刘夏女：力争把每件皮制品都打造成顶级艺术品

文 本刊特约记者/赵洁

刘夏女：力争把每件皮制品都打造成顶级艺术品

文 本刊特约记者/赵洁

广州圣革皮革有限公司董事长刘夏女，2013年创立了圣革奢皮采购中心，为国内品牌企业搭建了一座提供欧洲顶级皮革的平台，以国际最新潮流引领着中国皮革的时尚。刘夏女对高端皮革的执着追求，不仅满足了国内企业提升品牌品质的需求，还圆了她的创业之梦。

近年来，在世界经济增长迟缓、行业遭受重创的严峻形势下，广州圣革皮革有限公司（以下简称“圣革公司”）审时度势，强化科研创新，致力于将国外高端优质皮革引进国内市场，一举改变了国内优质皮革紧缺的现状，其开创的“圣革奢皮”亦成为了流行时尚的风向标。

最近，在广州“名商天地”的写字楼里，本刊特约记者采访了圣革公司掌舵人刘夏女女士。坐在记者面前的刘夏女，端庄精致、温婉娴静，但在她时尚的外表下又不失一个企业家内神聚敛的特质。我们的话题从刘夏女的创业历程开始。

《西部皮革》：对于一个年轻美丽的女士创立皮革产品公司不多，外界还是想了解一二，能简单介绍您的学习生活吗？您是如何入得皮革之门的？

刘夏女：我初中毕业就自己一个人到国外读书，父母对我很信任和支持，这也让我较早的学会了独立，学会去面对、分析和处理事情。我的父母是标准的慈父严母，但给与我绝对的自由和信任，让我能有足够的思想空间，给了我非常多鼓励和支持，以培养我独立做事的能力，不过我现在仍觉得有很多方面都很欠缺，一直没有放弃学习，仍坚持走在事业和学习的道路上。

在国外留学的经历，练就了我一口流利的英语，也懂得如何能更好更快的融入国外的生活以及和外国人的沟通，多年的国外生活经历为我在事业上的发展也起到了很好的促进作用。由于我的外语优势，回国后就帮助父亲做一些与国外供应商谈判沟通事宜，也使我渐渐了解了皮革行业，算正式入了门。

由于皮革制品与我们的生活息息相关，因而我对此产生了浓厚的兴趣，渐渐对皮革行业产生了一定的热爱。都说爱一行做一行，做一行爱一行，我应该是先爱上这个行业然后才开始深入了解的。

《西部皮革》：您的家庭对您的事业有什么启发？

刘夏女：我的父亲是慈父，用三个词描述他，我觉得是“正直、严肃、慈爱”，做事很认真，出发点很正面，为人很正直，对待问题很严肃，工作中是个一丝不苟的企业人，生活中是个很热爱家庭，愿意为家庭付出和分担的人，也是我从小到大心目中的榜样和楷模。

家庭爱情事业都是生活的必要组成部分，只是在生命中的不同时期，不同年龄，所占比例会有所不同，我觉得没有最重要，只有更重要。

创业阶段我把重心更多的放在事业上，为事业投入更多的精力，之余时间更多的放在家庭和学习上，爱情寻寻觅觅之中也会慢慢来到的。有时候为了家庭的一些事情而推掉手上的工作也是必须的，我觉得都重要，具体如何回答，我觉得有个词的发明特别好用，就是“看情况”。

《西部皮革》：您的人生格言是什么？

刘夏女：用一句话形容自己应该是“静若处子，动若脱兔”，在熟知我的人眼中我可能是个比较双面性的人，有成熟也有活跃的一面。希望别人觉得我是积极向上充满正能量的人。

我的人生格言是：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。在创业的路上，没有终点，只有更远的目标。

《西部皮革》：圣革公司创建迄今已一年有余，请您介绍一下当初创办公司的锲机，目前公司的定位在哪里？

刘夏女：几年前在一次考察意大利皮革生产厂家的时候，发现国外先进的制革企业无论从产品创新到设计理念，还是环保概念到百年制革经验，都是从严谨有序的管理开始，包括规范标准化的生产工艺，这些让我从中感受到意大利制革工业以及产品的强大优势，于是心中就有想法，就是把这些优质的皮革产品引进到中国市场，提升中国皮革制品行业的材料使用标准。为此，在2013年11月企业创办前期，我一直多年在进行国内外上下游的市场考察、论证及总结。

经过一年多时间的努力，我将“圣革”成功带进国内顶级皮革行列，并整合了法国、意大利、西班牙等欧洲老牌制革强国的优质皮料产品，为国内高档鞋包、皮具厂商提供进口优质皮革产品和技术服务。目前公司的定位是“顶级奢皮第一品牌”，优选国际顶尖皮料搭建规范、稳定供货交易平台，服务国内高端品牌客户。引进国外先进生产理念，创世界大牌。致力于将国外高端优质皮革引进国内市场，改变国内优质皮革紧缺的现状，满足国内鞋包、皮具行业对高档皮革资源的需求。

《西部皮革》：您能给我们介绍一下圣革公司的发展理念和科研创新方面的情况吗？

刘夏女：改革开放30年后的今天，随着人们生活水平的不断提高，消费者对产品品牌、品质的要求也越来越高（例如对鞋包奢侈品的追捧，使得国内商场高端一线鞋包品牌数量的不断增加）。同时工厂的品牌化，高端产品的出现对高端皮料的需求也越来越多。

