韩妆品牌缘何受青睐？

李德猛

眼下，随着国际美妆品牌蜂拥中国跑马圈地，美妆行业市场的竞争也越来越激烈，除了提升产品品质，不少品牌开始提供增值服务，想尽办法拉拢顾客，不少知名大牌放下身段，推出奢侈服务来揽客，但大多收效甚微。而中国年轻的女性群体却对韩妆品牌青睐有加，情有独钟，这不能不让其他美妆品牌羡慕妒忌恨，原因何在？

原因一：韩剧效应

随着韩剧的热播，韩国的时尚潮流更深入地影响着我们的生活、发型、服饰、妆容，让年轻女性争相效仿。她们看着韩国美女们一张张完美的脸庞，实在令人好生羡慕，虽然这在很大程度上是整容的结果，但她们认为，那也是与美妆的作用分不开的。于是，韩国美女们的穿着有人学，她们的化妆有人效仿。要像韩国的美女那样漂亮，不用韩妆能行吗？这就成了她们追逐韩妆的理由。笔者在做市场调查时，很多年轻女性表示，喜欢韩国化妆品正是受韩剧影响，觉得她们是因为用了韩国的化妆品才变得这么漂亮，而且韩国人是东方人，她们认为韩国化妆品会更适合东方人的肤质。

原因二：粉丝经济

注意力就是金钱，有粉丝就会产生粉丝经济。当明星出演的电视剧在中国获得很高的人气之后，大众不仅会对韩国美妆产品产生亲近感，而且还会对使用韩国化妆品后自己的面貌有所期待。韩剧《继承者们》《来自星星的你》热播后，“长腿欧巴”李敏镐和“都教授”金秀贤相继被评为“亚洲男神”，成为各大时尚品牌争相邀请的宠儿，也相继成为韩国彩妆的代言人。韩国知名偶像组合F（x）的副主唱崔雪莉，凭着可爱的外表和高挑的身材被韩国观众称为“口袋妹妹”。在2012年成功参演电视剧《致美丽的你》后，2013年崔雪莉受邀成为Etude House（爱丽小屋）化妆品品牌代言人，凭借可爱清秀的代言形象受到追捧。韩国明星代言的化妆品，无疑会吸引众多的“韩粉”“星粉”为韩妆买单，甚至是盲从消费。

原因三：体验韩味

一个装修精致的化妆品专卖店，不仅能给顾客带来愉悦轻松的心理感受，而且还能让顾客乐于掏钱消费。韩妆店铺装修在这方面就非常谙熟于此道：一是以求清新、浅绿色、木色或浅粉色主色调为主，尽量做到简单，走进店面，便仿若嗅到丛林、山泉和果园的清新味道。二是在店铺配搭产品摆放明星或品牌代言人的形象卡片，这招本身就是年轻女性追逐和喜爱的宣传方式，她们可以随时向店铺索取明星卡片。三是店铺在店面摆放代言人的“人形立牌”，让许多“星粉”愿意慕名而来和“人形立牌”立此存照。四是店铺的宣传促销及装修风格能给人深刻的第一印象，特别是吸引年轻女性驻足体验产品和延长进店时间及增加购买机会。

原因四：顾客黏合

韩妆门店通常会以进店免费送试用装、各种小样品及礼品的促销策略，初衷是为试用产品选择最合适的消费者。店铺能够通过对进店的使用者的信息分析，为企业提供市场调研数据，帮助企业在今后的营销中有的放矢。另外，主动鼓励试用者在获得试用体验机会后，对产品进行评价和反馈，也是为了帮助企业获得消费者的评价而进行产品的研发、改善。韩妆这种促销的最大目的是让潜在消费者能够亲身体验产品、服务和产生好感，最后形成购买、转介绍和口碑传播。这种推广往往比电视上昂贵的广告更具杀伤力，可谓是韩妆门店促销的杀手锏。其实，试用装提供给用户的，不仅仅是产品试用，还有服务试用、有奖互动活动等，这种赠送试用装策略抓住对年轻女性心理的深刻洞察，做好了与顾客下一步的互动。

原因五：生物科技

韩妆深受MM们的青睐，除得益于其化妆品立法和标准方面做得相当出色，安全性甚至超过了欧美及日系产品外，就是韩国生物科技成果在化妆品上的成功应用。韩妆追求不伤害皮肤，都是植物纯天然。秉承韩国人一贯的养生理念，萃取水果和植物的精华做成的产品纯净、清爽且芳香。如传统植物，特别是人参和海藻等被越来越多的韩妆企业用在了产品配方之中，这类产品同样受到了本土消费者的青睐。同时，由于产品能够深层次补充肌肤的多种营养成分，使肌肤充满活力，更加健康，因而对于希望拥有自然健康美丽肌肤的年轻漂亮的美女消费群来说，韩国天然化妆品是首选的优质高效化妆品。根据有关调查结果显示，最近最受欢迎的韩国产化妆品为各种动植物原料产品，特别是蜗牛霜、济州火山岩面膜、玫瑰精油化妆品等受到了年轻的女消费者喜爱。而The Face Shop（菲诗小铺）之所以是韩国流行的人气产品，该品牌的主打产品，包括各种纯植物配方彩妆、水果面膜和护肤系列产品（金盏花系列）。菲诗小铺的核心理念是“natural story”，意为“自然的故事”。除此之外，韩妆在外观、标志、颜色、味道等方面也相当吸引美女们，具体表现有：色彩明快清新，味道采用水果味，香甜好闻等，这一切都恰恰迎合了年轻女孩子们的喜好。

（编辑：周春燕 179724189@qq.com）