中国女鞋之都“产业航母”扬帆启航

文 本刊记者/王克林

中国女鞋之都“产业航母”扬帆启航

文 本刊记者/王克林

2014年10月18日，成都鞋业“工厂联盟”成立，一个月之后，“工厂联盟”的服务性平台——“订货中心”在中国女鞋之都正式启动，百余家川内鞋企集中入驻，实现资源共享，以全新的经营模式寻找更广阔的发展空间。

成都鞋企自发组建的成都鞋业工厂联盟（筹委会）与四川女鞋之都商业投资管理有限责任公司联手打造的中国女鞋之都工厂联盟订货中心，是国内鞋业界首个由工厂组建的集中订货中心，预计今年3月，中国女鞋之都工厂联盟订货中心将正式投入使用。据四川女鞋之都商业投资管理有限责任公司副总经理王琪介绍，中国女鞋之都工厂联盟订货中心总体量约8万平方米，由内销、外销、电商等订货平台组成，并建立了订单、结算、品牌、运营等四大子中心，将入驻400余家成都实力品牌鞋企，每年春夏秋冬还将定期与不定期举行全面展示成都女鞋的大型展销订货会，同时面向全球发布成都女鞋的流行趋势。

订货中心的建立，或许有更为深远的意义：今年，受原材料价格上涨、银行抽贷以及企业发展模式等困扰，川鞋再次陷入“寒冬”。从某种意义上来说，这也是成都鞋企有史以来第一次自发团结合作。

现状：成都鞋企身陷危机

受到全球经济形势和国内整体行业不景气的影响，成都鞋业产业面临着前所未有的生存危机。行业无论制鞋企业还是配套企业规模普遍偏小，规模以下企业和家庭小作坊占很大比重，经营较分散。

据相关资料显示，2012至2014年，由于国内外经济增速下降，鞋业制造商、零售商承受较大运营压力，鞋业行业整体发展速度有所放缓。与此同时，出口方面受到了制约和影响也对成都女鞋有了很大的影响。欧盟皮鞋反倾销、俄罗斯灰色清关影响依然存在。而成都制鞋企业中60%左右为出口型企业，出口企业中大多以出口俄罗斯为主。此外，原材料价格上涨、汇率上升、人工成本上涨等经营成本的增加，也使得企业发展空间进一步受到挤压，而这些都严重影响整体成都鞋业发展。

“除了大环境不好，资金也是个问题。银行把鞋业列为高危产业，不断抽掉贷款资金。另外，客户的赊账也让企业难上加难。”成都顺煌鞋业有限公司董事长王艳说，去年以来，客户赊欠资金已达2000余万。“我的欠款还算少，多的能欠到上亿。”

“成都鞋企一直以来都各自为政，看似很近却互不沟通，如今随着鞋业生产基地的不断转移，越来越分散，每家工厂握着仅有的客户源，都小心翼翼，订单太金贵，拿什么去和采购商谈主动权？”在成都鞋业工厂联盟筹委会主任、成都艾米奇鞋业有限公司董事长林玉春看来，“窝里斗”和“背靠背”才是成都女鞋真正的“毒瘤”所在。

“2014年，成都周边鞋企乃至整个四川鞋业普遍出现经营业绩大幅度下滑，不少鞋厂出现没有订单、停工等现象。”王艳说，如果不寻求变化和出路，今年将有更多的成都鞋企将面临破产。 近几年，中国女鞋之都鞋业工业园区及其周边聚集了四川省80%以上的制鞋企业，形成了年产值超过100亿元的规模产业。

“工厂联盟”由成都鞋企自发成立，目前会员企业已达到150余家。

转机：抱团共建行业联盟

王艳建了一个微信群，十来个鞋企老板是群友，竞争之外，更是朋友。“七月的一次闲谈中，聊到赊账的问题，结果大家一沟通，发现有几个客户是‘老赖’。”王艳说，他们决定搞一个“揪老赖”的活动，列一个“欠款黑名单”。

三天内，微信群从原先的十来个人，激增到百来号人。随后，一份洋洋洒洒的“老赖”名单被列出来，转发到全国各地，成都鞋企第一次从某种程度上“合作”。

林玉春想得更远：揪完“老赖”之后呢？一份名单，或者完全追回欠款，就能让成都鞋企全部起死回生了吗？

这样的思考也在许多鞋企老板心里存在。“咱们联手做一个联盟试一下？”

