加强线下渠道，联想迪信通签10亿战略合作协议

本刊记者|刘启诚

加强线下渠道，联想迪信通签10亿战略合作协议

本刊记者|刘启诚

10亿元战略协议打通线下渠道

相比于华为的高歌猛进，2015年的联想手机正处在一个转型的激荡期。在杨元庆提出痛心疾首的“锤醒论”不久之后，联想手机又一次换帅。

对于联想来说，移动业务落后于对手是不可容忍的，尽管PC市场依然是最大的现金“奶牛”，但移动智能终端市场才是联想将来的立命之本。所以联想必须行动，行动之一便是加强线下渠道建设。

2015年“十一”前，联想集团与国内最大的手机连锁零售商迪信通签署了全新的年销售额10亿元战略合作协议。联想集团副总裁、联想手机中国区总经理杨峻对《通信世界》记者表示，联想手机将在兼顾线上销售的同时，进一步加强线下渠道建设，完善布局O2O模式，实现销售渠道多元化发展。

其实联想手机与迪信通的合作早已有之，多年来通过迪信通，联想卖出了超过500万部的手机。曾经依靠运营商渠道做到市场“头把交椅”的联想，此次与迪信通一次签订年销售额超过10亿元的合作协议，联想的目标很清楚，捆绑国内最大的手机连锁零售商，打通自己的社会渠道。

现场体验捍卫线下手机市场主流地位

目前国内手机厂商都在渠道建设上狠下功夫，特别是社会渠道和电商渠道。作为pc领域的“老大”，联想在社会渠道的建设和管理方面经验丰富。所以在手机市场，除继续加强与运营商合作外，联想将重点放在了与迪信通这样有实力的社会渠道的合作上。杨峻认为，无论是在运营商突飞猛进的时候，还是在电商高速发展的今天，线下零售市场一直都是中国市场消费的主流。尤其是当下，用户在购买智能手机时，更关注它的功能使用体验，而这是线上渠道无法实现的。所以像迪信通这种以服务见长的渠道优势就会越来越明显。

好产品仍然是与渠道长期合作的关键

但杨峻也强调，渠道优势再强，产品永远是关键。没有好的产品，渠道再给力，用户还是会用脚来投票，所以联想将致力于为所有渠道研发出更好的产品。“这是他们的信心和武器，只有定位精准、使用体验优良的产品，才能让渠道合作伙伴愿意长期的与联想合作，走在一起。”杨峻如是说。

联想近两年通过多种方式加大对渠道的投资和投入。杨峻透露，联想计划在全国与200家像迪信通这样的零售合作伙伴展开合作，同时建立以省为单位的20家左右供销平台，以“20+200”的架构把联想智能手机线下的业务重新架构起来。

而作为迪信通的股东之一，联想从将从2015年“十一”开始，用6个月的时间，投入巨资将迪信通最重要的TOP500家店面进行升级，打造新的摩托罗拉手机零售形象店，通过迪信通体系曝光和展现出来。届时普通消费者会更直接地感受到“摩托”真的来了。