何以为“王”——访扬子商用空调事业部总经理王建军

文/高 璐

十年的坚守、十年的研发、十年的不断开拓，扬子实现了以模块为王的目标。

下一个十年，是在瓶颈期卡壳还是突破？扬子未来又有什么样的发展方向？

2015 年1 月12 日，恰逢扬子十周年之际，扬子中央空调以“携手新十年、齐聚赢天下”为主题的全国核心经销商年会在安徽滁州召开。年会邀请了全国300 多位经销商参加，会上就扬子过去的十年做了总结，同时也提出了新一年的目标以及未来的发展方向。借此机会，笔者走进扬子，对话扬子中央空调总公司副总裁商用空调事业部总经理王建军，找寻答案，解读企业发展之道！

目前中央空调市场随着中国经济的发展，进入了新常态化的周期。市场状态波澜不惊，但是在新常态下，就会出现新的亮点，新的亮点也就意味着新的机遇，新的机遇就是未来的行动方向。王建军说，扬子中央空调的发展将依据行业的发展趋势，结合自身的优点与特色，坚定不移的走专业化道路，做自己的特色产品。

就目前行业内“模块王”唯扬子独大的局面来看，专业化、特色化也是扬子一直以来秉承的发展理念。此次十周年年会上，扬子借此推出了一款代表其核心技术重量级的明星产品——260 kW风冷模块机组，并为该产品举行了隆重的下线仪式。

据笔者了解，该模块机不仅是继扬子中央空调在2014 年推出的195 kW 模块机组之后的又一次全新技术升级，同时该模块机也是目前行业中单机制冷量最大的模块机。而260 kW 模块机的推出，再一次证明了扬子中央空调角逐模块机市场的决心和信心，以及其在模块机领域强大的技术沉淀；同时，这也是扬子中央空调在新十年祭出的又一把利剑。

“260 kW 风冷模块机组的推出，为扬子下一个十年开了创新科技的好彩头。企业要发展，尤其是在中央空调行业，‘蛋糕’的大小有限，要想拥有属于自己的‘蛋糕’，就必须要不断进取。而进取的前提是技术的保障。”王建军说，这是抓住市场的一个方面。

另外，王建军从目前的中央空调市场情况进行了全面的分析，他说，2015 年，随着房地产市场的大发展，必然带来新一轮的产业增长点。首先是城镇化的加剧带来的现代服务业高速发展，也就是说，随着人口的更加密集居住，生活节奏的加快，围绕着百姓生活的各种各样的商业、服务业将得到更快的发展，相对于中央空调产业来说，就意味着轻型商用产品的占比越来越高。

其次，随着生活水平的不断提高，消费者对住房空调的舒适度要求也越来越高，传统的家用空调已经不能满足这一部分新的市场需求，而适合中国住房市场的中央空调产品将逐步迎来一个高速的增长区。

最后，环境的变化，随着中国环境的不断恶化，环保及节能的意识，从政府的层面到百姓的层面，都已经提升到了一个空前的高度，空调产品的节能、环保是势在必行，而且是不得不行。

听完他的解读，笔者深有醍醐灌顶之感。他深谙行业市场发展之道，能够准确把握市场发展脉络，可谓“知己知彼，百战不殆！”而跟艾默生签署战略合作协议现在看来就是万事俱备中的“东风”，来得巧，也来得好。

其实扬子与艾默生的合作，也并非是巧合。早在扬子中央空调刚刚建厂的时候，就与艾默生合作过。

近几年由于经济不景气，政府项目的减少以及楼堂馆所的把控，工装市场在逐渐的下滑，所剩不多的工装项目对于产品是否高效环保也把控得很严格。因此，家装市场趁虚而入，越来越火。

王建军告诉《中央空调市场》，此次与艾默生的合作，除了在模块机方面进行技术性的突破之外，还将一部分精力放在了家装市场，即家装采暖和制冷双联供的系统。

“艾默生在柔性压缩机行业，应该是行业的领头者，无论是在能效的提升、新冷媒的利用，还是一些节能环保技术上面。借助艾默生前线产品的领先优势，我们想和艾默生一起，把整个市场能够规范化，尤其是家装市场，更快速的推进市场的发展。”谈及与艾默生的合作以及今后的发展方向，王建军意犹未尽。他说，在后期的市场操作当中，我们会转变一个思路，就是不卖产品，而是作为一个系统解决方案来推向市场。所以在今后会加大培训力度和工程监理的力度，这样的话，使工程的安装和用户的实际使用效果会更好，这方面也是我们加大投入的一个方向。

访谈最后，王建军说，下一个十年，也是扬子跟艾默生的下一个新起点，扬子希望能够在新技术上有一定的推进，市场拓展有一个大的提升，也希望未来两家能够共同推进特别是采暖市场的发展。

据悉，2015 年，在扬子中央空调的产品阵容中，将全系列推出高效环保机组，全面实现产品的升级，同时全面提升产品的市场竞争力。2015 年，在加大市场投入的同时，扬子中央空调还将投入更多的资源，加强市场销售环节中的服务知识。

采访之初，笔者还在琢磨，什么样的一位领导者，能够让一个企业在十年里稳步发展，最后拿下“王”的称号？现在笔者已经有了答案。

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