天雁回归

兰兰

亮相中国国际时装周的Dnim是天雁的转型之作。

在今年3月的中国国际时装周上，牛仔品牌迪尼姆（Dnim）携手国内知名时装设计师陈闻发布2014秋冬系列新品，展示当代牛仔风尚。

时装周上发布牛仔时装秀，这在往年并不少见。但令人关注的是，这是以外贸生产著称的山东天雁服饰股份有限公司首次以旗下品牌迪尼姆（Dnim）亮相中国国际时装周，而迪尼姆（Dnim）正是天雁由外贸转内销的转型之作。

从外贸生产到创立品牌，打造一个强势的牛仔生产、生活品牌，是山东天雁服饰股份有限公司董事长李艳一直以来的孜孜所求。

尽管无论从哪个角度而言，牛仔这种用靛蓝色粗斜纹布（Denim）裁制的服装都是舶来文化的产物，但李艳仍然希望能通过自己和同仁们的努力，将这一外来品打造成为具有中国特色文化内涵、适合当代中国大众生活方式、代表当代中国都市时尚，以人性化、科技化、环保性、本土原创为核心特征的信息时代新牛仔。

初见李艳，豪爽率直而又随和文雅，一如其利索的短发和针织牛仔裤与休闲上衣的搭配。谈到其为之钟爱并从业了15年的牛仔，这位以20台缝纫机起家，聪颖实干的女企业家，娓娓道来的是一个纺织服装从业者不息的梦想，而这亦是素来外贸业务为主的天雁以迪尼姆（Dnim）品牌转型内销市场，强化自主创新的核心动力所在。

牛仔品牌梦

其实，对于大多数以外贸为主业的企业来说，品牌的塑造不仅是一个很飘渺的事情，更是一条困难重重的道路。李艳十几年的梦想之路一样不平坦。

早在2004年，众多同行还在埋头贴牌加工的时候，她就抢先一步拥有了自己的服装品牌，并在数个大城市的高端商场开设专柜，取得了不错的市场效应。但随着在品牌道路上的行进，种种难题接踵而来，多方面权衡之下，李艳放缓了在品牌道路上的进程，重新积累力量。

不过，李艳的牛仔梦却从未消失，为大力拓展国内市场，天雁买断了诞生于美国洛杉矶的专业牛仔品牌迪尼姆（Dnim）。

这个以打造都市精致牛仔生活为定位的品牌正吻合李艳的胃口。“我希望做出中国人的牛仔品牌，用迪尼姆产品来引导并彰显当代中国时尚生活的流行，为中国的消费者提供属于信息时代的环保、舒适的牛仔服装。”

今天的迪尼姆（Dnim）已在全国拥有60多家专卖店，它不但延续了原来糅合成熟与经典、年轻与时尚的品牌特征，更把牛仔升级为中国市场上前所未有的样貌——大多数国内牛仔品牌还禁锢在被经典束缚了的固化特征时，在牛仔服装依然大量停留在批发市场缺乏品位时，这个在孔孟之乡一枝独秀的牛仔品牌，却通过自身在科技研发、技术创新方面的突破，率先带来牛仔的环保、舒适、本土文化等品牌特色。一如李艳追求的，迪尼姆（Dnim）品牌要推广的是“牛仔专业店”概念。

“牛仔是舶来品，刚进入国内市场的时候，是属于小众的不登大雅之堂的服装，之后随着年轻一代消费者的成长表现出浓重的摇滚、街头叛逆风格，而发展到现在，随着时尚消费观念的不断转变，牛仔服装已经成为一种大众化的服装必需品，其风格也更加精致，多元化、时装化成为主流。很幸运，我们先意识到并先做到了。我们要做的就是能够体现中国纺织服装科技发展、中国时尚流行趋势观念、中国当代核心审美文化的都市特色牛仔。”李艳的言语充满了自信。

这自信来自于天雁，多年积淀下来的牛仔外贸生产经验让她有充足的底气能够自在地规划梦想。

方向比努力更重要

每个梦想的实现都是建立在无比坚实的努力和强大的实力之上。而对于李艳来说，15年的从业经历让她深味实现梦想的根本——“企业要有精力、品牌要有耐力”。在她看来，方向比努力更重要，“做企业要经得住诱惑，这是对企业家来说最重要的。”所以，在牛仔的道路上，李艳带领天雁坚持不懈地走了下来。

这无疑是一位具有极高智慧的女性决策者，对于市场的变化，她有着过人的敏感与前瞻。在整个行业还没开始转型升级时，天雁就已经通过引进吊挂系统等设备升级、聘请专业人士改良现场管理、发掘本土劳动力潜能、在柬埔寨开设工厂、吸纳外部力量强化自主研发等举措，实现了面向未来、适应市场变革的企业布局。

2011年，天雁被中国纺织工业联合会授予“国家牛仔服装研发基地”荣誉称号；2012年，迪尼姆（Dnim）被中国服装协会评为“中国服装成长型品牌”，这都得益于李艳这位掌舵人的战略眼光。

“企业需要创新，不仅仅只是在产品方面，而是需要随着市场的变化，在企业结构、布局、资本、生产方式、设备、劳动力、营销模式、社会责任、市场终端等多个方面进行针对性的变革。多年来，天雁的发展验证了‘科技是第一生产力的无比正确，我们在外贸和内销市场上的成绩，证明了做本土原创、用人文管理与以质量为核心的强大实力。同时，还依托现有的上海陈闻服装工作室、美国分公司、青岛分公司等科研开发平台，加大科研投人，加强技术创新，加快新产品、新技术、新工艺的研究应用，2013年共研发新产品160多种，获得国家外观设计专利30多项，被中国纺织工业联合会授予‘产品开发贡献奖荣誉称号。”

此次的中国国际时装周2014秋冬系列发布中，迪尼姆（Dnim）一展将科技与时尚融合的当代牛仔魅力。而面向未来，李艳对天雁的规划是外贸和内销各占50%，加强自主品牌建设，外贸订单逐步转移到位于柬埔寨的工厂，其中的重心是在上海设立上海天雁服饰股份公司，以此将内销品牌不断扩大，在做好国内市场的同时，稳固美国市场，拓展欧洲市场。

“在国内主做研发，打造精品品牌，把生产转移到成本更低的海外，这是未来国内企业的必然趋势。”显然，天雁已经做好腾飞的准备。