国内按需出版商业模式创新实践

凤凰集团：注重软实力，搭建“凤凰印”云服务平台

进入“十二五”以来，凤凰出版传媒集团（以下简称“凤凰集团”）以构建“凤凰印”品牌，实现数字、绿色转型为己任，努力顺应未来出版印刷业的发展方向，于2009年正式进军按需出版市场。凤凰集团通过商流、物流、信息流、资金流方面的集成创新，以互联网思维为引导，以“零距离”数字印前系统、数字处理中心（云平台）、POD连线项目、电子商务中心与订单中心等在内的“凤凰印”云服务平台为数字化战略目标，逐步实现出版零距离、印刷零差异、发行零库存、版权零担忧。

（1）“零距离”数字印前系统：凤凰集团通过方正集团、芬兰Flowman的技术，以及集成德国GMG色彩管理系统，实现了（印刷）数字资源库建设，教材和出版物电子胶片制作，个性化、定制化、自助化的出版知识加工自动化。其中，在“凤凰印”数字管理系统项目一期中，凤凰集团内部使用图书超过500种、海外所有业务使用图书超过1000种、图书数据沉淀超过20000种；项目二期的“零距离”V2.0于2014年9月上线，实现了手写修改、语音修改、多终端修改等功能。

（2）数字处理中心（云平台）：通过凤凰数字处理中心的零距离在线编校，将出版、商业、个性化等各种数字资源集中于云印刷资源库，建立版权保护，实现云存储，并通过对印刷资源加密保护，实现异地印刷与配送。其中，凤凰数字处理中心的数字资产管理物理硬件基础，可以承载3000多个服务器机柜。

（3）POD连线项目：凤凰集团通过POD连线，实现了个性、按需出版战略的“最后一公里”。凤凰POD连线重在实现三个价值：印刷成本的优化、出版物总成本的优化、出版物总价值的优化。目前，凤凰集团与柯达、Hunkeler、精密达等国内外一流技术厂商一起，在北京、上海、江苏、安徽、浙江等多地达成POD合作项目，实现了按需出版图书的7天×24小时的稳定生产。

（4）电子商务中心与订单中心：“云平台”上的印刷数字资源通过电子商务中心与订单中心，传送到POD连锁店、社会加盟厂，通过订单管理平台管理生产方式和生产渠道，实现个性产品生产与全媒体出版。其中，终端投放渠道包括网络在线、移动互联、现代物流、凤凰文化Mall驻点等。

可以看出，在按需出版的征途中，相比硬件投资，凤凰集团更注重网络平台软实力的打造。

中教图：“走出去” 按需出版更精彩

中国教育图书进出口有限公司（以下简称“中教图”）成立于1987年，是一家中央级大型国有图书进出口企业，成立27年来已经形成了以报刊、电子文献、图书进口为主营业务，以全球学网、POD等新兴版块协同发展的业务格局；以北京为总部，上海和广州两个分公司，12个中心城市为据点，覆盖全国的业务网络。2014年6月30日，中教图正式宣布其大资金投入的数字印刷工厂试投产，同年8月28日，2014北京国际图书博览会期间，其工厂正式投产，这标志着中教图正式向按需出版发力。

据悉，中教图的数字印刷工厂拥有2000平方米的厂房，已经建成彩色、黑白两条数字化生产线，印刷设备来自柯达、HP、SMYTH、Hunkeler、MBO等国际知名厂商，能够满足不同用户的短版、超短版的印刷需求，可为用户提供个性化、多元化的按需印刷解决方案。

此次中教图开辟按需出版/按需印刷POD事业，是根据国家文化产业发展政策，由财政部提供专项重点资金扶持，为了促进出口业务的提速、提升出版效益、降低出版物库存、解决目前出版系统所面临的订单碎片化、推进印刷业向数字环保转型而实施的一项战略性举措，秉承“一本起印、按需定制、全球配送”的理念。

值得一提的是，中教图还发起成立了“中国教图按需印刷国际联盟”。该联盟在2015北京图书订货会上正式成立并举行了新闻发布会。首批签约企业由在国际上有广泛渠道能力的按需印刷发行企业、在国内有重要影响力的出版集团和出版社等60余家单位组成，旨在将世界各地的出版社、渠道商的按需印刷服务需求整合在一起，利用“中国教图按需印刷国际联盟”签约企业的国际主流营销渠道，对所有授权出版物进行本地化印刷和销售。目前，首批联盟签约企业拥有近5万个渠道，基本覆盖全球主要地区。联盟的成立是中国图书“走出去”模式的创新，有利于中国图书进入国际主流渠道，扩大中国图书的国际影响，提高海外出版效益。

业内人士普遍认为，中教图因为业务面向海外，借图书“走出去”“引进来”之风，其按需出版探索成功概率颇高。

虎彩：全国布局 打造电子商务平台

为了帮助出版社减少库存、增加效益，以及帮助中文图书实现永不断版，虎彩集团从2011年起开始进军按需出版领域，是国内最早从事按需出版商业化运作的印刷企业之一。

虎彩的按需出版模式，是围绕绝版书、长尾书，建立一个电子商务平台和生产网络。一旦电子商务平台接收订单，虎彩将选择距离用户送货地址最近的印刷点，进行经济高效的印刷。2014年10月，虎彩投资成立的虎彩网络科技有限公司推出了专业的按需出版电商平台——搜书院。该平台对出版、数字印刷和电子商务三者进行了深度整合。

