探索更加紧密合作 走向整体解决方案——福斯润滑油（中国）有限公司媒体见面会

本刊记者/Reporter 谭弘颖/TAN Hongying

媒体见面会现场

2015年4月23日下午，福斯润滑油（中国）有限公司（以下简称“福斯”）在北京新云南皇冠假日酒店举行了媒体见面会。与去年一样，工业油销售副总裁安德·巴斯蒂安博士再度为大家带来福斯的最新信息。此时，正是CIMT2015的第4天，福斯此届展会有独立展台，而且还加盟了德马吉森精机展台，联合展出相关产品。众多参观者的驻足和咨询，让参展商们感受到的不仅有超高人气，也还有高超的专业素养。

机床·润滑油液

在媒体见面会上，安德·巴斯蒂安博士从效率、环境保护以及面对挑战时的灵活性等方面，细致地介绍了福斯及其产品。他认为在当下“世界变化很快，信息传递也很快”的背景下，要做好生意，此三者必不可少，而福斯做得非常好，不仅给用户带来优质的产品，还为其带来他们的技术以及附加值。

他还从福斯LOGO下的“润滑·科技·人”上解读企业如何控制成本、节约成本。他认为，节约成本是好事，因为这和提高效益相关，然而节约成本不能走了“岔道”。比方说，某企业在加工金属件的时候需要切削液，然而由于公司财务状况并不太好，如果把节约成本的途径放在了采购一些质量较差的切削液上，那么，虽然表面上看是成本下降了，然而使用了这些质量较差的切削液后，其设备如刀具使用寿命下降、生产效率降低，由此引发该企业会萌生采购更便宜的刀具，这就会导致整体产能下降，引发该企业削减其他成本，如原材料、设备维护成本……总之，会形成一股“螺旋式”下降。

机床和润滑油液的关系也如此，他认为，一个机床生产商和一个润滑油供应商的密切合作是保证客户生产力的关键因素。没有合适的润滑油液，一台机器的运作就无法达到预期效果。目前来看，使用高品质润滑油的重要性经常被最终用户低估。很多时候用户往往忽略了使用廉价劣质润滑油而产生的隐形成本。

润滑油液的实际成本通常只占整个产品成本的很小一部分。根据工序的不同，占各种材料成本比重会在2%～5%之间。和运营成本相比较，包括例如机器成本在内的固定成本，润滑油的花费只占总成本的0.1%。但是，重要的是润滑油液的性能会影响到整个生产质量。

润滑油的另一个重要影响是与环境、健康和安全有关。劣质润滑油大大危害了工人的健康，进而影响客户的生产力。再说到安全问题，不合格的润滑油有可能导致机器着火和爆炸，甚至毁坏整个工厂。

新产品·新技术

安德·巴斯蒂安博士还为众人介绍了福斯的一些最新产品和技术。

ECOCOOL金属加工用液，这是一种高性能的水溶性冷却剂，对健康和环境无害。从汽车到航空航天众多行业的消费者都对这款产品信赖有加。ECOCUT LE系列金属加工油是极具低油雾低蒸发特性的高性能纯油性产品。例如，在一个汽车生产商的传动轴工厂中，福斯产品能够帮助客户把油雾减少70%。

最近推出的一种创新技术是防锈技术CPX。现如今，主要有两种防止汽车零部件锈蚀的技术。一种是烤炉溶剂法，另一种是全固态淹没法。福斯CPX技术是一个突破性的创新，只需简单地将防锈蜡直接喷洒到相关组件上便可起到防锈效果。

ECOCOOL 316—一种全新的铸铁加工切削液，专为中小加工 负荷的客户而设计。此产品专为中国水质和工作坏境而设计所以非常适合中国市场，并且满足客户经济实惠的需求。这只是福斯为中国市场特别设计产品的又一个例子，而福斯在过去26年以来一直致力于此。

一站式供应商

在介绍了上述新品和新技术后，他认为，这些例子只是福斯产品系列中的一小部分而已。福斯为各领域的客户提供近10000种产品，可以说在生活中与福斯相关的，无处不在。基于此，福斯要做一站式供应商。

福斯要做到名副其实的“一站式供应商”，他认为有诸多优势。第一，客户无需担心在工序中福斯产品的兼容性。第二，信赖福斯专业流程，福斯的技术团队可以保证在生产现场中使用的是最高效的产品组合。第三，通过提供品种齐全的润滑油，可以更有效管理产品，仓储和采购也变得更加容易，同时可以通过合理的再利用提高效率。第四，福斯的客服中心不仅承接订单，还接受任何相关问题咨询，而且会更主动去做这些工作。第五，福斯的技术团队、应用专家会为用户提供合适的建议、传授应用技术技能。第六，福斯的产品经理以及研发团队，会更努力去了解市场，为用户提供全面的产品线。

日益加剧的全球竞争迫使中国制造商要提高质量和效率。安德·巴斯蒂安博士认为这是一个非常好的趋势，“我们已经在其他市场上看到竞争压力是如何提升生产商的整体质量和技术的。长远来看，这种竞争压力会确保中国在全球市场中的领先地位。福斯润滑油便是推动这种发展的强劲助力者——为我们的客户提供最好的性能和效率。”