Q3关键领域再增长10%爱立信转型渐入佳境

本刊记者|舒文琼

Q3关键领域再增长10%爱立信转型渐入佳境

本刊记者|舒文琼

多领域发展、多元化扩张已成为设备商的共同之道，例如：爱立信已经开始向IP网络、云、电视与媒体、行业与社会、OSS&BSS等目标领域转型。

全球主要国家的4G网络建设渐趋成熟、新的移动通信技术仍在酝酿之中，受此影响，运营商的移动网络投资逐渐回落，给移动通信设备商或多或少带来了不利影响。

不过，设备商也不会“把鸡蛋放进同一个篮子里”，多领域发展、多元化扩张已成为其共同之道。例如，爱立信已经开始向IP网络、云、电视与媒体、行业与社会、运营支撑解决方案/业务支撑解决方案（OSS&BSS）等目标领域转型，根据其近日发布的2015年第三季度财报，爱立信该季度在上述领域的销售额实现了10%的增长，而在2014年爱立信的目标领域销售额也实现了10%的增长。

连续两个10%的增长，表明爱立信稳扎稳打，在向目标领域转型的过程中已经渐入佳境。

总体销售额增长3%

根据财报，2015年第三季度爱立信实现净销售额592亿瑞典克朗，同比增长3%；若扣除汇率因素按可比单位计算，因网络销售下滑，销售额同比下降9%。

本季度爱立信毛利率降至33.9%，去年同期为35.2%；受服务销售份额增加的影响，去除重组费用，毛利率下降至34.5%，去年同期为35.5%。实现净利润31亿瑞典克朗，同比增长1 9%，环比增长47%。去除重组费用，运营利润率同比增至10%，去年同期为7%。包括全球服务业务在内的网络部署达到盈亏平衡。

去除重组费用，爱立信运营收入同比增长46%，且所有部门均在改善，对利润改善的主要贡献者为运营成本的下降、网络部署的盈亏平衡。

爱立信总裁兼首席执行官卫翰思（Hans Vestberg）表示：“2015年第三季度公司销售额同比增长3%。若扣除汇率因素按可比单位计算则下降9%，因为网络部门销售疲弱，而这被专业服务部门持续稳健的销售增长部分抵消。得益于较低运营开支的显著贡献，公司利润率同比改善。”

与运营商转型相一致

销售额增长缓慢，主要原因是部分国家和地区的4G网络部署放缓。与去年同期相比，印度、东南亚和大洋洲市场销售增长保持强劲，但东北亚、北欧和中亚市场销售在下降。北美地区的移动宽带业务环比保持平稳，但与去年同期相比处于较低水平。此外，第三季度中国市场的4G网络部署放缓，而俄罗斯、巴西和中东的部分地区市场上，受宏观经济发展疲软的影响，移动宽带投资也出现了一定程度的减缓。

虽然网络业务表现平平，但是爱立信本季度在专业服务领域的表现则非常抢眼。据悉，受整个投资组合强劲表现的驱使，爱立信专业服务部门的销售额同比大涨15%，全球10个区域中的8个都呈现两位数增长，专业服务的增长部分抵消了网络销售的下滑。

面对传统网络市场并不乐观的状况，爱立信近年来向多领域扩张，并于2014年正式提出了目标领域战略，即在巩固传统优势领域的同时向IP网络、云、电视与媒体、行业与社会、运营支撑解决方案/业务支撑解决方案等目标领域转型，从过去的提供网络设备到现在面向IP网络等领域，爱立信正在实现“从硬向软”的转变。

爱立信的上述目标领域是与运营商转型步伐紧密一致的，众所周知，随着IP和云计算的发展，通信网络近年来走向了IP化和云化，同时运营商也在向视频、政企客户等领域转型，以寻求新的收入途径。

从上述角度来看，爱立信的转型方向是与运营商相一致的，可以说，爱立信在助力运营商转型的过程中也在实现自身的转型。而本季度目标领域销售额增长10%以及专业服务销售增长15%，说明爱立信选择了正确的转型方向，并且已经初步取得了成功。

正是基于对爱立信转型的认可，在第三季度，标普普尔和穆迪分别将爱立信的长期信贷评级确定为BBB+和Baa1，即“前景稳定”。

各大市场全面落地

在目标领域增长10%的数字背后，是爱立信转型策略在全球各个市场的落地。

在北美地区，运营商继续把重点放在现金流的优化整合以降低投资水平上，爱立信则着力推动ICT转型和专业服务，本季度宣布了两项重要的电视媒体协议，并通过收购视频编码厂商Envivio强化在目标领域的部署；在中国，运营商4G部署有所放缓，爱立信强化在运营支撑方面的能力，通过收购广州从兴科技支持运营商转型；在印度，移动数据流量急遽增长，爱立信通过提供管理服务业务以助力运营商专注于网络优化和效率提升。

爱立信重心的调整还体现在员工结构上。2015年，大约5000名员工离开了爱立信，同时又有大批员工加入了全球服务交付中心，截至2015年9月30日爱立信的专业服务人员已达到6.5万人。专业服务人员的增加部分抵消了其他部门员工的减少，因此2015年9月30日与2015年6月30日相比，爱立信的总体员工只减少了约900名。

从人员、业务到收入，爱立信的重心都在逐渐发生转移，在此过程中，爱立信正在实现由一家硬件公司向软件公司的转型。

面向未来，新的趋势还将不断出现。卫翰思认为，客户对未来5G网络架构、虚拟化、快捷视频传输及物联网（IoT）的兴趣在不断增长，爱立信通过采取持续的战略步骤，相信有能力在变革的市场中继续为客户创造价值。