效率坐标

齐元勋

真正的市场对接开始了。

见证时刻来了。

远在山东的服装设计师曹波，早早就打开了视频，等待着2014年9月5日上午举行的“中国服装关联产业创新优秀项目”颁奖活动，这是2014中国服装大会的一项重要议程。

随着雄壮的音乐，生物质PTT复合弹力短纤维（舒弹丝）、力克专为时尚服装行业开发的综合解决方案、高档薄型黑炭衬等10个创新项目的企业代表，从中国服装协会会长王天凯、中国服装协会名誉会长杜钰洲手里接过奖牌，“中国服装关联产业年度优秀创新项目”出炉了。

掌声响起。电脑前的曹波也情不自禁的鼓起掌来。

作为一个设计师，在“中国服装关联产业创新项目”启动之时，他就非常关注。这源于他经常找不到合适面料的苦恼。

自然，曹波首先注意到了宁波宜科所带来的汉麻新材料项目。这是宜科与解放军总后勤部军需装备研究所技术合作的结果，目前在纤维脱胶方面已实现了突破，生产的80英支汉麻纱线可开发高档服装面料。

而这些面料具有提供抗菌、保健、透气等功能，并具有节能减排优势。

目前，雅戈尔已率先涉足汉麻民用市场，成立了品牌“汉麻世家”，在全国已开26家门店，并计划再开设以家纺为主导的汉麻专卖店。

而宜科“宾霸”里布的原料就是从棉籽绒提取出来的再生纤维素纤维，不仅有天然纤维的环保特性，还有化学纤维的性能，由此开发的里布吸湿、防静电，有着类似丝绸的手感，已受到很多服装企业乃至消费者的欢迎。

同样，海兴带来的新型生物质PTT复合弹力短纤维（舒弹丝）也富有特色。“这是生物科技和纤维技术结合的产物，”其技术服务主管鹿钦芳说，“这不仅减少了对石油等资源的依赖，还标志着一种具备氨纶弹力、棉手感的全能型纤维成功的工业化生产。”

据了解，由此开发的面料已得到了Levi's、Lee、以纯等品牌商的认可，也与美国UNIFI、安徽华茂、天虹国际等企业建立了战略关系。

这都代表着时尚产业发展的潮流。

“一手是面料，一手是工具。”曹波惊奇于自己的发现。

这次，力克喊出了做“整合技术解决方案”的口号。作为专业设计平台，力克Kaledo为设计师提供了创作所需的可视化虚拟环境，“这能激发艺术创造力，”力克大中国区销售经理吴斌说，还能精简流程，优化开发周期。

而力克MODARIS瞄准了全球打版标准；Diamino会让企业节省面料；OPTIPLAN制定了控制裁剪订单规则；BRIO会实现高效铺布；VECTOR是快速且智能化自动裁剪解决方案；LECTRA FASHION PLM则会对服装生命周期进行有效管理。

这的确是一个有价值的项目名单。

曹波仿佛发现了新大陆，向生产部门推荐“ZJ-AM-5770A-410自动运模机”、“HX6800TA电脑直驱智能高速包缝机”以及“服装个性化定制产业链全面数字化解决方案”；向营销部门推荐“服装企业自媒体与O2O平台建设方案”以及“服装行业O2O基础信息化建设方案”，甚至向采购部门推荐“渤海商品交易所羽绒现货交易平台”。

