签约成龙 剑指高端——志高战略转型的背后

文｜周可跃

签约成龙 剑指高端——志高战略转型的背后

文｜周可跃

面对国民经济放缓的“新常态”，志高空调剑指高端，成为中国制造真正走向中国创造的首批践行者。

2014年12月23日，一则空调行业的重磅新闻横空出世，“为高端而来”——志高全球品牌战略发布会暨签约成龙仪式在北京召开。在此次发布会上，不仅志高的云空调系列产品亮相，更为引人关注的是，志高新品牌代言人成龙闪亮登场，盛大的签约仪式吸引了无数眼球。

经济新常态下，一向低调的志高为什么启动品牌代言战略，又如何借此实现品牌战略转型呢？

为什么选择成龙？

应该说，对成熟的空调行业而言，代言人早不是什么“新鲜事”。不过，对志高而言，选择品牌代言人则是不折不扣的“爆炸性”新闻，因为这是名副其实的“第一次”。对此，志高集团董事局主席李兴浩表示：“志高过去从未请过明星代言，而是更专注于完善产品质量和技术，靠一点一滴，契而不舍来践行‘工匠精神’。现在请代言人，正是志高企业战略要实现从百亿到千亿，从传统空调到云空调的战略转型关键节点。”

那么问题来了，为何最终志高从八位候选代言人中，选择成龙？

实际上，评判品牌代言成败的一个重要标准是：代言人的气质能否和品牌诉求，甚至整个企业文化实现契合。而品牌文化甚至企业文化则通常是组织化的企业家精神。身体中流淌着“敢为天下先和志存高远”血液的李兴浩认为：“代言人应该是一个有情怀、有激情的梦想家；是一个敢拼、有担当的硬汉；也是一个实干家、一个百折不挠的强者和完美主义者。”

实际上，李兴浩对代言人的要求代表了他个人的独特气质和价值观，也代表了志高的企业文化，因为企业文化恰恰是组织化、能够传承下来的企业家精神。正如《亮剑》中李云龙说：“一支有着优良传统的部队，通常有着培养英雄的传统。传统是一种性格，一种气质。这种传统和性格，是这支部队组建时，首任军事长官的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂！”

从筚路蓝缕到战略转型，李兴浩把全部心血和独特的，以“勇敢、拼搏，追求完美”为核心的个人气质全部注入了这家企业，深深印刻在志高文化的图腾中。

于是，志高选择成龙是一种必然。成龙不仅在全球特别是华人圈有着巨大的影响力和号召力。更重要的是，成龙拍摄影片过程中展现的“敢担当、敢拼搏、敢实现”的精神和追求完美的高度“职业精神”使得成龙和志高文化有着众多交集。于是，成龙从众多候选明星中脱颖而出，成为志高空调的代言人。

著名作曲家冼星海曾经说过：“一朵成功的花是由许多苦雨,血泥和强烈的暴风雨的环境培养出来的。”

同样，志高的转型，也是多年厚积薄发的结果，是志高20多年来专业化、技术创新和战略变革的一个缩影。

大转折:志高吹响千亿集结号

实际上，签约成龙，仅仅是志高一系列高端战略的一个开端。志高的战略大转型有着诸多深刻的背景和原因。

其一，志高从技术赶超者变为引领者。在云空调问世之前，中国空调行业在技术上长期落后于国际最先进水平，但这也给我们提供了赶超的目标。李兴浩就曾经将“学日本、赶日本、超日本”作为企业的目标。

诚然，这种追赶需要付出超越常规的努力和发展速度，但无论是不能望其项背还是望其项背，都有明确的追赶目标。

真正困难的是,当中国空调产业与国际空调水平比较接近或者并驾齐驱的时候，下一步往哪里走？要知道，这在国际上是没有参照对象的。如果走对了，则将成为全球引领者，如果判断错误，则可能误入歧途，甚至断送整个公司的未来。

抉择时刻，不仅需要过硬的创新实力，更需求超凡的勇气和智慧。铁肩担道义，论规模，志高在国内空调行业中并不是最大的，但“造世界上最好的空调”一直是李兴浩的理想。

不忘初心，方得始终，正是这种责任和使命使志高在这场创新的竞赛中勇敢地站在了最前沿。

以志高空调董事长郑祖义博士为代表的研发团队，敏锐地意识到“大数据技术”以及互联网思维，必将深刻地改变整个空调行业。在空调行业面临划时代创新的前夜，志高研发团队将云空调作为研发方向。

一分耕耘，一分收获。经过夜以继日的艰苦研发，随着“云空调”的横空出世，志高成为世界空调最顶尖技术的策源地。2012年，志高研发出了全球首款变频云空调，完成了内置芯片对传统空调的植入和改造，这一革命性、划时代的创新为空调行业开启了“云时代”。

其二，志高成为行业领军企业有力竞争者。通常，任何一个行业都有其产业周期，而这种周期在今天越来越多和技术变革紧密联系在一起。随着互联网思维的深入发展，随着以云技术、大数据等为核心的技术群不断成熟，空调行业的新一轮产业革命和洗牌期窗口已经出现。

德鲁克曾经说过：“企业之间的竞争，从根本上说是商业模式之间的竞争。”同样，商业模式也决定着市场竞争地位。如果说过去，最优质的经销商资源的掌控决定了企业的领军地位的话，那么，未来在互联网思维下，在“去中间化”的趋势之下，谁能服务好用户，谁能真正解决消费者的痛点和痒点，谁就能获得用户的青睐。

云空调的出现，首次实现了空间、气候环境、消费者需求三者之间的迭代和优化，真正实现了人性化服务。同时，随着软件进步的速度超过硬件，志高云空调又首次实现了在线保养、检测和自动化升级。

从某种意义上说，志高推出云空调的意义已经远远超过一款产品。立足这块基石，志高的整个商业模式都要发生深刻改变，那就是从卖产品到卖服务的转变。

新的商业模式，让志高有了挑战千亿目标的底气。志高提出，到2020年，实现从百亿到千亿的跨越。

其三，志高成为中国制造到中国创造的践行者。近年，中国经济增长放缓，相对低速的增长成为中国经济的新常态。对中国企业而言，面对新常态，价格战抑或概念战不断出现，但这注定是不利于中国空调行业发展的，志高人坚信唯有实现从中国制造向中国创造的增长方式的转变，中国企业才能实现继续增长。

笔者认为，衡量市场竞争优劣的一个标准就是，在同样的价值之下，看谁的销量大，抑或在相似款式的产品中，谁卖得更贵。当然，在大众市场，既能保证品牌溢价能力又能有较大销量的企业就是当之无愧的领军企业。志高集团董事局主席李兴浩表示：“志高将借互联网浪潮的大势，在全球进行一场轰轰烈烈的去低端化、去廉价化的高端革命，让中国制造也可以成为世界优质产品的代名词。”

对任何企业而言，要想享受高端所带来的溢价红利，为消费者提供高价值的产品和服务都是题中之义。正如志高空调副董事长、总裁黄兴科所言：“面对这样的机遇和挑战，志高拒绝价格战和任何概念噱头，坚持技术创新，旗帜鲜明地提出‘为高端而来’，率先将云技术应用于空调制造，掀起空调行业第三次革命，成为全球首个云空调标准制定者。”

这些，不仅让志高成为全球云空调技术的执牛耳者，也为整个产业链，尤其是广大经销商、消费者带来了不可估量的价值。

未来，志高的千亿目标，令人期待。

编辑：嘉文380373587@qq.com