智能家居市场是长尾、多态、碎片化的

文 王雄辉

新的智能家居优势在于其易安装和易交互性。

2014年，再次被定义为“智能家居元年”。国内智能家居团队纷纷推出新品抢占市场，小K2代插座火爆市场刷新中国智能硬件预售记录、Broadlink推出“DNA”计划进入艰难的芯片方案市场，追求科技与人文结合的ORVIBO所推出的全球首款燃气报警器Kepler登陆美国Kickstarter众筹等。

智能肯定离不开即插即用、安装灵活、实现的场景简单，新的智能家居优势在于其易安装和易交互性。而无线技术在这些方面都起到了重要的推动作用。目前Wi-Fi、ZigBee甚至蓝牙都在角力智能家居产品，而关于标准的争议一直不休。

我认为，未来的智能家居应该是WiFi、ZigBee、蓝牙等技术并存，不同的应用场景需要不同的技术真正制约智能家居发展的，不是技术，不是标准，而是缺少一款真正能打动用户的产品。借用Misf it的CEO SonnyVu对可穿戴设备的观点：先让用户用起来，再考虑功能。那么，对于智能家居产品来说，我们应该先让用户用起来，再考虑标准。

对用户而言，是否入口不是很重要，中心也不是很重要，叫“智能家庭”还是“智能家居”其实也不是很重要？到底什么是智能家居的中心呢？我认为，智能家居中心绝不是自封的，也绝不是从产品功能和形态上来定义的，应该是根据产品的体验及市场认可而决定的，智能家居的中心就是一个一个受欢迎的产品，谁更受欢迎，更能抢占市场，谁就算是中心，就算是入口。

在Fa st Compa ny举办的2014设计创新大会上，Nest的CEOTony Fdell表示：人们不会购买平台。他们会每次购买一款产品，而这款产品与其它任何产品都会有所不同。然后，他们会购买下一款产品。你需要制造单独的、伟大的产品。如果它们在接下来的10年或20年里能够互相交流的话，那自然也不错。

此外，智能家居的市场将会是一个长尾市场，克里斯•安德森的长尾理论认为：“20%的产品可能带来80%的销量，但是我们也没有理由不去经营其他那80%的产品，这80%在长尾市场中的利润可能远超过20%的热门产品”。

也就是说，在智能家居这个市场里，不同产品品牌共存，共享市场份额，不会产生热门，也就不会拥有中心。从横向分析来看，智能家居系统产品市场推广缓慢，普及速度非常低，单品品类非常丰富，然而没有一个单品能撑起一个比较完整的体验，解决很强的刚需问题，单品中也很难产生热门产品；从纵向角度看，在智能家居这个被普遍看好的市场里，企业要创造新的技术体验难度比其他智能硬件领域来得更难一些，技术积累和沉淀很难可以帮助一个企业在前进的过程中去复制一样的成功，智能家居领域产品更为分散，细分多样。

无疑，做入口的蓝图是美好的，但是现实却骨感，有实力的智能大家电企业都还没有点头默许你的入口，就这样扬言做入口真得好吗？

智能家居这片蓝海，无论是智能硬件公司、互联网企业、还是传统家电生产商，在智能家居入口的争夺上有优势也有不足，而对先天不足的创业团队来说，认清长尾多态的智能家居市场，创新产品，把产品体验做好，迅速跟进市场需求，争取走在巨头前面，向市场要效率，无疑是一个不败的生存法则。