其实，5月8日“中国服装关联产业创新项目”推介活动启动后，经过两个多月工作，共征集到符合要求的创新项目18项。

问题是，如何评价哪些项目更富有针对性、可靠性、创新性？作为用户服装企业最有发言权。因此，中国服装协会决定，这些项目首先要从用户角度进行评估。

于是，所有申报项目被按照组别整理成集册，连同评估问卷发放给中国服装协会的几百家服装会员。

这些企业专家都是业内浸淫多年的行家里手，同时由于参选项目都是近两年产业链上的最新产品，正是他们急于了解的内容。

这极大调动了企业参与的积极性，调查问卷发出后，很快又带着服装企业的反馈纷沓而来。

当然，更为直接的则是到产业集群地走访调研，面对面地让服装企业进行评估。

2014年7月15日，“中国服装关联产业创新项目”用户评估会在宁波举行，拉开了走访集群地的序幕。

随后，他们来到了宁波、温州、深圳、石狮以及新塘。另外，作为沿海服装业转型升级的重要承接地，中原大省河南和西南重镇重庆也被列入走访计划之内。

在这里，以分区评估会的方式，共邀请了150余家服装企业对项目进行评估，从而征集到了服装企业的一手反馈意见。

比如，温州迪丰公司的代表和曹波一样对汉麻产品情有独钟，“现在大家都在追求纯天然、舒适，汉麻产品前景必定十分广阔。”

“我们公司设备及CAD系统都是格柏的，在提高功效与产品品质方面帮助很大，”重庆三五三三泰洋服装代表说，“但目前重庆没有维修站点，售后人员要从上海赶过来进行维修，耗时较长。”

更多的服装企业反映，能在第一时间接触到这么多创新成果，实在是件幸事。

而最大范围内与服装行业“零距离”接触，也为申报企业解决了一个关键问题：直接得到服装企业对项目的反馈意见，可以据此指导营销战略的调整。

至此，中国服装协会通过问卷调查、电话回访、企业调研，已发动协会近700多家会员企业相关负责人，对项目进行全面评价。

最后，中国服装协会邀请服装行业及关联产业专家组成专家评估组，从行业发展角度独立对创新项目进行评估。

实际上，各个项目都是近年来富有创新的成果，各有特点和长处。

比如，嘉善圆锦公司针对国内树脂纽扣品质档次偏低的状况特别聘请日本专家，终于攻克了科技难题，产品达到国际水准，而价格比国外却优惠得多。

比如，格柏新一代智能化裁剪系统融合了格柏裁剪软硬件系统的核心技术，富有易用性、智能性、集成性等特点，符合未来智能化发展的新方向。

再比如，上海嘉纳公司积极研发的三维测体、服装打版、静态试衣、动态走秀为一体的定制服装设计仿真系统，解决了人工测体数据误差大、采集数据不足、数据不能与软件共享等问题，从而获得了服装企业的欢迎。

“我们在这里给所有的18个项目做一个推广希望服装企业去应用，以提升企业内在效率。”中国服装协会常务副会长陈大鹏在2014中国服装大会上说。

显然，对于这次活动来说，其更大的意义在于通过服装企业检验和评估的创新项目，根据服装企业的反馈，之后利用中国服装协会的平台，向服装行业进行针对性的推广。

于是，中国服装协会选取创新项目材料中最重要的部分，整理成《2014“中国服装关联产业创新项目”汇编》。

在汇编里，对18个项目进行了详细的图文描述。

一册在手，“服装企业可以对每个创新项目产品、市场等情况进行基本了解，”中国服装协会专职副会长冯德虎说，这将增加企业对创新项目的认知，寻找适合自身企业的创新项目。

而作为年度项目，逐年的推广积累能够打造一个关联产业优秀创新元素与中国服装业界交流与沟通的平台。

同时，针对此次参选的每一个项目，中国服装协会根据企业问卷与走访集群地的调查成果整理成调查报告回馈给参选企业。

“这都是会员企业的一手资料，或者根据一手资料得出的结论，对参选企业未来战略的制定有重要参考价值。”中国服装协会专职副会长王茁说。

显然，这是一个互动的过程。申报企业将根据反馈意见对项目产品或服务进行调整提高，而服装企业也把最新的需求第一时间反馈给企业。

这样的互动，也将在下一步的推广中继续。

据介绍，接下来将是本活动为期一年的后续推介过程。

中国服装协会将利用协会平台和相关活动，系统而全面地向服装企业推广介绍。同时，还根据参与企业的需求，将采取与地方协会合作等方式，举办形式多样的行业交流活动，搭建产业链合作多功能平台。

真正的市场对接开始了。