浅析如何提高我国外贸企业核心竞争力——基于迈克波特钻石模型

姚肖肖

(安徽大学 经济学院，安徽 合肥 230601)

浅析如何提高我国外贸企业核心竞争力
——基于迈克波特钻石模型

姚肖肖

(安徽大学 经济学院，安徽 合肥 230601)

随着现代市场经济的发展，企业间的国际竞争日趋激烈。企业的核心竞争力是一个企业保持持续竞争优势的源泉，是企业生存和发展的关键，更是一国外贸企业在国际市场上制胜的关键。企业核心竞争力的培育、维护和提升是一个循环往复不断重复的过程。随着我国加入WTO，我国外贸企业要想在市场竞争中保持持续的优势，就要不断地学习和创新，不断地培育、维护和提升自己的核心竞争力。本文旨在通过分析我国外贸企业核心竞争力的现状，进一步指出了其存在的问题，并运用钻石模型，针对影响我国外贸企业核心竞争力的因素，提出相应的建议和措施。

核心竞争力；培育；构建；钻石模型

一、核心竞争力的概念与特征

1990年在《企业的核心竞争力》中，普拉哈拉德和哈默最早提出了“核心竞争力”这一概念。书中强调核心竞争力是如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识，是组织中的积累性学识。但随着社会的发展，人们的认识已经不再局限于之前所指的多元化公司核心技术。现在普遍认为，核心竞争力是建立在企业核心资源基础核心竞争力上，企业的智力、技术、产品、管理和文化的综合优势在市场上的反映。其实质就是公司的资源和能力，但并不是指所有的资源和能力，而是指可以带来竞争优势的能力。

二、我国外贸企业核心竞争力的现状与问题

我国外贸企业的优势目前仍集中在劳动密集型产品上，不过在外贸比较发达的地区，由于工人工资水平在逐步的提高，外贸企业的首要考虑因素已经不是生产要素，而是更多的考虑市场和上下游产业的配套等。而在广大的中西部地区，劳动力的成本仍然十分低廉，仍然有明显的产品成本的优势。

我国的产品虽然政府也给予了一系列的政策支持，但我国外贸企业仍然存在着相当多的问题，其中突出的问题是核心竞争力的缺乏，具体表现在如下几方面：

1.核心竞争力意识薄弱

我国大多数外贸企业对核心竞争力缺乏认识和了解。目前，大部分企业还是依靠低成本、低价格获取竞争优势，还没有意识到，核心竞争力才是帮助外贸企业在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势的关键。

2.知识产权缺乏，企业创新能力差

我国外贸企业大多面临着缺乏核心技术的难题。我国大部分的科研开发是由国家投资的，最终流向了国家支持的科研机构和高校，企业所能够获得的投资很少。其次，我们大多数外贸企业长期采用低价竞争策略，企业对技术的研发投入很少，创新能力较差。

3.盲目多元化

我国外贸企业在发展中，较容易忽视核心竞争力，盲目地进行扩张，使得资金分散，不利于企业核心竞争力的培育。比如，许多企业如果发现了销量热的产品，便会跟风投入生产，最后，导致市场上产品供应过多，库存积压，又不得不以低价销售，给企业带来许多的损失，不利于外贸企业的长远发展。

4.现代企业制度还有待完善

现在企业制度是企业发展的重要基石之一。目前，我国大部分外贸企业的现代企业制度还不健全，公司治理结构较不完善，在控制内部经营与服务质量等方面都有待于改进。

三、我国外贸企业核心竞争力影响因素分析

根据波特的钻石模型，决定一国竞争优势的因素主要有四项，这些因素可能会加强本国企业创造国内竞争优势的速度，也可能造成这些企业停滞不前。

1.生产要素——一个国家在特定产业竞争中有关生产方面的表现，如：人工素质或基础设施的良莠不齐

波特将生产要素划分为初级生产要素和高级生产要素。高级生产要素很难从外部获得，必须靠自己投资创造，而我国外贸企业要想长久发展，就必须加强高级生产要素的投入，进一步提高我国外贸企业发展的质量。

2.需求条件——本国市场对该项产业所提供产品或服务的需求如何

波特认为影响一国国际竞争力的重要因素是本国市场的需求情况。本国的消费者越是挑剔，对生厂商形成的压力就越大，进而促使企业在品质、性能、服务等方面完善，并有利于促使成熟产业群的形成，而这些产业在参与国际市场竞争的过程中才有可能形成国家竞争力。

近年来，我国居民收入不断提高，人均GDP增长明显，居民的消费能力进一步提高，同时随着我国政府一系列刺激消费措施的实施，在无形中促进了我国外贸企业品质和服务等的提升，促使企业形成产业集群，推进我国外贸企业核心竞争力的培育。

