荣耀赵明：销售额达50亿美元 “品质”为产品代言

本刊记者|黄海峰

荣耀赵明：销售额达50亿美元 “品质”为产品代言

本刊记者|黄海峰

“荣耀立志要做全球领先的互联网手机品牌，企业的战略控制点不会太依赖于营销，而是放在品质上。”

据IDC第二季度报告，中国智能机市场开始趋向饱和，增长明显放缓，2015年出货量预计比去年增长仅1.2%，一些智能手机厂商销量和利润率出现下滑甚至负增长。但在这样的行业背景下，一些手机厂商却逆势强势增长，其中荣耀表现最为出色。

在近日荣耀畅玩5X发布会上，荣耀总裁赵明表示，2015年前10个月，荣耀已经实现50亿美元的销售额。这个数据比2014年全年24亿美元的销售额增长超过一倍，提前完成此前制定的销售计划。

要知道，当前手机产品硬件趋同、渠道多元化发展，手机厂商面临的挑战荣耀同样存在，但是荣耀脱颖而出，荣耀是怎样做到的？下一步计划如何保持这样的增长势头？

而此次推出的千元机荣耀畅玩5X，采用金属机身、支持指纹识别和全网通等，被认为是将中高端产品配置用到千元机，进而重新定义千元机标准。荣耀希望借此冲击“双十一”购物节，该产品能支撑荣耀实现这个希望吗？就此，《通信世界》记者近期采访了赵明。

从1亿到50亿美元仅用两年

“截至10月底，荣耀已经提前完成了2015年全球销售50亿美元的全年目标。”赵明表示。众所周知，荣耀成立不到两年时间，但荣耀的销售额已经从1亿元美元到50亿元美元。这一点让很多人惊叹。

截至目前，荣耀品牌已完成全系列的产品布局——荣耀7、荣耀6、荣耀6Plus在高端领域有力地拉动销售额的增长；荣耀畅玩4X、荣耀畅玩4C、荣耀畅玩4A则“主攻”销量，用赵明的话来说，就是“都可以冲击千万级销量”。

目前荣耀品牌已得到越来越多消费者的青睐，品牌溢价能力不断提高。为了答谢消费者的厚爱，荣耀将发放“荣耀用户年终奖”。

赵明表示，按照荣耀的计划，截止到今年年底的未来两个月里，荣耀销售收入每增长1亿美元，就给荣耀用户发放价值1亿元人民币的“年终奖”，预计发放金额将超过10亿元人民币。

可见，经过两年的历练，荣耀目前已经具备冲击国内互联网品牌第一宝座的实力，而在海外市场，荣耀已经在一些重点区域开始布局。据悉，在此前的规划中，荣耀2016年的销售目标额为100亿美元。

让品质代言实现产品脱颖而出

谈及荣耀取得如此出色成绩的原因，赵明特别强调，荣耀更加重视产品的品质。“成立不到两年的荣耀品牌之所以飞速增长，离不开消费者的口碑，一次朋友推荐、一个购买评论、一条朋友圈点赞都是我们取得如今成就的原因。”赵明表示。

为了保证产品的质量，荣耀此前销毁了价值2000万元的手机，因为这些手机在运输中受高温影响，尽管检测不良率极低，但荣耀还是选择销毁以杜绝隐患。

“荣耀立志要做全球领先的互联网手机品牌，企业的战略控制点不会太依赖于营销，而是放在品质上。”赵明强调，荣耀对质量控制非常严格，“此前的两到三个月，出于质量控制的考虑，我们压下了100多万部货，不然50亿美元的销售目标会更早达成。”

正是在对质量近乎苛刻的要求下，荣耀保证了产品的热销。以近期发布的荣耀2015年度旗舰机型荣耀7为例，在发售100天后，该产品就在全球市场销售超过280万部，且在多个国家的电商平部长期位居畅销智能手机榜首。

这令赵明十分自豪，他表示：“荣耀7不输于目前业内任何一款旗舰手机；荣耀7不仅在中国热销，在欧洲市场也得到了很高的评价。”例如荣耀7在俄罗斯上市之后，10分钟就卖光了所有的备货。

展望未来销售情况，赵明充满信心。在荣耀畅玩系列中，荣耀畅玩4X在10月中旬已经实现了销量过千万的目标。与此同时，荣耀畅玩4A等产品也销售火爆，将成为荣耀“千万级”销量的产品。

与次同时，荣耀也为接下来的“双十一”网购节大战做好充足准备，赵明对荣耀接下来的表现同样非常自信。“这次‘双十一’荣耀是十分轻松的，因为我们已经提前完成任务。”

此外，荣耀还在加速向海外市场扩张的脚步，尤其是美国这个巨大市场，这将为未来发展描绘很好的蓝图。“荣耀进入美国市场已处于倒计时阶段。”赵明表示，荣耀此前一直在筹备进入美国市场。

荣耀5X将重新定义千元机

此次发布的荣耀畅玩5X，是荣耀畅玩4X的“继任者”。赵明指出：“该产品的市场销量也有望达到荣耀畅玩4X的级别，千万级销量不是梦。”

据悉，荣耀畅玩5X的亮点颇多：全面实现了金属机身；支持最新指纹识别2.0技术，最快可实现0.5秒解锁；增强全网通版本具备3GB大内存，支持三大运营商4G SIM卡盲插，无主副卡之分；同时支持Nano SIM、 Micro SIM以及Micro SD存储卡3卡共用。

一位业内人士分析，荣耀畅玩5X定义了千元旗舰机的新标准，将引领千元手机市场发展方向。

在此次发布会上，荣耀联手即将于2016年1月29日上映的《功夫熊猫3》及其出品方东方梦工厂，共同发布千元旗舰机荣耀畅玩5X。对此，荣耀CMO王晓冬介绍，这是因为《功夫熊猫3》主角“阿宝”的形象与荣耀畅玩5X的气质十分相似。

“功夫熊猫从诞生之日便继承了中国功夫的精髓，以手艺人的工匠精神铸就新品，而这恰好也契合了荣耀的品牌精神。”王晓东表示。分析可知，双方联袂出手意图诠释荣耀畅玩5X精益求精的品质，并借此机会使这款千元旗舰产品走向全球。

另据王晓冬透露，今年11月初，荣耀将在“花粉论坛”启动基于“功夫熊猫”动画形象的主题设计大赛。