关注效率和不同行业的解决方案——访雷尼绍（上海）贸易有限公司机床产品业务拓展经理皋铭

本刊记者/Reporter 刘文元/LIU Wenyuan

雷尼绍（上海）贸易有限公司机床产品业务拓展经理皋铭

CIMT2015期间，雷尼绍（上海）贸易有限公司携其商业模式上的创新产品Primo参展。本刊记者在其展台采访到了机床产品业务拓展经理皋铭先生。

谈及Primo，皋经理介绍说，Primo真正突破了原有的商业模式。“即付即用”的机床测头，配以6个月充值币，就可以在有效期内无限次使用Primo机床测头系统；GoProbe软件和GoProbe培训组件，使Primo易于使用；全方位无忧保障方案，用户在使用过程中如有任何损坏均可以免费更换，从而免除用户后顾之忧。可以说，Primo的定位基本上就是针对中国中端制造业领域。

皋经理认为，中国制造业有两个变化。其一就是本土制造业存在普遍的多而不精、大而不强格局，但随着工业投资驱动GDP发展模式的退潮，在走向资源节约型、成本经济的背景下，各行各业逐步注重制造运营效率的提升。其二，中国是最大的机床消费市场，国外的高端品牌在竞争的同时也要接近处于消费端的中国，就会把中高端的机型转移到中国制造。如此通过外资企业进入中国，人才和技术相应流入，以及中国企业的主动学习，中国机床行业的学习曲线大幅缩短。外资中高端品牌竞争下沉，本土中低端品牌迈向质变，两个趋势的交集最终都体现为两个字：效率。而雷尼绍的产品恰恰就抓住了‘效率’这两个字。

除了Primo这种适应中国用户的产品之外，雷尼绍还会根据不同的用户行业提供相应的解决方案。皋经理介绍：“雷尼绍以前在中国的策略是产品驱动，当时只卖产品。但从2015年开始，我们改为提供解决方案。所以，我们现在针对汽车、航空、模具以及一般工业行业，都会有不同的方案。雷尼绍的销售网络覆盖全国，而且其工程师不仅仅为客户提供技术支持，也会在10%的时间内创造销售。因为我们觉得工程师更理解客户的需求，能切实提出客户想要的方案。”在服务方面不仅如此，雷尼绍还非常重视培养客户对其产品的认知，因此，设有专门的培训部门对机床厂家乃至院校做一些巡回培训，以增加他们对雷尼绍产品的感知和对自动化内涵的认识。

“不能在沙漠上建高楼大厦，我们就负责打地基”，在工业4.0方面，皋经理说，雷尼绍的产品在进入中国伊始就对此有很好的体现，并且承担了采集信息的“基石”角色。自动化，尤其是机内自动化，雷尼绍双测头系统在工件的装夹到加工成型的整个制程中的有效管控，95%决定了产品良率和加工效率；国内的制造在进步，由孤岛式的单机加工逐步走向成线加工，因此机内自动化效率也是制造点-线-面延伸的重要保障。测头意义非凡，而雷尼绍的产品正是出色地完成了这样一个重要任务。

对于雷尼绍的发展，皋经理总结道：“雷尼绍根据其一贯的历史，始终在研发方面投入巨大。因此，从长远而言，雷尼绍肯定是以技术和产品驱动。站在客户的角度来说，我们则更加关注解决方案，而且是不同行业的解决方案。”