3.相关产业和支持产业的表现——这些产业的相关及上游产业是否具有国际竞争力

相关产业和支持产业的表现对于企业的发展具有重要的作用，这其中就离不开一流的供应商，它是产业升级中的重要部分，同时也离不开上下游产业的配合。此外，本国有竞争力的产业也会带动相关产业竞争力的前进。

4.企业的战略、结构和竞争对手——企业在一个国家的组织和管理形态，以及国内竞争对手的表现

波特指出，强有力的国内竞争对手普遍存在于具有国际竞争力的产业中，而在政府的保护政策下，国内处于垄断地位的大型企业通常并不具有国际竞争能力。在这一方面，我国外贸企业普遍地缺乏长远战略，看到的只是短期利益，缺乏对企业长远竞争优势的把握。另外，由于地方分割与条块分割，全国并没有形成真正统一的大市场。再次，不少行业缺乏管理策略及核心技术。在经营领域中缺乏真正的核心竞争力，缺乏稳定成熟的企业文化和受过正规管理训练的企业家队伍。

这些单一或系统性的环境因素都关系到企业的诞生与竞争模式。

5.在这四大要素之外还存在两大变数，一个是政府，另一个是机遇

政府在发展基础设施上起着重要的作用。而机会其实是双向的，新的竞争者在获得优势的同时，也往往伴随着原来竞争者的优势丧失。只有可以满足新要求的厂商，才能够抓住发展机会。在金融危机后，我国外贸企业更应当把握机遇，转变长期以来传统的贸易模式，构建自身独有的企业竞争力，实现跨越式发展。

迈克尔·波特的竞争优势理论可以运用到外贸企业的核心竞争力构建中。根据迈克尔·波特的竞争优势理论，培育与构建企业的核心竞争力，我们可以从以下几方面考虑，分别是企业战略、企业文化、企业创新、企业管理，另外是政府和机会。政府可以为外贸企业提供平等的竞争环境，也可以对某些企业，如高新技术企业，提供支持。机会的获取在很大程度上要依靠外贸企业自身的反应能力。

四、提升我国外贸企业核心竞争力的若干建议

1.加强生产要素的建设，同时提升企业文化

我国外贸企业需要进一步加强高级要素的建设。我国需要进一步加强对专门教育的重视。高等院校、科研机构要和企业进一步加强联系，将研究和现实挂钩；企业自身也可从事研究开发工作，进一步建立高效的高级要素和专门要素的创造机制。

企业文化是企业生存和发展的灵魂，核心竞争力的创新性与延展性等，都属于企业文化。它是决定现代企业效率高低、竞争力强弱的重要因素，外贸企业必须进行企业文化建设，促使企业形成强大的凝聚力和向心力，推动企业向前发展。

2.进一步提升需求，加强品牌建设

要改变这种状况，我们应有意识地进行品牌的建设，让名牌效应来提高买主的鉴赏能力，进一步扩大需求。企业应有意识地塑造自己的特有品牌。一些拥有知名品牌的企业的无形资产的价值已远远高于有形资产，例如可口可乐，给企业带来了巨大的经济效益。

3.加强相关产业链的建设，同时提高自主创新能力

国外有竞争力的产业都有庞大的执行产业与相关产业组成的产业簇群的支持。我国也需要进一步加大产业链的建设，要提高我国产业的竞争力还需要从目标产业簇群上下功夫，同时要提高我国外贸企业的自主创新能力。在当今的知识经济时代，外贸企业最迫切、最根本和最有效的途径是搞好创新，一个缺乏创新能力的企业将失去存在的根基，外贸企业还需不断地进行技术创新、制度创新和市场创新。

4.提升企业战略，强化企业的管理

要培育与构建外贸企业的核心竞争力，企业的高层决策者必须根据企业的特点和内外部的环境，确定企业的总体目标与发展方向，制定和实施企业发展谋划的动态过程。外贸企业必须进一步地加强管理，以适应所处的动态的环境并充分利用所拥有的资源，促进企业的长远稳定发展，提升企业的核心竞争力。

5.利用政府提供的有利条件，抓住机遇

政府要加强宏观调控，引导外贸企业向有利的方向发展，使企业避免盲目发展所带来的巨大风险。政府可以制定鼓励外贸企业提升核心竞争力的政策法规，可为外贸企业提供金融支持，建立及完善相关的知识产权制度，发挥国际贸易促进会等相关机构的作用，使我国外贸企业进一步培育与提高核心竞争力。

对企业来说，所谓机遇，就是有利于企业实现目标的形势，是对于企业实现目标有显著意义而易于消失的事件。外贸企业应该随时挖掘和抓住有利于自身发展的重大的战略机遇和市场机遇。

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