大势所趋：国内厂商重新博弈千元机 市场格局或将变

本刊记者 | 右舍

大势所趋：国内厂商重新博弈千元机 市场格局或将变

本刊记者 | 右舍

继去年走中高端路线期望提升营收和利润成效不佳之后，近期，国内厂商又将重心重新聚焦到了千元机市场，而此次的聚焦与过往有着本质的不同。

国内手机厂商在经历了2014年的攻城掠地和今年年初旗舰机的发布之后，近期又将产品和营销的重点转向了千元机。继TCL推出799元么么哒4G新品之后，锤子千元手机“小锤子”获得3C认证，小米的红米系列、魅族的魅蓝系列、华为的荣耀系列等也将在千元以下的入门级市场展开新一轮厮杀，加之乐视、360等的加入，国产手机厂商大有重新博弈千元机市场之势。

市场增速减缓高端受制苹果、三星

众所周知，过去的2014年对国内手机产业及厂商而言似乎是颇为值得骄傲的一年，而骄傲的资本就是我们在销量上击败了三星和苹果，并成为拉动全球智能手机增长的中坚。但进入到今年，随着苹果iPhone6的热销，中国手机市场反而成为全球手机市场增长放缓的主要原因。据IDC预测，今年全球智能手机市场整体增速将继续放缓，全球智能手机销量增速将由去年的27.6%收窄至11.3%。而全球智能手机市场增速放缓的部分原因是中国智能手机市场日趋饱和，2015年将成为中国智能手机销量增速(2.5%)低于全球市场的首个年份。那么为何中国智能手机市场会出现增速减缓？

“苹果iPhone6和iPhone6 Plus的上市，虽然距今已经8个月有余，但在今年的第一季度，其在中国手机市场的势头依然未出现明显的减弱迹象，位居出货量首位；与此同时，三星Galaxy S6和Galaxy S6 Edge的表现也超出了其前代Galaxy S5；这些均让国内手机厂商的中高端机型想获得可观或者预期内的市场份额变得艰难。此时，以千元机保住或者促进市场份额的增长就显得尤为重要和现实。”某业内分析师告诉记者。

众所周知，经过去年国内手机市场的“血雨腥风”，传统意义上支撑中国手机市场的“中华酷联”已经解体，其中联想和中兴在今年第一季度已然跌出中国手机市场四强之列。而中兴是去年首先提出要走精品和高端路线的手机厂商，但实际的结果并不理想，所谓前车之鉴，所以当今年竞争形势变得更为严峻之时，谁都不敢掉以轻心，既然在高端上难以有实质性的突破，不如回到千元机市场先保市场份额。

另据Counterpoint的最新统计，在今年4月份全球智能手机销量前10中，中国厂商只有两款手机进入，分别是位列第五的红米2和第九的红米Note，而这两款手机均在千元以下。鉴于该两款机型的销售几乎是在国内市场，且小米在今年第一季度中国智能手机市场以13.1%的市占率仅次于苹果的15.7%排在第二位。加之排名第三的华为手机的销量中也有接近60%左右的机型为千元机，千元机（或者是低价）仍是国内厂商应对苹果、三星以及市场增长放缓的惟一有实质性效果（至少保持市场份额增长）的手段。小米、华为尚且如此，其它国内厂商又有何不跟进千元机的理由？

开拓海外市场千元机仍是立足之本

正是鉴于上述国内手机市场的增速减缓及激烈的竞争，国内厂商纷纷将海外作为缓解国内市场增长压力的第二战场，那么这个第二战场的形势和特点如何？国内厂商的突破口或者说增长的动力又在哪里？

