雷尼绍推动中国制造业发展

文/顾硕

雷尼绍推动中国制造业发展

文/顾硕

雷尼绍中国区总裁Paul Gallagher

雷尼绍是一家1973年成立的跨国公司，总部位于英国，专攻制造流程控制、工业计量和医疗三大领域。主要提供测量、运动控制、光谱和精密加工等核心技术。其产品可广泛应用于机床自动化、坐标测量、快速成型制造、比对测量、拉曼光谱分析、机器校准、位置反馈、牙科CAD/CAM、形状记忆合金、大尺寸范围测绘、立体定向神经外科和医学诊断等领域。雷尼绍还是全球以3D打印为专长的制造企业之一，2014年，其与一家自行车制造商合作，打造了全球第一款3D打印金属自行车框架。

多年来，雷尼绍致力于通过不断开发产品和制造技术，获得稳定的增长。其不断鼓励创新，提供前沿技术，以满足客户需求。对雷尼绍而言，研发始终是公司业务的核心，每年研发的投入约占营业额的18%，确保各种技术保持领先地位。创新是其经营企业的核心，从产品、产品开发及生产采用的工艺到客户服务方式，雷尼绍都在不断创新。

2015年1月16日，雷尼绍在北京召开媒体沟通会。会上，雷尼绍中国区总裁Paul Gallagher及商务运营总经理任敏珺与记者分享了雷尼绍在制造业和航空航天等多个领域中与本土及国际领先企业合作的成功案例。

Q：雷尼绍在3D打印业务方面发展如何？3D打印的高成本使一些用户望而却步，雷尼绍如何应对此问题？

Paul Gallager：人们提到3D打印大多会想到的是与日常生活相关的塑料制品，类似玩具等，但雷尼绍在此方面又向前迈进了一步，我们所打印出来的是金属，主要用于工业领域。目前，我们已经将3D打印技术应用于自行车的制造上，最大的优势就是零部件非常结实，且重量非常轻，这是传统制造方式无法比拟的。

由于3D打印耗材费用较高，导致该技术多用在产品的研发阶段。但我们深知，研发成功不代表可以成功投产。2014年，雷尼绍收购了德国一家专门设计冷却器特殊模具的公司，我们发现，客户愿意支付更多的钱去开发复杂的模具。当产品的使用量加大时价格必然会降低，这只是时间的问题。同年10月，雷尼绍也在德国展会上发布了新产品——3D打印机EVO，其成本远低于市场上的其他产品，这也预示着我们的3D打印机将实现大规模量产。

Q：如今，中国制造业正处于转型升级的关键时期，雷尼绍如何看待智能制造的话题？雷尼绍在中国的智能制造大潮中将扮演怎样的角色？

Paul Gallager：二十年前，由于中国人力成本低下，制造业依赖于人工制造。十年前，中国开始认识到人工制造并不是长久之计。五年前，中国制造业关注到单凭人力生产必将阻碍发展的步伐。今天，中国政府已经意识到智能制造发展的迫切性。熟悉雷尼绍的人都知道，我们最初是一家零件供应商，并重点服务于OEM制造商。然而，随着中国制造业转型升级的步伐不断加快，我们也更加关注于最终用户的需求。在实际销售过程中，雷尼绍努力倾听客户的需求，并将我们的经验融入工程实践以及为客户提供的解决方案当中。我们采取体验式消费的方式，让客户试用雷尼绍的产品，让他们真正体会工业产品的实际使用效果。我们每一位销售人员都配备了两位技术支持人员，在我们销售产品的同时，更希望能够凭借自己的力量培育市场，为中国智能制造的发展贡献一份力量。

Q：雷尼绍未来的发展重点是什么？

Paul Gallager：如今，我们正身处变革的时代，“工业4.0”带来的这场工业革命将彻底颠覆制造业的现状。无论制造业如何变革，雷尼绍始终坚持将工程应用放在首位，销售放在第二位。我们希望协助客户一步步实现最终目标，当然这是一个不断进步的过程。雷尼绍承诺可以帮助客户提高生产效率，减少废品率，降低总生产成本，最终达到生产的全自动化。这是我们能为客户做的，也是我们今后将持续投入和发展的重点。