定价定天下

栏目主持：王巧贞 文艳霞

特邀点评：易建国 湖南泊富恒嘉策划代理有限公司 董事长

定价定天下

栏目主持：王巧贞 文艳霞

特邀点评：易建国 湖南泊富恒嘉策划代理有限公司 董事长

本期话题：定价一定程度上决定了产品档次、品牌定位和目标消费者，在市场营销中具有至关重要的作用。在您的日常消费中，哪些品牌或产品的定价给您留下了深刻印象？

Neck.

之前看到东阿阿胶涨价的消息，厂家是高兴了，伤心的是忠实消费者。这种策略被一些媒体称为“自杀式涨价”，虽然听起来有些吓人，但作为一家大企业，一个传承老祖宗的品牌，这样靠涨价来提高盈利的做法实在是一条走不远的路。对于一个产品和品牌来说，定价的确是门学问，定高了是高冷，定低了就屌丝气质；提价是奸商，降价又会被怀疑是做贼心虚。

点评：品牌如人无异，“德不配位”不行，企业“德”未达一定层次，“位”也不能太高，所以企业应该先有“品”和“德”，后才有“价”和“位”。

惠子芹

“九毛九”是一家在广州卖面食的山西餐馆。第一次听它的名字还以为里面的东西很便宜，进去后发现，其实九毛九只是一种说法，不过里面所有的东西的价格最后都是9毛9。比如一碗长寿面卖99.99，一个鸡爪卖3.99。它的定价都在贯穿一个理念：少赚一分钱，多一个朋友。其实感觉九毛九通过价格来卖一个概念，并没有少赚消费者一分钱。一个品牌要做大，必须有自己的故事，自己的理念，九毛九却选择了从定价入手，让品牌理念贯穿每一次消费的过程，这样品牌就更容易让人记忆深刻。

点评：马云有“双11”，面馆有“9毛9”，都是游戏——商品与消费者建立情感的游戏。

樱桃小王子

说到定价，第一个想到的是手机。感觉近来手机价格有越来越低的趋势，由前一阵子的小米3和一加，到米4、荣耀6再到现在的魅蓝，价格低得简直让我这个早就想换手机的人不能自持，并且在性能上也还不错，也不知道未来手机在性价比上还能不能再创个新高。不过也大有土豪偏爱土豪机，一种老子有的是钱随便花的任性。不过土豪毕竟是少数，面对千元机的强大攻势，又当手机的成本渐低，性能渐好的时候，那些手机贵族会不会在价格上有所调整呢？

点评：女孩的手袋品牌多了去了，但LV永远是一万多元起，“大咖”卖的不是手袋，是品牌和尊崇。

丽丽曾

每次路过屈臣氏即使没有打算买东西，也会进去逛一逛，后来发现很多女生也和我一样。因为屈臣氏的价格促销实在让人猜不透，给我一种每次去都有惊喜的感觉。屈臣氏每天都有不同的促销：买一送一、第二件半价、节假日特价等，定价也以9.9元、19.9元、29.9元居多，这真是恰到好处地把握了我们的心理呀。每次去屈臣氏都会有意想不到的收获，满载而归的同时，还有一种淘到宝的满足感。在这个买了东西后直呼剁手的年代，屈臣氏利用定价吸引我们，给我们一种满足感的价格策略实在是高呀。

点评：价格策略和促销策略永远是商品销售的核心策略，定价的最高水平是好而不贵，直达你心。

if Cythnia

大学周边的超市很多，因地理位置的不同，都有一定的消费群体，市场格局相对稳定，但是今年学校附近新开的一家超市——乐尔乐却打破了这种平衡。乐尔乐，湖南首家以批发价零售的超市。顾名思义，它较之市场上普遍的定价而言，确实十分便宜，比如1.7元一瓶的百岁山矿泉水，13元一斤的友臣肉松饼……吸引了许多附近居民，也使得大学生们舍近求远，一传十，十传百，进而在短期产生了庞大的消费群体。同时，也带起了市场竞争，周边的超市也开展了一系列特价减价等活动，甚至打出了“比乐尔乐便宜”的宣传语。可以预想，这种以批发价为定价的零售超市的发展，会对未来的零售市场产生一定的影响。

点评：想必商家在成本控制上别出文章，做得很足。没有谁会做长久的亏本生意，套用互联网上的一句话“羊毛出在狗身上”，这个狗应该是用成本控制的各个环节。

高峰

在我家附近，有一个洗车店，开的比较“隐蔽”，躲在巷子里，因为听别人说还不错，我就抱着试一试的心态去看了看，收获很多。在我们这样的小县城，能做到机械洗车已经很“正式”了。但是最吸引我的还是他们制定的年关洗车价格，春节前3天洗车免费，什么情况啊！我们这里有个不成文的规矩，年前洗车，价格翻番，他们竟然免费，这不是和整个洗车行业对着干吗？还想不想挣钱了？工作人员还煞有介事地告诉你，回去告诉朋友们，我们这里年前免费。突然的，我明白了，他们把洗车这项最简单的工作做到极致，只是想告诉大家这个巷子里的“酒”很香，你愿意尝尝吗？把一个单品的定价和服务作为冲锋陷阵的广告宣传，这是我发现的洗车智慧。

刘麟寰

点评：失三天收入，得长久口碑，最后的结果肯定是得大于失，这是“舍得”的智慧。我是淘宝卖家，淘宝上的价格多低的都有，所以什么打折促销、降价满减基本没什么吸引力，只要把价格定在合适的中位数就可以，现在更多的人还是关注品质的，价格太低难以让客户信任你的品质。最有效的促销方式，大概是送礼吧，而且最好是实物，你卖羽绒服如果能顺道送条围巾、手套、打底裤的话估计成交会更好些。所以呢，价格不需要定得太低，一定要保持利润空间，送高品质的礼物其实是变相减价，但对于消费者来说，是白白捡了便宜，是意外获得的，所以你的产品质量过得去的话买家还是很乐意给你好评的。

点评：以前消费者关注的商品要素排名是“价格、质量、品牌、服务”，现在消费者关注的商品要素排名是“品牌、价格、质量、服务”，将来消费者关注的商品要素排名是“品牌、服务、质量、价格”。

编辑：王深圳 910825308@qq.com