同样是Counterpoint的统计，去年由亚太（包括中国）、欧洲、拉丁美洲、中东/非洲、北美等智能手机市场，三星在上述5个市场中的3个占据首位（以销量计算），分别为欧洲（市场份额为35%）、拉丁美洲（30%）和中东/非洲（46%）；另外两个市场的首席被苹果占据，分别为亚太市场（16%）、北美市场（37%）。相比之下，在上述5个市场中，纳入市场占有率统计且最高的国产品牌是分别是亚太市场的小米（市场份额为9%，为排名第一的苹果的接近1/2）；欧洲市场为中兴（市场份额3%，仅为排名第一的三星市场份额的1/10）；拉丁美洲为中兴（市场份额为5%，仅为排名第一的三星的1/10）；中东/非洲市场为华为（市场份额为7%，仅为排名第一的三星的1/6）；北美市场为中兴（市场份额为5%，仅为排名第一的苹果的1/7）。

值得注意的是，在前述Counterpoint今年4月份全球智能手机销量前10机型统计中，苹果的iPhone6、iPhone6 Plus和三星的Galaxy S6、Galaxy S6 Edge占据了前4位，而这些均为高端机型。即便是排名在红米2之后的苹果和三星的机型也均是前代的高端机，例如苹果的iPhone5S（排名第7）、三星的Galaxy Note4（排名第6）、三星的Galaxy S5（排名第8），而这些前代旗舰机的价格与目前我们主流旗舰机的价格（3000～4000元）相当（即便如此，用户宁可选择前代苹果、三星的旗舰机，也不选我们主流的、价位相当的旗舰机），由此可以看出，即便是千元机，也仅有小米一家国内厂商的手机在销量上进入到了前10的位置。加之国内手机厂商的品牌知名度和影响力在海外市场远不如在国内市场，这意味着国内厂商不要说营收和利润，即便是在市场份额的争夺上都面临巨大挑战，尤其是在我们国内厂商主攻的拉美、中东/非洲市场。而从在海外市场有所斩获的中兴、华为（至少进入了人家市场份额统计榜单）也多是以千元机为主（包括运营商的定制机）看，随着更多国内厂商加入海外市场的争夺，毫无疑问，与当下的国内手机市场一样，千元机才是国内厂商立足海外市场的根本，且同样竞争惨烈。

以国内厂商趋之若鹜的印度市场为例，据Apus Group 3月发布的印度移动应用市场报告显示，当地，销量Top 10机型的CPU配置普遍为双核或者四核，排名前3的机型中有两款是单核，然而内存普遍为1G或1G以下，屏幕尺寸多在4寸以上，属于典型的大屏低配千元机。Apus的数据调查还显示，印度手机用户中仍有40%左右在使用2G网络，33%的用户在使用3G，Wi-Fi的覆盖率为26%，而4G用户只有0.01%。

“印度消费水平不高，所以关注低价手机，虽然中国人对价格十分敏感，但是与印度人相比还稍逊一筹，可见印度人对价格的追求比中国人更强烈，印度人总是希望用合理的价格买到更满意的产品。在印度市场崛起的本地手机品牌Micromax正是依靠低价策略赢得市场，其推出的A62智能手机只要70美元，因此成立才两年就达到了年出货量1000万部，直追印度智能手机市场的老大三星。”业内人士如此评价印度手机市场的特点。

挑战犹存 此千元机非彼千元机

正是由于高端受阻及拓展海外市场的需要，国内厂商近期纷纷扎堆千元机市场。

例如近日，TCL推出了子品牌么么哒首款产品3S手机，主打4G概念，售价仅799元。新品最大的亮点是应用眼纹识别解锁技术，用户可以借助自己独特的眼球血管以实现界面解锁。

与此同时，主打情怀的锤子科技也杀入战局。日前，锤子千元手机“小锤子”在获得3C认证后，又在工信部亮相并获得入网许可，据业内估计将在7月上市。工信部信息显示，锤子的新机代号为YQ601，配备5.5英寸1080p屏，支持TD-LTE/LTE FDD/TDSCDMA/WCDMA/GSM网络制式，并且提供双卡双待功能。而魅族也推出了新品。据悉，魅蓝Note2搭载MT6753八核处理器，拥有2GB内存，预计16GB/32GB两种版本存储容量，售价估计为799元。

