元懋翔：200年老字号的文化创新

本刊记者/杨侠　摄影/王楚天

元懋翔：200年老字号的文化创新

本刊记者/杨侠摄影/王楚天

YuanMaoXiang:Cultural Innovation of 200-year-old Brand

在一个文化大发展大繁荣、文玩家居行业洗尘出新的年代，老字号元懋翔怎样完成面向现代文化需求的转型，实现年流水量增长30％，交易量增长50％的新突破？

贴民心的企业公德心

在元懋翔首席设计师曹荻明看来，诞生于1758年的老字号元懋翔有着难得的“贵族”血统。据其介绍，为奖励皇子，乾隆皇帝曾命造办处的木作打造产品，取“翰飞立天，懋翔远志”之义，赐木作名“元懋翔”。如中国文物学会常务理事、传统建筑园林委员会副秘书长关毅所说，百多年间，元懋翔为皇家及显贵们提供木材并制器，积累了丰富的经验，实现了有益的文化传承。

更为难得的是，这样一家有着精湛工艺、雄厚积淀的老字号企业并没有将自身的技艺与理念束之高阁、面向窄众，而是广接“地气”，在文化传承与保护愈加受到重视的今天，更将百姓需求放在首位。据了解，在传统制艺的基础上，目前元懋翔已发展了22个产品品类，包括金丝楠、文玩、唐卡、玉石、木器等。曹荻明透露，元懋翔一月销售2000元以下商品近千件，虽然总价值能在百万元左右，实际只占当月成交总额的10％。但这并不影响他对这部分产品的坚持与信心。他认为，百姓收藏是传统文化的重要载体，传统文化只有能够带入家庭、影响家庭，才能实现真正传承。

“5万元以上的产品显然占成交额比重更高，但真正广泛接触大众、让大家更进一步了解我们品牌的还是那些相对不挣钱的产品。”曹荻明举例说，“最明显的是我们推出的布袋，现在几乎是行内玩家人手必备，市场上要卖到20元，而我们卖6元一个，一年至少卖1.5万个，买料都得一卡车，也因此我们还养活了一个小厂。”

再例如元懋翔另一个“明星”产品金丝楠手串，真材实料而且工艺精美，每年都要卖几万件。

曹荻明说，这些小物件体现的是老字号的公德心。因为便宜，才有机会让更多的人了解和接受，进而与传统文化有了“亲密接触”，“经常在外面看到有人用元懋翔的布袋‘盘’各种物件，感觉特暖心”。

“纯传统”的与时俱进

在外人看来，本就是学管理出身的曹荻明进入家族企业元懋翔工作应是顺理成章，却也有常人不知的艰辛。“在夏天闷热潮湿、冬天阴冷刺骨的仓库中，每年光看工人开料就达上百吨；有时候为了少点浪费，自己去调整开料的厚度，经常一开就是好几天，硬馒头就着冰水下饭”，作为家中独子，曹荻明认为自己必须担起责任。而每每忆及毕业之初曾在故宫博物院学习和工作的经历，他又是一脸的惜福与不舍。

曹荻明说，做文化企业，绝不能唯价值论，必须在尊重历史传统的基础上，以发展的眼光着眼于长远。以家具为例，制式、工艺、材质都是构成其市场价值的重要因素。而这其中，材质是依托，先看的是制式、工艺水准与艺术审美。

元懋翔首席设计师曹荻明

“仿古而不泥古”，这是曹荻明对元懋翔产品设计理念的诠释，他希望通过在吸收传统文化精髓基础上再创新的设计，赋予元懋翔的产品以精致的灵魂和真诚铸就的品质。

而有别于所谓的“新中式”，曹荻明强调自己坚守的是纯传统。比如，他设计的座椅不会破坏富有传统文化内涵的制式，但可能会在靠背背面加上珐琅板，使整体作品更加精美；又或者不惜工本，采用古法鎏金的方式，为本已华贵难得的金丝楠大柜加上真金打造的合页，使之整体效果愈加突出，市场价值与艺术价值相得益彰。

关毅认为，元懋翔所做的金丝楠家具浑厚大气，有典型的北方工艺、装饰特点，堪称北方豪放流派的代表之一。对于艺术文化创新，关毅也表示，每一步都应追本溯源，没有传承基础的创新不仅盲目无序，而且是“空中楼阁”。

