便利策略

□段奇清

便利策略

□段奇清

上世纪三十年代初，南洋一带大兴土木，房地产建设如火如荼。一些施工队也就趋之若鹜，使得竞争异常激烈。

一次，一个公寓建筑群要兴建了，由于工程规模大，众多的建筑公司都来投标，都想这块肥肉落入自家之手。一些人认为，这么有油水的工程，不是被脑瓜灵活的日本人拿到，就是为有实力的欧美人中标。然而，出乎意料的是，最终胜出的却是一家华人建筑公司。

竞争激烈，老板就掌握了价格主动权，日本人和欧美人预算了又预算，拿出了能获得并不多利润的标价，即使如此，华人公司的价格却比他们更低一筹。结果出来后一片哗然，日本和欧美人说，华人这是赔本赚吆喝。不仅日本人和欧美人这样说，连老板也认为如此低的价格，公寓楼根本无法建。

在签合同时，老板对华人公司负责人杨尚华说：“现在反悔还来得及。”“请放心，”杨尚华说，“我们中国人讲究的就是诚信。即便这样的价格，绝对保证质量和工期。”老板见杨尚华如此有把握，问：“难道你有什么高招吗？”杨尚华笑了笑：“高招谈不上，我倒是有一个小小的请求。”老板点点头，示意他说下去，杨尚华说，“我想在工地周边开设一些餐厅和百货店，这不仅无碍于工程建设，而且还方便了工人们，我想您不会反对吧？”老板觉得他的话挺有道理的，也就同意了。

所谓兵马未到，粮草先行，在主体工程公寓楼开工之前，一家家餐厅和百货商店拔地而起。原来，公寓楼是在一片荒地上兴建的，附近两三里地都没有饮食店和商场。在公寓楼开工后，工人们就近吃饭与购买用品，且不需当场付款，该付的钱在发工资时一并扣除，工人们节省了时间和精力，也大大提高了工效。

这种做法让老板佩服不已，也给了老板启示，老板对杨尚华说：“这些餐厅将来不卖给别人，我全都要了，并且给你优惠的价格。我们再来签一个合同吧！”

原来老板考虑到，公寓楼建成后，住进的人也是需要用餐和买东西的。这个建议也立即得到了杨尚华的同意。

这样一来，从进餐与销售百货赚到的钱，成了杨尚华公司的利润；再加上节省工人们的时间，提高了工效，使得工程提前竣工，房地产老板按合同给予不算少的奖励，两项加起来，华人公司也就有了可观的利润。另外，因工效高，工人们多挣了钱；房地产商也以最低廉的成本盖起了公寓楼。

便利，便皆大欢喜，也就是最好的商机。

（摘自《当代青年》）