除此之外，红米Note新品、荣耀的4C手机、奇虎360和大神酝酿中的新品等也集中上市，价格甚至杀到了399元。可以预见，未来几个月里，千元机市场势必会成为竞争的焦点。值得注意的是，此次兴起的千元机大战与之前的千元机在产品和营销上还是有着本质的不同。

首先与之前千元机多是低价、低配、低体验的理念相比，现在的千元机无论是配置、性能和体验都有很大的提升，甚至需要软硬件的完美结合。以华为的荣耀4X为例，其主打全网通，支持全球超过50家主流运营商网络。需要强调的是，荣耀4X全网通是继iPhone6之后国内首推的千元智能手机，也正是如此，极大激发了用户的购买热情，同时也在一定层面推动了千元级全网通手机的普及。此外，麒麟620芯片的采用，让这款产品有着不错的信号表现和实时在网能力。

对此，荣耀副总吴德周告诉记者：“这款芯片集成了一系列中高端芯片的特点，尤其是4G占网比非常不错，在荣耀畅玩4X抢红包速度的测试中，要明显优于友商产品，抢红包成功比率达到了7:3。而对于用户关心的续航时间，无论在芯片、节电技术还是EMUI系统上的优化，荣耀畅玩4X都做到了很好的继承。”

“千元机不再意味着低廉、山寨，反而走起了低价高配之路。如今，厂商更加注重千元机的性价比，除了拼价格外，还拼工艺、拼网络、拼产能、拼设计，千元级手机市场逐渐将竞争目标放在摄像头、机身内存、屏幕显示等方面，千元机的配置与原来相比也越来越高。”某手机厂商如此评价当下千元机市场与之前的不同。

其次是之前的千元机用户是趋之若鹜，但随着众多厂商的加入，现在的千元机市场早已是一片“红海”(用户不愁买不到千元机，至少从价格上是如此)。这自然对厂商的营销提出了更高的要求，在此，我们同样以荣耀4X为例，说明好营销的重要性。

众所周知，2014年是4G网络快速发展的一年，荣耀4X针对运营商在4G网络覆盖、广域不足问题上，不断强调4X“牢牢hold住4G不落3G”、“支持双4G卡槽”等产品特点，形成了鲜明的品牌识别度。此外，荣耀4X直接采取了线上发布形式，直接开售，通过互联网和社交平台力推荣耀的硬件性价比和软件应用特征。在荣耀本身品牌已经强化的情况下，百度指数显示，荣耀4X每个月都在创造新的品牌传播节奏。

最后就是渠道。与之前千元机渠道主要以运营商和“国代”为主相比，随着互联网及电商的发展，用户购机的渠道日益多样化。具体到荣耀4X，业内人士知道，荣耀在全球各地将采取的“1+N+X”的商业模式，即1个主销售阵地，加上N个销售伙伴，X则是荣耀沟通的平台或消费群，他们是意见领袖、博客、论坛等各种传播渠道，以助力荣耀品牌的提升。国内市场上，除官方商城销售外，还与天猫、京东商城、苏宁易购、一号店、唯品会等近10家线上电商平台合作；在线下，有爱施德、天音、中移动终端公司等“国代”商，国美、苏宁、迪信通等大型连锁，以及各省代理商、通讯店等合作。由此可见，荣耀4X的渠道可谓是全面立体化的覆盖，这是多数其他厂商所不具备的。

纵观新近爆发的千元机市场，各个手机厂商在未来均会面临越来越大的挑战，毕竟千元手机非常多，而且配置相近、体验相似。因此千元手机就要做到量足够大，只有量足够大时，才有可能赚钱。对此，有业内人士称，对于千元机市场，500万部的出货量是盈亏的分界线。故需要各厂商在保证品质的前提下，在出货量上也必须跟上，由此可见，即便是在千元机市场，国内厂商也同样面临着不小的挑战，背后需要企业本身的积累及实力的强大支撑。