寻找中国“宜家”

谢晓馨

中国家具业正在改变原先简单的代生产工厂、山寨产品的经营模式，越来越重视生产技术的研究、设计与品牌塑造。笔者近日走访上海、重庆等地多家家具企业，扑面而来的是中国家具企业从“中国制造”转向“中国设计”的身姿。

从工艺奔向设计

为西南地区的希尔顿、万豪等共46家五星级酒店提供家具的名匠家居有着11年的历史，现今这家传统家具制造企业开始转型走向全屋定制。

名匠家居总裁董小波在闲暇时会骑上他的杜卡迪驰骋于山城的道路上，他喜欢重型摩托带来的速度与激情。正因为这份激情使他大胆走上了转型全屋定制的道路，这个转型的代价很大，他说“为研究全屋定制我一次投资了5000万元，这是公司十年的利润积淀。”

借用董小波的朋友对他的评价，他“对木材痴迷成性”。有着35年烟龄的他，为了研究木材，“说不抽就不抽”，因为木材怕火。

在重庆郊区的厂房里，至今还保留着一间特殊的卧室，董小波颇为感慨，2005年建厂初期，为了研究木材，他在这个工厂一住就是3年。

名匠家居每年从世界各地进口了不同的木材原料，由于木材的天然特性，未经处理的原木在使用过程中极易变形、开裂，传统的解决措施通过自然风干需要耗费几年甚至几十年的时间，这也成了家具生产中最大的难题。现代烘干技术需要大量的资金投入，而不同地区对于木材的含水量有着不同的标准要求，出于资金和工序繁琐的考虑，目前国内大部分的厂家在木材含水量的把控上，并未按照各城市的不同标准实施。更多的厂家在木材的含水量控制上，采取了统一标准，或者南、北方两种标准。

董小波花100多万元重金在自己的厂房里建设烘房系统，在介绍高频真空木材干燥设备时，他随手拿起边上的木块，摸了摸并掂了掂重量，接着让木块以自由落体方式撞击地面。听了声音他说：“这块木块大约15%的含水量，我要求7%-8%，还不够达标。”

名匠家居的产品里有不少借鉴了欧美家居的家具设计，专注于研究生产技术的他说：“现在很少有人真正沉下心来做好一个专业，我只能算个匠人。我会专心地研究家具的生产工艺，比如计算木材的安装精度，保证不会形变，但在公司品牌的视觉转达和家具的设计上，还需要很大的改进。”

不同于家具生产，全屋定制是以设计为指导的定制性服务，对于设计有着更高的要求。在全屋定制的设计中，极大考验着设计师对于空间风格的理解能力，如何实现一个空间的良好搭配，要求远高于生产好家具。

尽管全屋定制在欧洲已经是很成熟的定制服务，但在中国仍在起步阶段。董小波对设计思维有着极高的渴求，他不断与欧洲、上海、重庆等地的设计师共同学习、探讨。用制造成就设计，用设计提升制造，这是他当下所希望做到的。

设计是最大的需求

取自与“知音”同音的吱音，宛如中小户型业主的知音般，致力于做“大众买得起的好设计”。这个诞生一年多的年轻设计家具品牌，与两位白手起家的年轻创始人一同在挑战中成长。创始人朱晖，硕士时期在意大利的学习经历，颠覆了他对家具的理解。他意识到国内与国外对家具认知的差距，向国内大众传播家具新观念的想法从那时起根植于心。原计划在国内高校任教的他遇到另一位创始人杨熙黎后，发现通过运营家具品牌，用自己的方式来表达产品，也是一个良好的大众传播渠道。

朱晖说：“当时市面上有很多的设计品牌，大众只是觉得这些产品好看，却不会购买回家。我希望可以设计出让大众带回家的实用性美观家具，让家具走进千家万户。告诉大家，家具并不只是一个生活用品，也可以带来不一样的体验和惊喜。”

“国内好看的平价家具很少，消费者没有太多的选择，除了宜家，但大众对宜家的板材又不满意。”杨熙黎说，“大众对某个环节有所不满的时候就是需求所在。”这样的发现，让吱音的品牌定位在“大众买得起的好设计”。

“即便是再微小的空间，也值得被善待。”吱音以“为中小户型设计”发声，在其设计的产品中也充分考虑到小空间的利用问题。吱音上架了多款多功能家具，例如被上万淘宝网友收藏的小芭蕾梳妆台，极小的占地面积却将工作台与梳妆台合二为一。

设计源于生活，获得“2014金点奖最佳功能设计奖”的“阿婆橱柜”，灵感正来自朱晖对儿时外婆家碗柜的回忆。儿时老上海弄堂拥挤的记忆，让他对小户型空间的利用更有心得。翻下“阿婆橱柜”的柜面，瞬间便得到了一张桌子。在设计上，他为“懒人”充分考虑，底柜门板的脚蹬只需用脚轻踏，无需弯腰俯身;柜子杂乱也不要紧，只要合起翻板，杂乱就被藏于懒人的小世界中。

从2013年底创立至今，吱音不断在接受挑战。品牌成立早期，在对产品的理解上，吱音与供应厂家不断磨合，一件家具从设计图纸到产品经历了漫长的时间等待。新的创意对传统工艺提出难题，新的品质细节要求改变家具工厂的习惯做法。

老师傅怀疑新式产品设计的结构问题，家具工厂只做好表面工艺，却对看不见的细节随意对待的态度，也违背吱音的初衷。磨合总有收获，杨熙黎说：“现在磨合得比较好了，工厂知道我们想要什么，我们也理解工厂的难处。”

作为依附电商渠道销售的创意设计品牌，吱音的运营面临着物流、备货、售后服务等种种繁琐的问题。让杨熙黎和朱晖感到欣慰的是消费者的支持，结合顾客的反馈，吱音的产品也在不断地改进。如最初设计的“简桌”，复杂的框架需要固定横梁、腿部，安装时间长达30分钟以上。在顾客提出这样的安装实在费时费力后，吱音不断改进，如今在保证牢度的基础上，只需要用8根螺丝固定腿部，无需安装说明书，亦能轻松完成。

本土原创媲美“世界风情”

“很多顾客会留很长的评论，给我们很多意见和鼓励。”朱晖说，“最初一批购买吱音的顾客，在图片、文字介绍都不完善的情况下，愿意支持本土设计，真的很让人感动。不同于国外消费者，中国的老百姓很宽容，可以包容我们的不足，依旧喜欢吱音的设计。”

朱晖看到，中国的设计环境正在慢慢改变。“我刚回国的时候，设计环境并不好。这几年创意产业越来越被重视，创意的推广度越来越活跃。大众都在关注原创的本土设计品牌，正适合吱音品牌的发展。”

2006年著名设计师吕永中创立“半木”，20余年的设计积淀投入到家具创作当中，将对空间的理解融入生活，开创了一条继明式家具之后的当代中国家具之路。蒋琼耳和法国奢侈品牌爱马仕共同投资创立的高端品牌“上下”，团队研发出紫檀木家具作为高品质的奢侈品。

不论以设计向明代卯榫与传统手工工艺致敬，还是用现代工业实现自己“天马行空”的想法，传统家具企业开始发现设计的重要性，越来越多的新兴设计品牌活跃于家具市场。新常态之下，国家经济正在转型，以设计为主导的企业感受到了春天的气息。如何在利好环境下长久生存，如何强化发展本土设计，越来越多的企业正在为此努力。