免费送一千万件睡衣

□刘爱

中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件。只有两种款式，吊带的和齐肩的；也只有两种颜色，橙色和紫色。但他们用了一个不一样的销售方式——送。

怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请帮他们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。但是，他们提了另外一个要求：“送给你是可以的，快递费你出可以吗？”快递费是23元钱一件，支持货到付款，支持退货，消费者是零风险。 这也就意味着你花23元快递费，可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次看到可能不会动心，但是如果发现同一时段，竟然有157家网站都在为他们打广告，会不会点开看一看？我相信，至少有80%的人都会订上一件。

那么送多少呢？第一阶段就送1000万件。我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿元人民币，这家公司愿意拿18.8亿元砸一个市场，有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

但是，这家公司既不是中国500强，也不是世界500强。到了这时候，很多人即使只为了满足好奇心，都会订购一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后快递真的送到你家了。你打开包裹一看，这睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188元或者288元，你要不要付这23元快递费？

很多人看不明白，这家公司是干吗的？是做慈善，还是赔钱赚吆喝？

1000万件睡衣免费送，首先需要解决货源问题。中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那儿有很多小型服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。而且有1000万件，厂家给其他人做要10元，给梦露做8元可不可以？而且这是夏天的女式睡衣，第一，款式简单；第二，省布料。

如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到了商场里面，非名牌卖300元，名牌卖500元。50元到300元，中间的钱去哪儿了？商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣到消费者手中没有任何商场环节，消费者真正得到实惠，开心不开心？

接下来，就是快递的问题。我们平时快递一样小东西，少说要10元钱，但是，如果一年有1000万件快递要在一家快递公司运送，可不可以便宜些？所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣一个信封就可以装下。

下面就剩下广告了。本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量。不管是谁，如果产品免费送，保证有很多网站帮着送东西。但是，为了让这件睡衣送得更疯狂，只要在一家网站上送出去一件，就给网站3元的提成，是不是会把广告打得更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

23元减去8元，再减去3元，再减去5元，还剩下7元。他们实际上送一件睡衣只付出16元的成本，但是，消费者却付了23元的快递费。也就是说，他们只要送一件睡衣，就赚了7元钱。中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以？当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万元。

这家公司做了什么？快递是快递员送的，广告是网站做的，而且他们也赚了钱。

你觉得卖出8元的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1元钱，但是一下接了个1000万的单，厂家要不要做？快递公司收5元，能赚多少钱？也是1元。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3元。

这三个干活的加在一起，一件才赚了5元，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万元。

这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监到会计，全公司加在一起四个人。

这就是商业模式的厉害之处。