体验式展览，一触即发！

陈慧

一双扑闪扑闪的大眼睛望着你，好奇心立马追随着展台上的LED屏幕而去，脚步也情不自禁朝着展台的方向迈去。俗话说，好的开始等于成功了一半，抓住了参展观众的眼球也就等于事半功倍，观众走近屏幕时会自动切换出更多精彩的画面，让观众参与近距离互动。当你站在排成弧形阵列的多台投影机前时，轻轻挥一挥手，一只海豚就会跃然于高精尺度的弧形环幕上，激起的浪花让你恍惚，不知是徜徉在大海里还是置身在展会现场，当你蹲下身来，海豚会游到你的身边亲吻你的手尖，如此可爱模样怎能不惹人怜爱，而且你的任何一个手势，海豚都会做出及时的回应。

这是在第六届中国（芜湖）科普产品博览交易会上广受青睐的一种展示方式，吸引了众多观众争前恐后的参与体验，展台上除了6个人在同时体验外还拥挤着很多跃跃欲试排队的参展观众。记者采访到带来这一新奇展出方式的参展商卓谨信息科技（常州）有限公司副总经理宋小波，他向记者介绍了这几款在芜湖科博会非常受欢迎的科技产品，之所以场面如此火爆，是因为它们都具有强烈的视觉冲击力和友好自然交互功能，同时这也是提高参展观众的参与度和关注率的制胜法宝。

随着科学技术的日益发展，现代科技成果不再束之高阁让人望而却步，而是逐渐融合在我们的日常生活中。日前，据中国青年网报道，浙江省宁波市一家港式餐厅推出了机器人送餐服务，这种科技产品应用于寻常生活中市民们倍感新鲜，新奇的创意吸引了许多市民前来体验。我们越来越能感受到今日的科技不仅能满足人们物质生活需求，而且也在尽可能地满足人们日益增长的精神需求。

科技成果不仅改善了人们的日常生活，展会也深受其影响，很多参展商日渐意识到科技展示方式的特殊性，利用互联网和先进的科技手段为参展观众提供虚拟体验、互动体验，激发参展观众兴致，从而达到参展商的根本目的。有新意的展示方法总能给人带来眼前一亮的惊喜，除了人与人之间的交流，人与展品之间也建立了一种交流方式，使得展出方式不再索然无味。卓谨信息科技（常州）有限公司副总经理宋小波告诉记者：“创新展出方式是展会上聚集人气的妙招，从前非接触式展出方式的展会效果已经远不如现在的体验式展览。放眼众多展览会，展示方式如出一辙，同质化现象严重，没什么新鲜感可言。”如宋小波所言，集趣味性、互动性和知识性一体的展示方式更胜一筹，如果还拘泥于枯燥乏味的说教式讲解，显然不符合参展观众的需求，观众通过一场展会不仅仅是想要听到什么、看到什么，更想要收获更多有益的信息。

在很大程度上，参展商选择什么样的参展方式就决定了最终参展效果。记者曾在部分展会现场听到过一些参展商的抱怨情绪，“我们本来没想来参加展会，但又不忍放弃展会这良好的推介平台。最终决定来了，才发现展会上信息量庞大、选择很多，很少有参展观众会光顾我们的展台，太打击我们参展的信心了。”一位守着冷清清展台的参展商满脸愁云，十分无奈地向记者吐槽道。到底为何会导致这些参展商乘兴而来，败兴而归？

待记者仔细观察展会现场情况后，诸如前述的现象并不是个例，发出这类声音的参展商多为中小型企业，他们前期缴纳的参展费用本就是一笔数额不小的开支，如果再多出其他开销只会增加企业负担。这么一来，展会对很多中小企业来说便如同“鸡肋”一般，舍不得放弃，却又食之无味，投入了大量的人力和财力最后却好似凑了一场热闹，既没有实现宣传展示的目的，也难达成交易。

企业愈发重视展会本是好事，但是结果并不全尽人意，企业总希望在展会上能收获颇丰，错以为搭建好展台放好宣传资料就万事大吉了。其实，寄希望于展会本身，不如把希望放在改变参展方式上来，千篇一律“一桌一椅”的展示方式难免会无人问津，清一色的标摊也容易产生视觉疲劳，还易遭忽略。从策划到宣传，都要注重参展观众的体验，燃起参展观众的热情，提高互动参与性，让观众对你的展台流连忘返，调整之前懒散的参展心态，明确开展以后的每一分钟都能转化为好的机遇，懂得把握，尤为重要。

苹果为什么如此成功？为何能让消费者如痴如醉？除了产品优良、设计上佳外，更大的原因是基于对人性的了解，把握人的欲望和需求的细节，把体验营销做到了极致。苹果从不为了开店而开店，而是把开店理解为“一项创造体验的事业”。以苹果上海旗舰店为例，光线通过透明玻璃房子直接照入地下2000平方米的店铺，电脑、iPod播放器和iPhone手机已然启动，以一种开放的姿态迎接顾客，等待顾客的体验和试用，因此顾客都满怀期待而来，心满意足而去。类似于文博会、动漫展、智能家居展，但凡能直接与参展观众进行互动的展览会都可以融合进体验式元素，用良好的体验互动方式锁住眼球，争取更多的人流量汇集展台，创造出展会界的“苹果”。

体验式展览，抢的是眼球，展的是新奇，感受一场这样的展会或许也会成为一段引人入胜的“奇妙旅行”，你还在等什么？