华为企业BG高速成长：创新ICT使能产业革命

本刊记者 | 黄海峰

华为企业BG高速成长：创新ICT使能产业革命

本刊记者 | 黄海峰

未来企业ICT平台的核心是实时业务平台和大数据分析平台的融合，供应商提供的ICT架构需要具备云计算、大数据、移动化、社交化、IOT等融合ICT能力。

2015年“国际电信日”来临，今年其主题首次提到电信与ICT创新驱动力，显示出ICT融合发展对经济的促进。在华为这家ICT领先企业看来，ICT创新技术在驱动市场发展的过程中，也正改变企业生产系统，让其基础架构面临转型。

事实上，早在4年前华为就预判到该趋势的快速发展，单独成立了企业BG（业务集团）与运营商BG、消费者BG组成三大BG。而到现在，企业BG连续几年保持稳健增长，2014年实现194亿人民币销售收入，增速高达27.3%。

“华为愿在这一轮浪潮中，作为创新的‘一站式ICT基础架构提供商’，携手合作伙伴助力客户实现商业成功。”在近期举行的华为分析师大会期间，华为企业BG Marketing与解决方案总裁何达炳表示。

华为企业业务走在成功路上

“企业业务是华为的未来。”华为轮值首席执行官徐直军在此次大会上如是说。事实上华为内部一直对企业业务有此定位，这是首次公开表示。可以看到，华为对企业业务十分重视，长期投入的决心不会变。

在此战略支持下，从2011年开始，华为企业BG连续几年保持稳健增长。“企业业务正走在成功路上。”何达炳介绍，在政府、交通、能源、金融、媒资等领域，全球行业标杆纷纷选择华为作为最佳创新合作伙伴。

如华为为招商银行部署大数据平台，使得信用卡征信时间从15天降至10分钟，小微贷获客预测转化率提升40倍，69%客户通过大数据平台获取。

华为与新加坡地铁（SMRT）联合创新，应用华为Hybrid MSTP方案，一网实现多业务统一承载，建维成本降低40%，单纤40G的高容量城轨通信能支持未来15年提速需求。

而华为为沙特阿美智慧能源建设了覆盖149个分支、13万员工的统一通信系统，减少通信及差旅成本40%。

与此同时，华为在企业网络、数据中心、协作办公、云计算、高端存储等领域均取得了长足发展。以企业网络产品为例，根据IDC的统计，2014年第二季度华为以太网交换机份额全球第三；数据中心交换机、低端接入和路由器份额均为全球第二。

ICT基础设施转型提出新需求

能够取得这样的好成绩，首先是华为成功预判并抓住了ICT发展趋势和企业需求。

何达炳介绍，当前云计算、物联网、大数据等技术深刻地改变企业的生产系统，从而驱动企业的ICT基础设施转型。“德国工业4.0”、“中国制造2025”、“美国先进国家制造战略”等都是从宏观层面积极面对，希望引领产业未来。

数字产业革命的基础是构建一个全联接的世界，华为预测，到2025年，全球将有超过1000亿的联接，其中90%为行业联接。因此未来企业ICT平台的核心是实时业务平台和大数据分析平台的融合，ICT架构需要具备云计算、大数据、移动化、社交化、IOT等融合ICT能力。

“企业ICT转型对设备供应商能力提出更高要求。”何达炳表示。企业需要供应商拥有基于客户应用的创新能力，还需要端到端“一站式”产品提供能力。

另一个需要注意的是，渠道正发生转变——从单纯卖盒子、卖设备，仅满足办公系统需求的传统通路型渠道伙伴，转变为集成、运维、服务能力，提供解决方案，延伸到客户生产系统的增值能力型渠道伙伴。这意味着生态圈面临重新洗牌，无法跟上时代步伐的渠道将被淘汰。

对此，华为进行了充足准备。何达炳介绍，华为企业BG的目标是成为创新的“一站式ICT基础架构提供商”，以客户业务为驱动，联手伙伴，提供横贯云、管、端及融合创新的ICT基础架构，建设开放合作的产业生态圈，助力企业数字化转型。

“华为将创新ICT，使能合作伙伴。”何达炳表示。围绕“使能”这一定位，华为计划通过开放合作，构建良性服务生态系统；持续投资和开放工具，建设开放实验室，帮助合作伙伴提升服务能力；建设华为信息与网络技术学院，促进IP、IT以及ICT融合人才发展。

业内人士分析，华为在产业合作方面坚持“聚焦”与“被集成”战略，在产品方面主打业务驱动的ICT基础架构（Business-Driven ICT Infrastructure），借此华为提供了卓越的创新能力和宽广的产品线，在企业ICT市场增速惊人，成功打开局面。

联合创新构建开放生态圈

值得一提的是，华为企业BG的快速发展还来源于与合作伙伴联合创新，共建开放合作的产业生态圈。

如华为与SAP合作，向中石化提供基于FusionCube的SAP HANA一体机解决方案，数据上载时间由4小时缩短到30分钟，处理速度提升4～6倍，大幅提升了中石化在销售报告、财务分析报表、企业运营决策等业务领域的效率。

据悉，华为围绕核心产品与解决方案构建生态系统，已与近60家合作伙伴建立了eLTE产业联盟；成立Fusionsphere用户联盟，聚集了首批10多家合作伙伴；与金蝶、金山、宇信易诚等上下游合作伙伴打造BYOD共赢生态圈，进行商业模式的创新；与SAP、西门子、中国智能交通系统、中软国际、霍尼韦尔等结成智慧城市产业联盟；在德国CeBIT2015期间，华为与SAP、Fraunhofer签署协议，在“工业4.0”领域展开合作。

基于企业市场特点，华为持续保持对渠道的投入和联合营销。截至2014年底，在全球的渠道伙伴数量超过6300家，解决方案伙伴超过300家，服务合作伙伴超过1200家，渠道收入占比越来越高。

展望未来，ICT产业对传统产业进行数字化重构还将持续和深化。何达炳表示，华为愿与合作伙伴和客户一起迎接这个充满机遇与挑战的大时代到来，携手打造共赢的产业链和生态链，通过创新ICT帮助客户改变生产模式和商业模式，在新一轮产业革命浪潮中赢得先机。

因此，华为也为自己定下2019年企业BG实现100亿美元收入的目标。“企业业务可参与的市场空间到2018年将达到1500亿美元，我们拥有强劲的竞争力和庞大潜力，企业业务将呈献非常棒的成绩单。”华为公司方面表示。