约克零售，如何势如破竹？

文/张璐燕

毛竹的前5年时间中并不是不在成长，而是在扎根，很深很结实的根。等到时机成熟，他们会登上别人遥不可及的巅峰。这就像约克零售现在所处的阶段，既在成长，更是在扎根。

在中国有一种竹子叫作“毛竹”，种竹人每天精心培养等待着种子萌芽，但即使4年来一直精心照顾，毛竹才长了3 cm。有人对此摇头表示不能理解，认为花了这么长时间，耗费那么多的精力，才长了这么一点点显然毫无意义。但是，他想不到的是，竹子从第5年开始每天以长达30 cm的速度生长。只用了6周的时间那颗竹子就长到了15 m高。殊不知，这4年的成长期间，毛竹已经将根在土壤里延伸了数百平米。

笔者第一次听这样一个励志的小故事，是在2015年1月23日，江森自控约克在南京举办的一场南京办零售商会议上。江森自控约克中国区零售主管刘俊与来自南京、南通、扬州、泰州、宿迁、盐城等地区的零售商合作伙伴分享了上面的一则小故事。

刘俊想告诉大家的是，其实在毛竹的前5年时间中并不是不在成长，而是在扎根，很深很结实的根。等到时机成熟，他们会登上别人遥不可及的巅峰。这就像约克零售现在所处的阶段，既在成长，更是在扎根。

众所周知，一直以来江森自控约克在中国冷水机组市场获得广泛好评，占据着中国中央空调重要的市场地位。不过，近几年中国冷水机组市场趋于稳定，随着变频多联机在中国市场的火爆兴起，变频多联机产品成为江森自控约克在下一轮关注的重点之一，而家装零售市场则首当其冲。

据《中央空调市场》2014年中国中央空调市场调研报告统计数据显示，2014中国中央空调市场整体规模与2013年相比增长8.3%，而中央空调空调整体市场增长较大一部分贡献率来源于家装零售市场。2014家庭中央空调市场整体规模同比2013度增幅高达30%。这一点从2014年各大品牌专卖店的开设力度便可一窥端倪。

当然，作为把中国市场看得极为重要的约克空调来说，自进入中国市场以来，一直以美系四大传统水机“大哥”的地位驰骋于中国中央空调市场。然而随着中国市场的日新月异、中国消费者消费水平和消费意识的不断提高，家装零售市场如当年的冷水机市场一般正以一种势不可挡的势头不断发展、壮大。这一现状，以多联机为主导的日系品牌以及以家电系为主导的国产品牌似乎早就意识到这点，已经将渠道不断深入到中国广博的大地。可以说，约克在家装零售这一领域只能算是一个“新竞者”。

然而，我们不能否认的是，这位“大哥”的积淀和渠道网络是深不可测的。就在2015年1月，2015江森自控中国零售商会议上，江森自控中国区零售经理应旻骏就表示：“我们已有几百家约克空调专卖店遍布在中国的二三线城市，且数量还在持续增加，未来我们将积极求变，将约克品牌的家装零售市场不断发展壮大。”

可以说，这“根”已经扎得比较深了，那么“竹”到底如何破？

我们将视线再次拉向南京的这场零售商会议上，江森自控约克南京分公司总经理张双说，一直以来，江森自控约克秉承创造一个更舒适、安全和可持续发展的世界的愿景，不断提升研发和生产能力，推陈出新，力求超越客户不断提升的期望。她希望优秀的合作伙伴们能和江森自控约克不断开拓进取，稳步发展家装零售市场。与此同时，约克家用中央空调销售专员阳光从家装零售市场发展趋势、约克家装零售发展思路、2015家装零售工作重点3个方面有层次、抓重点地分析了约克家装零售的未来发展之路。据了解，目前江森自控约克南京办区域零售商已有29家，3年后，约克南京办家装零售商将发展到64家。

为此，我们可以看到，“破竹”的重点之一在于人，这里的人不仅指约克这一支强大、拼劲十足的零售团队，更指的是与约克如鱼水般关系的零售商们。 从2007年武汉第一家约克空调专卖店的开业开始，江森自控约克就携手更多的优秀合作伙伴不断开拓进取。而在2014年，高邮喜德瑞商贸有限公司和兴化约克中央空调有限公司，就分别将江森自控南京办颁发的2014年最佳零售商奖和2014年最佳专卖店奖收入囊中。

当然，巧妇难为无米之炊。产品则是“破竹”另一个重中之重。

翻阅暖通空调的历史长河，我们发现，其实变频技术并不仅仅诞生于日系品牌，早在1979年，变频驱动技术首先由约克空调在全球运用到暖通空调之中，其独特的控制逻辑，能够大大提高机组工作效率，降低能源消耗可达15%～30%。随着空调市场需求的不断细分，江森自控约克以市场需求为出发点，不断将新技术、新理念应用于新产品的设计研发，持续扩展变频系列产品线。从2012年开始，江森自控约克YES-mini系列、YES-Slim系列、YES-Super系列产品自推向市场以来，获得市场的一致好评，全面满足了中高档公寓住宅、学校、政府办公楼、医院、展馆、写字楼等综合需求。

为此，江森自控约克北东区渠道经理许海骏着重介绍了江森自控约克舒适住宅的产品。他说，江森自控约克YES-m ini系列、YCAG-hr热回收型空气源热泵机组等产品自推向市场以来，获得市场的一致好评，而江森自控约克即将推出全新的YES系列产品，其中便包括众人期待的YES-clean空气净化器。这些产品在原有的基础上不断地被优化升级，产品在节能、舒适、可靠、便捷等性能方面较以往更加优异。