8月底，工厂联盟筹委会由数家鞋企自发成立起来，林玉春被推举为工厂联盟筹委会主任。现在，工厂联盟会员企业已达到150余家。为更好地服务会员，推动鞋业产业发展，工厂联盟筹委会与四川女鞋之都商业投资管理有限责任公司达成合作，共同打造中国女鞋之都工厂联盟订货中心。

“这样做有两个好处，一来这是个沟通的平台，及时的信息传递，什么样的客户信誉不好，一目了然。其次，这也是个竞争的平台，别人做得好，你就要跟着学，市场会逼着大家取长补短。”林玉春介绍。

如何再造川鞋产业的“黄金时代”？中国女鞋之都工厂联盟订货中心的闪亮登场，点燃了成都鞋企重塑成都女鞋品牌影响力和竞争力的信心。

“我们要打造西部首家工厂联盟和订货基地，实现线上线下相结合，资源共享降低成本。”工厂联盟筹委会主任林玉春表示，工厂联盟订货中心是越过中间商，面向代理商和零售商的平台。工厂联盟订货中心将采取联盟、厂价直销的方式运作。同时，它也是品牌展示的重要平台，相当于一个长期的工厂产品展示窗口，打造永不落幕的“鞋展”。“入驻中国女鞋之都工厂联盟订货中心，我们鞋企能拥有源源不断的订单、源源不断的客户、源源不断的服务和源源不断的改进发展机会。”林玉春说。

期待：商企的共同愿景

工厂联盟订货中心将为企业、批发商和零售商们带来何种便利？

首批入驻的商家代表成都双行线鞋业有限公司总经理付强认为，入驻工厂联盟订货中心客源会大大增加，“我们看重的是聚集的效应，所带来的订单是一乘十，十乘百的效果。而且也有助于推动鞋企对质量和款式上要不断完善”。

这样的消息，让采购商有些心动——有采购商已专门飞来成都了解情况。“成都鞋企的生产力绝对全国领先，但一直缺少工厂的展销平台。”沈阳南塔流星雨女鞋品牌营运中心总经理何强说，以前每次来成都要带3个人，跑一个星期才能看完常打交道的鞋厂的产品。“更多的？没有精力去看了。”

何强表示，不仅降低人力资源成本，还能货比三家。提高采购效率的同时，也能找到更多的工厂，更优质的货源，“我在东北三省做成都女鞋的代理，平时到成都来拿货看货，由于工厂分散，一个星期也只能跑自己熟知的那几家。以后有了订货中心，在集中的工厂订货中心考察，最多三天就能搞定。”

武汉聚海商贸有限公司总经理彭志红也对成都鞋企的工厂联盟充满期待，“这是工厂与采购商的无缝对接，我们的选择面更广，付出的成本却更少。”

“我们和鞋企之间也达成了共识，相当于这次是要革我们自己的命。”四川女鞋之都商业投资管理有限责任公司负责人说。该负责人投身到四川鞋业发展已有十二个年头，川鞋产业发展面临着挑战和机遇，他所执掌的外销鞋城亦在不断变幻的产业发展与商贸格局中探寻着新路径。此次工厂联盟订货中心的成立就是一次“大动作”，项目从单一的外贸出口，开始兼顾内外销，并注重电子商务的发展，与鞋企工厂直接联手，打造工厂联盟订货平台。最终形成“鞋业工厂品牌销售中心＋展览展示中心＋工厂总部订货中心”的服务体系。

王琪透露，转型升级后的中国女鞋之都工厂联盟订货中心入驻企业将达到400家，力争实现每年4000万的订货量。现在，成都拥有鞋企约2000家，如果按照每家鞋企占用100到300平方米的展示和订货平台，还需要5～10个外销鞋城这样规模的商贸中心。业内人士分析，这种企业抱团，并以在成都本土经营工厂订货中心的抱团模式，在成都制造行业中，尚属于首例。

一位长期从事国内女鞋市场研究的业内人士分析指出，成都鞋企组建工厂联盟将进一步提升成都女鞋的整体形象，逐步掌握成都女鞋的话语权以及价格定价权，抵御市场风险，将成都女鞋推向国际国内中高端市场。