虎彩与当当网、亚马逊和纯电商都不同，其有自己的印刷生产线。在虎彩的数字版图中，虎彩计划在国内布局6个数字印刷生产中心。目前，虎彩已经在北京、东莞、绍兴建立了数字生产基地并投入运营，覆盖了华北、华东和华南三大地区，并拥有多台高速喷墨印刷设备。未来，随着业务的不断开展、自有物流体系的建设和完善，虎彩将逐步延长辐射半径，在西南、华中和华北地区布局，从而形成渠道可覆盖全国的云印厂，解决印刷物流中高额的运费。虎彩在实施按需出版战略中，有以下两大关键点。

（1）对外，内容差异化

数字印刷的内容，可被看作是可变数据，图书的每一页都不一样，一次印刷完成，一整本书的内容就都呈现出来。当一本书出完首版后，进行再版时，可以对内容进行增删或者修改，这就是数字印刷的优点，改动的书可以根据需要进行印刷，少则几本、多则上千本。

当然，要想保证图书的丰富性和差异性，版权是个绕不开的话题。虎彩做按需出版，版权是与出版社合作的，虎彩帮出版社印刷、甚至帮他们卖书，每家出版社都可以通过系统知道虎彩卖了多少本，这些信息都是透明的。目前，搜书院已与全国50家出版社进行了断版书版权合作，其中包括人民邮电出版社、黄河出版集团以及中国纺织出版社等大型出版单位。据悉，虎彩已经得到了4万种以上的断版书复制和销售授权，同时已上线销售品种达到3万种。2015年，虎彩预计能够与全国100家出版社实现合作，断版书销售品种能达到10万种以上。

（2）对内，生产标准化

既然数字印刷出来的每本书的内容都可以不一样，那么如果不能实现自动化的生产，效率就会相当低，相应的，成本也会非常高。因此，虎彩也需要做到生产标准化。

内容不一样的图书可以拥有相同规格，以便实现自动化生产。虎彩将图书规格统一成B5、B4、A5、A4和小全开5种，从印刷到折页再到装订，整个过程大概4、5道工序且全部连成一条线，这样就能形成规模生产，成本就降低了。在人员配置方面，传统方式对经验要求比较高，因为开一台传统印刷机至少需要4～5年的经验，但是，现在的数字印刷机长主要是年轻人，只要对IT技术比较熟悉，很快就可以操作了。

目前，虎彩已经拥有强大的数字印刷生产能力，其通过与惠普的合作，已经拥有惠普T410、 T300、T350和T260喷墨轮转印刷机以及惠普Indigo 7500、Indigo W7250和Indigo 10000数字印刷机。为满足虎彩全新的按需出版模式并覆盖未来的数字印刷基地的布局需求，虎彩计划后期还将继续订购一批惠普T260单色喷墨轮转印刷机，订单数量或将达到两位数。

在过去的一年里，虎彩举办了多场关于按需出版的活动，力邀出版社参与。经过不懈努力，目前虎彩在按需出版领域也已经取得了一定的成绩，几乎所有的出版社都知道虎彩的按需出版业务。相信新的一年里，在按需出版领域，虎彩也将大放异彩！

知识产权出版社：率先出击 推出自助出版平台

近年来，我国出版业面临着库存大、退货多、回款难、起印数越来越低、短版书面市难、断版书再流通难等诸多问题，各出版单位积极应对。知识产权出版社则早在2004年，率先启动了图书按需出版印刷工程—断版、绝版图书的再制作及短版图书的业务化出版。经历了7年的稳步发展后，2011年，知识产权出版社的“图书按需出版印刷示范工程”获得原国家新闻出版总署财政资助。目前，知识产权出版社已经出版短版图书近300种，取得断版图书授权千余种，收取图书目录资源20余万种，按需出版图书印量达数万册；与数百家相关单位洽谈了按需出版业务，涉及出版社、大学、学会、图书馆、企业等领域。

面对出版业的数字化转型升级，知识产权出版社又推出了“来出书”图书自助出版平台。该平台是知识产权出版社借助互联网思维及现代信息技术，运用平台化、社区化、O2O、众包等商业模式，打造的一个集聚庞大用户资源，实现图书投稿、编校、发布（含印刷）全流程自动化、数字化，多终端、多形式的产品发布，纸质图书、电子书同步出版的图书自助出版平台，具有全流程自动化、数字化、智能化，探索新商业模式（长尾模式、平台模式、免费模式），运用互联网运营模式（O2O、社区），用众包方式解决图书生产，实现作者一定程度的“自助”，图书销售透明、利润高比例分成，作品传播范围大、传播时间久等显著特点。该平台自2014年3月1日上线以来，累计收到500余篇稿件，已为作者自助出书50余种，积累用户1万余人，短时期内积累了可观的用户资源和图书数据资源。目前，“来出书”图书自助出版平台已开通了来出书、来买书、来+盟、来印刷、来文库、个人中心等频道，受到了用户的广泛好评。

知识产权出版社力争将按需出版印刷示范工程（后端）与“来出书”图书自助出版平台（前端）相结合，努力打造全国规模最大的全流程数字化图书生产基地，进一步探索出版新模式。未来，知识产权出版社又会带给我们什么意外惊喜呢？让我们拭目以待吧！