浅谈国外优秀专业教材的引进

胡云志 贾 超

浅谈国外优秀专业教材的引进

胡云志 贾 超

[摘要]优秀的国外专业教材，深受国内教师青睐。较高的引进版税及较窄的购书群体，形成了较为尖锐的矛盾。本文以科学出版社成功引进高品质的专业教材为例，详细阐述具体的引进办法、编辑出版及营销推广过程，可供广大同仁学习借鉴。

[关键词]优秀教材；版权引进；教材出版

[作者]胡云志，中国科技出版传媒股份有限公司;

贾 超，硕士，副编审，中国科技出版传媒股份有限公司。

一、引进的现实难题

国外经典的优秀专业教材，不但理论与技术新颖先进，而且语言简明扼要、内容设置非常合理，一直备受国内名校教师的青睐，然其价格动辄几百美元、几百英镑，购买与推广一直是个大难题。特别是在我国加入《世界版权公约》、《伯尔尼公约》之后，翻印、盗版已属非法，版权成为影印、翻译国外优秀专业教材必须要解决的首要问题。

教育与传播优秀文化的使命自然落到了出版社身上，各层次读者也呼吁出版社予以引进出版。其实各大出版社早就想过甚至着手做过，然而一趟马拉松式的实践下来，这类专业教材的引进成为出版社不得不割舍的“痛”。说其原因，更是林林总总。

其一，版权谈判与贸易费劲，需要精通外语又懂相关法律的专业人员来做，手续繁多，人员难找，路途遥远，耗时漫长，来来回回，费时费力。

其二，所付版税较高，一般为7%～10%，而且精明的国外出版商往往还有高额首印量的要求。

其三，所付翻译费不菲，会英语的人少，会专业英语的人更少，愿意翻译专业教材的更是少之又少，造成人难找，翻译价高，徒增人力和经济成本。

其四，读者群体不好把握，洋为中用，国外的专业教材能不能和国内的专业知识接轨，受不受国内读者认可，前景未知，“钱”途更为渺茫……

由此造成了专业教材在引进过程中的种种不适之症。如出版社缺乏版权贸易的专业人士，教材部分内容不适合国内政治或者行业发展而对方拒绝删改，版税率和首印量要求过高，对口的翻译人才难找或翻译质量不高，读者对内容不予认可，等等。实践业已证明，出版社费了九牛二虎之力，却很难实现盈利。

二、出版社的相应对策

（一）专业的人做专业的事情

科学出版社在总结过往经验教训的基础上，成立了专门从事版权贸易的国际合作部，高薪聘请了既精通外语又熟悉版权贸易的专家。他们与专业社长一块参加了2007年10月在德国举办的法兰克福国际图书展，与国际著名出版商Springer达成了整体引进一套10本有机化学专业教材的初步意向。不但降低了版税率和首印量等方面的要求，并且在整个谈判过程中取得了主动。

（二）集结高端智囊的成果

回到国内，科学出版社又聘请北京大学、清华大学相关教授，对所选国外教材逐一进行审读、点评，并动用海外关系，详细调查了每种教材的作者理论与教学水平、在国外的获奖情况和学校选用普及率，分别填写“外版图书引进申请表”“外版图书作者介绍表”“外版图书出版专家评议表”“外版图书获奖情况表”“外版图书销售情况表”“外版图书引进审核表”等表格，进一步核实该教材的价值和可引进性。为更符合国内教学的实际情况，我们和德国出版商Springer达成协议，可对书稿作适当删减和处理。为了化繁就简、保障出版质量，我们采用影印版而不做翻译，既保留了专业图书的原汁原味和地道语言，又减轻了成本负担。为了最大限度地吸引读者的眼球，提升本书的销售亮点，我们不辞辛苦、“吹毛求疵”地遴选修改了30多种封面设计方案，最终定下美观、大气、醒目的封面设计方案。

（三）选定合适的上市时机

整个出版的过程，可谓历尽千辛万苦、曲折复杂、费时费力。从2007年10月开始着手，几十位专家学者和编辑们一起忙碌，直到2009年1月北京国际图书订货会前夕，我们才出齐这套《国外化学名著系列》（影印

版）10种教材。首印2000册，一年多的时间内就销售告罄，各大院校的相关教师争相购买推荐，好评如潮。比如美国Francis A。Carey and Richard J。Sundberg 合著的《高等有机化学》[Advanced Organic Chemistry （Fifth Edition）]。在当当网上就有评论111条，说得最多的就是“经典”“经典中的经典”“必备”“梦寐以求”“很好”等赞美词句，而且没有一条差评。该书76个印张，150多万字，定价160元。时至今日，已经印刷3次，累计销售4000多册，实现销售码洋640000多元。

（四）乘胜追击，扩大战果

在收获不错的经济效益的同时，我们更是得到了国内各大院校专业教师的赞扬和追捧，进一步巩固与深化了科学出版社权威、经典、高端、图书品质上乘的品牌形象，吸引了数百位优秀学者教授的目光，他们或推荐，或审稿，或翻译，或著书立说，与科学出版社建立了全面合作关系。随后，我们又根据北京大学几位热心教授的推荐意见，借鉴本套丛书的成功经验，陆续引进并出版了《国外化学经典教材系列》（影印版）、《药明康德经典译丛》（翻译版）、《现代化学前沿译丛》（翻译版）等系列外版专业图书，形成了良性的马太效应。在推荐与翻译的互动过程中，双方又进一步加强了联系，加深了感情。教授做得热情，编辑忙得开心，相互配合、相得益彰，共同为国外优秀专业教材的引进工作做出贡献，同时也是为国内的教育工作添砖加瓦、增光添彩。

三、实践感悟

辛勤的耕耘，伴随着丰硕的成果。国外优秀专业教材的引进与出版，确实不易，套用一句流行语——痛并快乐着！

【参考文献】

[1]徐立萍.版权保护在出版业数字化转型期面临的挑战及对策研究[J].出版发行研究，2012（7）.

[2]王莉.我国对外文化贸易发展状况及国际竞争力分析[J].广东财经职业学院学报，2009（6）.

[3]查志强.加快对外文化贸易发展的战略研究[J].中国国情国力，2012（6）.