据介绍，为满足现代人消费习惯及要求，曹荻明还特别在元懋翔推出了“一木一器一证书”，每位元懋翔家具艺术品的收藏家都会有属于自己的收藏证书，证书中有唯一的收藏限量编号和作品赏析。元懋翔产品还印有特质火漆，既可防伪，也彰显了企业敢于进行品质承诺。

在技术革新方面，曹荻明更加善用先进设备实现与时俱进，例如引进意大利先进机械，用更细的锯条保证更少的损耗及误差；变手工起线工艺为激光落线等。对此，曹荻明笑称，这也是要体现当代最高的工艺水准，可为后人了解当今时代工艺提供样品及依据。

商业与文化的品牌结合

“没有文化的商业是短命的，而没有商业的文化是无力的。”曹荻明说，自己所做的工作并非简单经营一个企业，而是打造一个文化品牌，用企业品牌的力量来带动产业发展。

2014年，作为联合国教科文组织民间艺术国际组织（IOV）最年轻的会员，曹荻明受意大利经济促进署邀请进行文化交流时感受颇深。“我们与国外在文化保护方面的差异很明显。在中国，人们已经习惯了看到好东西摸一摸，甚至在有些古迹游览时导游还会号召游客摸摸狮子、铜牛的头，沾沾所谓的灵气，这实际对文物保护是不利的；而在国外，这种触摸不仅是被禁止的，严重时还会被处以高额罚款。这就是不同的文化引导。”

“元懋翔”牌匾和七龙金丝楠木座椅

而在文玩古迹圈里，有些东西也是尽量不上手的，以免手上的汗渍影响原物，比如沉香。曹荻明说，这其实也是一种保护的意识。

或许是家学渊源，强调电子信息管理、员工激励、团队效应等现代化管理手段的曹荻明，在商业敏锐之余，往往有着与85后年龄不甚相符的沉稳与洗练。闲时焚香、操琴，静心、养气。在打造企业品牌之时，他不求第一，声称“第二足矣”，凡事留有余地，并且抱诚守真。

企业日常经营中，曹荻明奉行“宁可损失，也不伤人”的准则，元懋翔所售货品在不影响二次出售的情况下可保证三天内退换。这样一种包容大度的心态，为元懋翔这个老字号积累了大批新粉丝。“有时候顾客退换货确实是因为自己个人原因，但如果你让一步，待之以诚，一时不成买卖，两年后没准他又来了，而且可能更加认准你，成为大客户。”曹荻明说。

因为经营着这样一份文化产业，曹荻明也结识了很多志同道合的朋友，有些人甚至最初只是他的顾客。身兼中国室内装饰协会陈设艺术专业委员会副秘书长的曹荻明，在家居文化方面多有研究及造诣，也曾帮不少朋友及顾客进行整体家居设计。朋友告诉他，自从拥有了契合中国古典文化的家居环境，变得更爱回家、更爱生活了，家的氛围愈加浓厚。

曹荻明说，经营元懋翔不仅是自己的使命，更是一辈子不会放弃的志趣与信念。随着元懋翔一年一年的发展，曹荻明自己的眼界也在不断拓宽，如他所说“看得越多，越知道别人的好，越知道努力的方向”，他希望未来能打造线上线下互动的交易平台，似宜家一般提供一站式服务，让元懋翔的品牌能量影响更多的人，倡导简单舒适的古典生活方式，营造顾家、爱家的气场，让元懋翔成为社会型企业。

华夏典当行高级典当师申露伟说，老字号像元懋翔这样有开放意识的不多见，以往古玩行更多愿在自己的小圈子里发展，而元懋翔在追求品质的同时，把稀缺性带入企业文化，善于发掘电商、微信等现代营销手段，实现与时俱进的品牌发展思路，也因此有了更多创新。

“元懋翔立足于百姓需求，所以能沉得下去；有数百年文化积淀，所以高也能抬得上来；有全球视野，所以够广；致力于把文化吃透，品牌力量会足够深邃。”曹荻明说。未来，一个有着扎实底蕴，又充满无限可能的元懋翔或可期待。

产自故宫英华殿的故宫五线菩提，相传产此果实的树为明朝万历皇帝所种，距今有400多年历史

元懋翔火漆

金丝楠大柜上古法制作的金质合页

元懋翔精美的玉碗