中国电加工行业第一股——苏州三光科技股份有限公司发展纪实

文 | 冯 峰 张文礼

中国电加工行业第一股
——苏州三光科技股份有限公司发展纪实

文 | 冯 峰 张文礼

图为总经理陈永徳（右）正在与副董事长盛家乐交流企业发展新情况。（文礼 摄）

2014年初，我国电加工行业第一股在苏州诞生，她就是成功登陆新三板市场的苏州三光科技股份有限公司的“三光科技（430414）”。一年来，三光科技抢抓机遇，内强实功，顺势而上，实现年销售额有较大幅度增长，取得了“开门红”！初冬的姑苏城，红枫黄菊，色彩斑斓，伴着暖暖的阳光，我们来到地处苏州高新区的苏州三光科技股份有限公司。

加速步伐迈向国际化

“2014年是公司真正走出去的一年，也是国际化市场收效很明显的一年。”采访伊始，三光科技总经理陈永德就高兴地说起，2014年以来公司高度重视国际市场，加大投入、加速步伐参与国外行业会展，派出团队和新产品，参加了在俄罗斯、日本、韩国、印度、泰国、马来西亚等地举办的机床展等行业展销会，并通过美国合作伙伴也在美国行业会展上进行了宣传介绍。从而进一步拓宽了公司产品的国际市场，开拓了公司的国际化视野。“2014年公司在印度市场的发展非常好”，陈总介绍充满了自信和坚定！

尽管作为我国最早开发生产电火花线切割机床的专业制造厂商，和集设计、生产、销售、服务为一体的国内专业生产数控电加工机床排头兵企业，苏州三光科技凭借着40多年来形成的先进科技、优秀品质和优质产品，靠着细心、耐心、关心、上心、留心的“五心服务”和“用户至上、用户优先”市场理念，获得了“三光服务，快人一步”的赞誉。公司产品除了已在国内拥有稳定的优势市场份额外，还畅销到了美国、德国、土耳其、瑞典、日本、韩国、澳大利亚、波兰等几十个国家和地区。在国际上逐步高高竖起了我国电加工民族企业的声誉和口碑。

据介绍，多年来苏州三光科技依托已成功创造出多项“中国第一”的独特优势，如制造出中国第一台光电跟踪线切割机床、建立中国机床工具行业第一家全厂性合资企业、诞生中国第一台具有自主知识产权的国产数控线切割慢机、各项主要技术经济指标多年位于国内同行业第一、中国电加工行业第一股……始终持续推进公司基本战略和业务发展战略的实施。坚持做优、做精、做强电加工机床产业，积极寻机拓展业务空间谋求与资本市场对接，加速壮大公司实力，努力创建行业一流并具品牌影响力的公司。坚持加大电加工机床的开发力度，努力缩小慢走丝线切割机床与国际厂商的技术差距，进一步巩固中走丝线切割机在行业内的标杆地位。“我们正在不断加大市场拓展力度，努力提升市场份额，力争未来三年公司主营业务收入年增长达15～20%。”陈总胸有成竹地说，三光科技今后一段时间的任务，就是巩固作为国内电加工机床龙头企业在产品和规模效益等方面领先优势，早日成为立足全球的民族品牌。

加大投入提升软实力

“我上任时间不长，成绩是大家的，但在提高企业凝聚力方面做了一点工作。”一直笑言是自己运气好、才有今年好成绩的陈总，实际上这“一点工作”也可圈可点、有声有色。如从采购、设计、制造等方面大力降本；对车间进行5S管理提升；对厂区绿化环境整顿；真正提高员工薪资待遇；建设公司食堂、篮球场……“通过降本和改造，今年一线员工的工资有较大的增长”陈总一句话说出来轻松，但我们深知他为此得付出多少努力。

目前，公司主要产品有低速走丝电火花数控线切割机、伺服数控中走丝线切割机、高速走丝电火花数控线切割机、电火花成型机及电火花高速穿孔机等，凭借“三光牌”的品牌优势，在设计和制造中融入了国际主流机床的特点，依靠稳定的质量、可靠的性能、人性化的操作方式，深受市场青睐，已分别获得国家银质奖、江苏省名牌产品、全国用户满意产品等荣誉产品。公司还荣获全国用户满意企业、中国机械工业企业核心竞争力100强企业、中国机械500强企业等殊荣。40多年的发展，已形成了公司成熟的商业模式，成为最重要的“软实力”。

据了解，在研发设计模式方面，三光科技注重与研究所、高校等研发机构合作，通过自身研发投入并参与国家重点科研项目，不断提升产品的各项性能指标。同时，将技术难度较高的慢走丝机床作为技术重点产品，通过技术突破，提升公司产品整体技术水平；在生产模式方面，公司专注于关键零部件的生产，非关键部件从外部采购，由公司完成整体组装和检测。同时，公司利用多年积累起来的生产制造管理体系、经验丰富的技术工人团队以及高效可靠的大型加工设备，使产品快速实现批量化生产，保证较高的质量水平；在销售模式方面，公司产品的销售渠道，由子公司三光销售负责，依靠长期合作的经销商队伍拓展公司销售能力。公司对外加工业务，主要利用现有大型设备和良好的加工技术能力，与国际知名机床厂家合作，提供铸件精密加工等对外加工服务。

加快缩小与国外差距

“我们正在做中走丝产品的转型升级，将推出国内领先的新品；慢走丝产品也会有一个比较大的突破，目前是超过国外竞争对手……”采访中，总经理陈永德“国内领先、国际一流”的雄心已溢于言表，而且成竹在胸。为此，作为新官上任三把火的这“第三把火”，他烧的就是研发——继续加大与院校合作，加大技术投入、加大新品研发。因此，公司进一步坚持做优、做精、做强电加工机床产业这一总体目标，继续加大研发力度，努力缩小与国外企业技术差距，加快提升市场竞争力和主要产品市场份额。

作为国内最早研发生产电加工机床的企业之一，苏州三光科技具有深厚的技术积淀和客户基础，公司通过参与国家“863”计划和国家科技重大专项并与清华大学合作研发，已新推出LA系列慢走丝线切割机床，形成了以慢走丝和中走丝线切割机床二大系列产品作为行业（内资企业）标杆或龙头的地位。在不断加大企业工程技术中心建设的同时，还探索出了与高校联合研发、企业转化研发成果、用户试用新产品的产学研用合作模式，已经与清华大学、上海交通大学、西安交通大学苏州研究院等高校，以及苏州电工机床研究所成功开展了技术合作。多年来，公司几乎每年新品产值都占总产值的80%以上，综合指标也一直稳居国内同行业首位。

“做优、做精、做强电加工机床产业，加快全面进入国内电加工高端领域，进一步缩短与国外电加工的差距，降低我国关键高端设备对国外技术和装备的依赖程度，推动民族电加工产业和品牌的发展。”这是公司领导班子的一个目标，也是三光科技的企业梦。我们相信，乘“中国电加工行业第一股”之东风，“三光科技”公司、“三光牌”产品，在不远的将来一定能成为国际电加工行业的一个翘楚！