为满足国内一些消费者对品质及品牌价值更高的需求，设计在高端产品中具有主导地位，同时高品质材料的应用也为产品自身带了无可取代的优势，甚至能为设计师带来创作灵感，所以圣革公司选择做高档进口真皮材料，也是为了满足国内更高层次的品牌需求及设计师的要求，为他们带来产品的增值，甚至为引领国内潮流也能起到一定的推动作用。

《西部皮革》：您的经营过程中有哪些是需要合作企业理解与沟通的？

刘夏女：我们作为高端市场的探路者，要让客户、让市场全面了解我们仍需花较多的时间和努力。因为中国高端产品与国际高端皮料的差异性，中国品牌要达到世界级奢侈品还需要一定时间。所以会在高品质与高价位适应性的问题与客户做相应的沟通。客户在选择高品质产品的时候可能需要对自己现有产品定位或生产工艺进行调整，需要逐渐适应。另外是交期的问题，进口产品都需要定制周期，运输、清关需要一定的流转时间。至于客户下单批量小、品种多、不集中订货这些问题，都是我们需要克服的困难和障碍。

《西部皮革》：您的经营理念是什么？产品种类有多少？目前占有哪些市场？

刘夏女：在经营上，“圣革奢皮”遵照欧盟标准，对产品进行严格管理，从产品规格、包装到通关、物流都严格把控，确保客户能够及时采购到满足需求的最优产品。圣革公司引进当前最先进的溯源保真技术，实现从原皮、加工到贸易、销售，全供应链追踪，客户可通过系统追溯产品的每一道工序，确保品质“真”高端，渠道“真”正规，并采取“一站式采购”和“最全品种，全套供应，便捷采购”，满足多样化需求。从皮品功能方面划分，“圣革奢皮”拥有打蜡、粒面、古软、光面、摔纹等各种皮革；按动物种类划分，“圣革奢皮”经营牛皮、羊皮、及各种稀有皮；从牛种大小分，胎牛、小牛、各种牛皮一应俱全，满足客户多样化的需求。

此外，“圣革奢皮”还提供相配套的鞋底、鞋带、鞋线等配件，满足客户一站式采购的需求。

《西部皮革》：采购商对“圣革奢皮”的反应如何？

刘夏女：广州某代工厂金总曾对圣革公司赞誉有加，他说“圣革是采用进口皮革，一方面能够降低损耗，提高代工厂的利润，另一方面，进口皮革的标准化能够更好地估算和控制成本；而对于品牌厂家，采购进口高端皮革，虽然单价偏高，但相应的损耗降低及其带来的品牌形象增值，对品牌厂家有很大的吸引力。”

《西部皮革》：能介绍一下“圣革奢皮SUNPELL采购中心”的构建情况吗？

刘夏女：广州圣革皮革有限公司成立于2013年，“圣革奢皮”自注册成立后，凭借品牌强大的资金实力和采购资源，迅速在广州龙头皮料五金市场——“名商天地”打造了专业的形象展厅，展示从世界各国搜罗的顶级皮革产品。隆重打造并推出了全球高端皮革面向国内市场的最佳直销平台——圣革奢皮SUNPELL采购中心。产品均产于欧洲各国牛皮世家，质量符合欧盟标准。解决国内市场对进口欧洲原材料订购难题。

由于这些高端产品市场需求量有限，不会象普通产品那样大量，特别是供应商多是接单后才组织原材料、进行生产，再加上路途遥远的物流。一般国内采购商下单后，基本上都是三个月后才能到货，这给国内采购商们带来很大的困扰。国内产品短期内难以取代，进口不仅货期很长，万一有什么差错，还很难弥补。

《西部皮革》：“圣革奢皮”定位为“顶级奢皮第一品牌”，在圣革公司市场战略部署中，下一步的发展目标是什么？

刘夏女：聚焦欧洲，布局全球。未来2年内，渠道拓展，范围覆盖中国主要市和区域，3年突破30%市场份额，做中国最具影响力的顶级皮革综合服务平台。

掌握国际市场的潮流，引领中国时尚，成为行业的流行风向标。3至5年内，与老牌制革企业共同开发成品技术，提供全方位设计解决方案，引领中国品牌跨向世界品牌。

突破传统行业的渠道推广方式，掌握时下对互联网的应用，展开网络渠道的拓展，在这个互联网时代，走在行业的前段！

高端皮料的市场需求变大是个必然趋势，客户最需要的就是有一个规范的有现货使用的、有全面技术支持的优质供应商。我们的动力恰恰来自于我们的优势，来自于客户对我们的信任与认可。最终我们要为中国的采购商提供高品质的产品，保证稳定的货期以及完善的售后服务与技术支持。

“做中国皮料流通渠道品牌企业，做中国皮料行业潮流的引领者”是圣革公司的最终目标。

《西部皮革》：您对2015年皮革行业及市场情况看法有哪些？

刘夏女：皮革行业是中国轻工业中的支柱产业，近年来，随着中国皮革工业的快速发展，中国已成为皮革贸易最活跃、最有发展潜力的市场之一。

目前，中国皮革行业经过调整优化结构，在全国已初步形成了一批专业化分工明确、特色突出、对拉动当地经济起着举足轻重作用的皮革生产特色区域和专业市场。它们的形成，奠定了中国皮革行业发展的基础。

在竞争日趋激烈的市场环境中，中国皮革业能取得如此成绩实属不易，也由此证明了中国皮革业生命力的旺盛与强大。预计中国皮革行业的总体指标仍将趋好，未来几年行业将保持稳定增长。