读来读往

读者来信

尊敬的《销售与市场》编辑部全体人员：

你们好，接触《销售与市场》杂志已有数载，从原来的学术风格到眼下的潮流与模式的引领，都在潜移默化中带给营销人专业的视角和内容。之前也陆续发表了一些个人思索，勉强算得上同道中人。借《读者来信》栏目，谈谈对本刊2014年第11期路长全老师的《只想着索取你就走不远》一文的读后感悟。

文章标题便已印象深刻。“欲先取之，必先予之”这句话是看罢本文的最直接思考了。路老师以谦卑的思索，以身边所见推及国内营销行业，与人共勉。的确，眼下似乎所有人都认为营销很好做，更有甚者认为只要嘴皮子功夫厉害、文案写得好就是营销高手了，营销似乎变成了最没有技术含量和入门壁垒的一个圈子。有多少人都是图着光鲜的形象、发财的捷径去索取。我们的确缺少路老师所说的务实的态度、体系的思考和理论的凝结。这一点，行业前辈都在谦敏地反思，以策划成名的叶茂中老师也在微博上发出了这样的反思：“干营销24年，编了太多概念，不乏忽悠，传递了不少负能量，惭愧至极。从今天起挑企业挑产品，挖掘真正的好产品推荐给消费者，输出正能量！”

万法皆空，因果不空。带着索取的心态，注定难以长久的成功。送人玫瑰，手上才会留下余香。让别人受益，自己才能有更大的福报！

周春燕

新概念、新模式的策划者

真方法、真工具的推广者

179724189@qq.com

未来的营销应该怎么走？未来的产品营销模式应该重内涵、更亲民、更方便、更具价值感，去除豪华的包装外衣，去除奢靡浮华之气，从高利型向低利型转变，从概念型向内涵型转变，从短促型向稳健型转变，从水泥型向鼠标型转变，从裂变型向整合型转变，从重模式向轻模式转变。

——Jenny

王玉

以营销趋势为洞察视角

以消费者行为为关注重点

289360562@qq.com

随着阿里巴巴的上市，中国互联网流通、消费、零售行业的高潮已经到了，也快结束了。中国的“首富园丁”、一手缔造了潘石屹和史玉柱财富传奇的背后大佬——德意志银行亚太投行部主席蔡洪平指出，如果中国的互联网全部都冲着零售消费——买便宜货、求方便，我们的民族一定会完蛋，这是中国的“非改革红利”。

——Sophie

寇尚伟

不迷信思维

只相信事实

358902172@qq.com

恒大卖水、小米卖电视，最近又听说乐视要卖车了，这真是一个只有想不到没有做不到的时代！“无跨界不创新”正在成为这个时代的流行标志，行业之间的边界正在消失，屏幕之间的阻隔也在消弭，PC、平板、手机、电视，正在实现无缝连接。跨界融合时代，对手将变得更隐蔽，手段也将更具杀伤力，“降维打击”往往一招致命。

——Alex

赵佳楠

揭示营销真相

还原真实市场

zjnstc@126.com

互联网让信息更加对称，但对于好产品的需求是不变的，唯一变化的是他们对于好产品的选择更挑剔，对服务的需求更强烈，对于产品的功能要求更高，情感诉求更直接。因此在这个以产品创造营销奇迹的时代，经销商是否能提供一个让用户尖叫的产品组合，决定着经销商能否赚到大钱。

——Johnny

绳娜

关注O2O动向

探索O2O实践

273998837@qq.com

终端店面的O2O转型，一定要以消费者的痛苦为痛苦，不要以假想的客户和客户需求为驱动，要强化终端店以互动为主要考核，而非销售转化，通过线下活动建立连接，线上促成交，以会员注册、积分权益、活动等持续经营，以服务来吸引回店，人过留ID，数据是基础。

——Alice

王放

眼界决定世界

思路决定出路

249645138@qq.com

传说中的小米空气净化器最近亮相了，和旗下其他产品一样，这款空气净化器给大家交出了顶级的参数和供应商。不过，在国内庞大却略显混乱拥挤的空气净化器市场中，除去899元这个价格，小米空气净化器该如何突围呢？

——Daisy

王文正

认知大于事实

事实改变认知

358902172@qq.com

每年年初，企业都在规划来年或是未来几年的蓝图，这里面有一个误区——把蓝图和目标当战略。蓝图多是基于既往经营数据的线性分析，或是针对美好、宏大目标的目标分解，并不能解决具体业务单元的竞争力问题。企业应该以品牌为竞争单位，以顾客心智为出发点，聚焦或开创一个品类，进而建立配称体系主导这个品类。

——Focus

《读来读往》是管理版编辑部打造的全新栏目，用于读者、作者、编辑、记者、企业、专家之间的多方交流，如果您有观点想与读者分享，如果您有商业难题需要专家解决，如果您有事情想与编辑交流……

请关注我们的互动微信平台，这里是中国营销人的黄埔军校。

服务QQ：2115188287

编辑部电话：0371-63906209，63906122