中盛：在光伏产业链下游畅游

李前

2015年3月，中盛新能源（ET Solar）宣布成为英国最大单体商用屋顶光伏电站的组件供应商，为该项目提供6.1兆瓦光伏组件。

“这个屋顶电站项目对我们来说有着重要的意义，它将有效提升我们在英国市场的品牌知名度和影响力。”中盛总裁兼 CEO 佘海峰介绍说，“中盛不仅可以为客户提供性能卓越的光伏组件，还可以提供一站式的能源解决方案。”

下沉至光伏产业链下游

实际上，中盛新能源在2005年成立之初，就立足海外市场。之所以将业务定位在国际市场，佘海峰曾经在接受记者采访时说：“客观上分析中国市场的补贴、日照和政策稳定性等因素，其实中国并不是一个特别适合做电站投资的市场，但是市场的疯狂程度远远超出了我的想象。”

在开拓海外市场的过程中，中盛发现：由于中国制造在技术上缺乏优势，传统建设营销渠道的方式在海外有些吃不消。鉴于此，从2008年开始，中盛决定往光伏行业的下游走，转型做海外EPC。随着光伏制造业的快速发展，行业内的竞争呈白热化，中盛意识到做纯粹的制造业，利润微薄。因此，2013年中盛再次试探光伏行业的下游，进行光伏电站开发、EPC、运维等解决方案的设计和提供。

事实证明，这种转型是及时又聪明的。时至今日，中盛光伏业务已经遍布亚洲、欧洲、北美洲及拉丁美洲等市场，在韩国、日本、澳大利亚、德国、意大利、法国、以色列、罗马尼亚、美国和智利等国家设立了分支机构。对市场变化的快速能力，可谓让中盛10年圆梦。

公开资料显示，截至2014年，中盛在全球累计光伏组件出货量超过3.5吉瓦，市场份额在全球十多个国家跻身前5位，并在全球拥有4.5吉瓦光伏电站的储备项目。

海外市场遍地开花

这些年来，中盛下沉至产业链的下游，在国际市场提供光伏电站解决方案，包括电站咨询、电站开发、电站投融资、工程设计、采购、运营与维护等多个方面。

此次成为英国最大单体商用屋顶光伏电站的组件供应商，中盛将为英国玛莎百货公司多宁顿城堡配送中心的屋顶，目前已顺利并网发电。其实，这已经不是中盛第一次进入英国市场。前不久，中盛旗下德国分公司宣布其 EPC 总包的英国南部9.1兆瓦 Marsh Farm 光伏电站即将并网，预计可满足3000户居民的用电需求，有效减少当地碳排放。

与此同时，中盛还将光伏触角伸到了巴基斯坦。进入2015年，中盛宣布与TechAccess公司在巴基斯坦共同投资总量达21.5兆瓦的两座光伏电站。首个11.5兆瓦光伏电站预计于2015年6月份开工建设。

据悉，电站坐落在巴基斯坦的盐碱地带，恶劣的土壤条件对项目的设计和施工提出较高的要求。中盛调动全球项目开发团队和全球研发团队的骨干多次赴该地带调研勘察，为客户提交了定制化的项目方案。中盛将为这两座电站提供专业的投融资、EPC、运营与维护服务，以确保电站顺利建设运营。

“作为巴基斯坦首批50兆瓦IPP光伏项目配额的重要组成部分，21.5兆瓦光伏电站的建设，将大大缓解当地电力供应紧张的局面。未来1～2年内，我们将携手TechAccess共同投资开发累计100兆瓦的光伏电站。”佘海峰表示。

2014年，中盛新能源海外动作频繁。中盛先是宣布其旗下子公司ET Capital与美国ATI联合开发1.8兆瓦加州Bakersfield光伏电站，并为电站提供定制化的融资解决方案。接着中盛新能源在南美地区的首个矿场光伏项目启动，中盛5兆瓦多晶硅光伏组件将为苏里南的一处矿场光伏电站提供绿色电力。根据南美矿业企业对新能源的实际需求，中盛新能源除提供高品质的光伏组件外，还投身于矿场光伏电站的开发与建设领域。

“我们可以为南美客户提供从电站联合开发、EPC等一揽子解决方案。在智利等南美国家，我们的项目团队正与多家矿业企业紧密合作，开发多个离网混合动力发电系统。”佘海峰说。

另外，中盛新能源已经开始建设40兆瓦以色列单体最大的地面太阳能光伏电站。横亘以色列南部的内盖夫沙漠阳光充沛，是该地区光伏投资的热点区域。40兆瓦光伏电站就坐落于内盖夫的 Kibbutz Ketura，占地面积约60万平方米。电站并网发电后，预计每年将至少输出7万兆瓦时的清洁电力。

由于电站所在地人烟稀少、终年干旱少雨，气候条件十分恶劣，以色列大型电站安装商 Arava Power 和全球电力巨头法国电力新能源公司两家业主单位对电站的 EPC、运营与维护等服务提出更为严苛的要求。中盛新能源从全球众多顶尖的能源企业中脱颖而出，成功中标这一项目。

基于电站度电成本最优化的原则，中盛新能源集合在电站解决方案领域的技术优势，采用模块化的电站设计，大力降低建站成本，提高安装效率。此外，中盛新能源与具有丰富本土电站运作经验的合作伙伴 G-Systems和Elmor协作，开展电站的设计布局、原料采购、质量管理、施工监管与电站调试等业务。

冷静看待光伏未来

2014年，中盛选择12个国家作为战略目标市场，并将于2014～2018年在这些市场建立项目团队，实施产异化的市场策略。另外，这一年中盛光电将光伏电站业务剥离出来，成立了“中盛新能源”，计划于2015年在美国上市。

在佘海峰看来，光伏行业的能源属性与金融属性日益凸显，已不仅仅停留在“制造”的层面。当前资本对于光伏电站的追逐正热烈，企业更需理性与冷静的思考。在市场上要找准定位，基于自身经营的实际和能力合理制定发展战略。