里海之谜掘金日化线

陈薇

11月26日，瑞士高端美容品牌里海之谜（La pramol）在深圳大梅沙喜来登酒店里海厅举行发布会，宣布全面登陆中国百货及化妆品专营店渠道。

这意味着，深耕专业线多年的里海之谜开始大举进攻中国日化线市场。

身为里海之谜亚太区市场负责人，香港卡连弗集团总裁于峰在本次发布会上透露，里海之谜全球产品库囊括300余款产品，但是此次公司仅从中遴选了26款富有卖点的明星产品推向零售市场。

在原料上，里海之谜采用了深海鱼子精华等多种全球顶尖成分，以匹配其高端定位。据介绍，里海之谜在中国销售的26款产品将全部从瑞士原装进口，售价从255元起步，最高达到16900元。

香港卡连弗集团最早于2005年成为里海之谜亚太区总代理，并于同年3月在深圳设立中国大陆地区全资子公司。而在去年，卡连弗集团成功收购里海之谜亚太区项目70%的股份，成为其最大股东。

目前，卡连弗集团在内地的上海、广州、南京等地区设立有14家分公司，2013年销售额突破7亿元，利润超过3亿元。这其中，里海之谜的专业线板块扮演了重要角色。而另一美容护肤品牌“米洛医生”亦隶属于该集团。

如今，“不差钱”的卡连弗集团希望里海之谜在日化线市场也能有所成就，为此，不惜制定了三年战略亏损计划来打造品牌影响力。

据于峰介绍，2015年，卡连弗集团预计投入2亿元，用于里海之谜的宣传推广、产品赠送、会议营销、市场覆盖及支持；2016年，拟增加主流电视媒体投入，预计投放额度在1.2亿元至1.5亿元之间。

另据卡连弗集团董事总经理张涛表示，作为里海之谜的动销年，2015年，公司将启动一系列促销方案，包括专家坐诊促销、会员沙龙会促销、各大银行VIP高端会员专项促销等。同时，里海之谜还将通过微信、仪器、培训等多元化的方式提高专营店的动销能力。

正因为有了如此巨额的投入以及精密的营销策划，里海之谜对于明年的渠道网点拓展信心满满。据了解，2015年，里海之谜计划开发专营店网点1000家，重点打造年销500万元至1000万元的样板百货网点40家；2016年，其计划将专营店网点拓展至2000家，百货专柜增至300个。