零售业进入小时代线下店铺迎来新商机

■徐国庆

零售业进入小时代线下店铺迎来新商机

■徐国庆

近日，北京市朝阳区左邻右舍便利店位于城乡结合部的居民小区内，经营了近十年，一度是小区内最重要的零售渠道。然而，随着电商对传统店铺的挤压，小店生意日益下滑，去年老板李东甚至起了关门歇业的想法。近日李东与拉卡拉签约，成为拉卡拉小店的一员，终于找到了新的零售商机。

据了解，拉卡拉为线下商铺提供的解决方案是为社区商铺提供从门头、货架到开店宝和工服全部在内的打包方案，商铺只要加入就可以变身成为“拉卡拉小店”，也就是互联网时代的便利店。目前社区电商每周末抢购活动的订单量可以达到每小时1万单。事实上，与该小超市情况类似的线下店铺比比皆是，在零售业进入“小时代”的今天，他们需要面临转型与突破已成为零售业不可阻挡的趋势。

回顾上一个十年，是电商统领零售业的十年。线下店铺被电商挤压而导致关门的消息不断爆出，以北上广深为代表，线下店铺的经营成本持续上涨，但商品销售毛利几乎没有增加。

即便如此，人们仍然看好线下店铺的发展潜力，中国电子商务研究中心的报告指出，近年来，电商市场份额虽然在逐年增长，但占比没有超过10%，实体零售企业仍然占据着90%多的市场份额。

业内专家指出，目前零售业分为三种业态渠道，一种是以线上为流量入口，以淘宝、天猫、京东等电商平台为代表，在互联网上完成交易，称为天网；一种是基于社交网络做生意，做的是熟人营销，以微信的微店为代表，称为人网；另外一种是在传统线下零售业基础上，运用互联网技术和手段，对线下店铺进行创新和改造，使其具有电商成本低、效率高、信息对称的优势，以拉卡拉小店和顺丰嘿客为代表，称为地网。

天网在近些年发展走向高峰，竞争日益白热化，对于传统店铺来说，要转型直接到线上做电商，基本无优势可言。人网虽然兴起时间不长，但根据目前的趋势来看，未来可挖掘空间十分有限。

地网的业态是三者当中最新的，也是最传统的。新在于其利用移动互联网和移动支付等技术的成熟，在传统店铺搭载了电商平台，使小店店主和社区居民均能享用电商带来的红利，实现线下互动体验和线上低价优选的双重优势，也是零售业最具增值空间的蓝海。

这一年中不少企业瞄准了线下商铺，大力发展O2O，拉卡拉是当中规模最大、模式最成熟的企业之一。除了独特的社区电商解决方案，拉卡拉其深耕多年的线下资源优势不容忽视。数千人在全国300个城市，对每个城市每条街道的商铺进行扫街，把每个城市的社区网格化，为超过50万的商户提供服务。

市场分析人士指出，基于互联网技术，瞄准线下商铺的种种创新，将优化零售业供应链，使得每个环节从中受益，是传统零售业即将迎来的一道曙光，而这道曙光将要开启的蓝海市场，让人们充满期待。