它开启了中国“大数据时代”

虞文军

从2013年迄今，“大数据”一词，正由一个技术热词变成一股社会热潮。而真正让“大数据”三个字在国内叫响并变得如雷贯耳，都缘于一本书——《大数据时代——生活、工作与思维的大变革》。

大数据有多火？

从2013年迄今，“大数据”一词，正由一个技术热词变成一股社会热潮，影响着中国社会生活的方方面面，学界、政界、商界纷纷兴起对大数据的关注，一时间“大数据”成为社会流行词。而真正让“大数据”三个字在国内叫响并变得如雷贯耳，掀起中国社会“大数据热潮”，开启中国“大数据时代”，都缘于一本书——被誉为“大数据时代的预言家”维克托·迈尔-舍恩伯格先生著作的、浙江人民出版社出版的《大数据时代——生活、工作与思维的大变革》。

《大数据时代》自2013年1月上市至今，一直引领国内财经图书市场风云，在开卷图书排行榜等各类榜单，以及北京西单图书大厦、王府井图书大厦等具有全国图书市场风向标之称的购书中心，长期稳居前列；当当网、京东网等网站也好评如潮。根据北京新华书店系统的销量统计，单是北京地区该书每月的零售销量就达数千本之多，这还不包括单位系统直接向出版社团购的数字。在2013到2014年两年时间里，《大数据时代》累计发行量已突破100万册，这也是浙江人民出版社在2014年年终盘点时，继时政畅销书《之江新语》后收获的又一本突破百万册的超级畅销书。

“好雨知时节，当春乃发生。”分析《大数据时代》一书的畅销奥秘，就在于她是一本能引领社会话题，为社会大众关注、共鸣的图书，而这样的作品要做到不畅销也难。

先人一步，占领宣传制高点

酒香不怕巷子深的时代早已成为过去，好书还得会吆喝。纵观《大数据时代》的宣传策略，将新媒体和传统媒体有节奏地协同发力，各种传播路径交会作用，最大限度地将图书信息传达至目标读者和渠道商，尽最大可能占领社会舆论宣传制高点，这是最大亮点所在。

借助名人影响力，印制前后在精英人群中传阅，通过精英人士圈子的口口相传产生蝴蝶效应，为话题流行、图书畅销打下基础。上市伊始，《大数据时代》一书便以极其耀眼的姿态吸引了各路人士的眼球：以任志强为代表的商界人士第一时间在微博上晒书单，谈论自己的读书心得：“《大数据时代》强调的是数据的精确利用”；宽带资本董事长田溯宁盛赞此书是“我看到的最好的大数据著作”；微软全球资深副总裁张亚勤评论：“如果企业不能认识到这一思维方式转变的重要性和迫切性，将会面临‘数据鸿沟的挑战”；中国电子科技大学互联网科学中心主任、教授、博士生导师、本书译者周涛，对市面上之前已出版的几种同类书做了比较，给了《大数据时代》极高评价，等等。这些名人推荐意见在各人的小圈子内完成了话题的酝酿和小范围传播，借助这一社交网络的扩散作用，该书的人际营销声势已基本完成预期目标，几乎一夜之间媒体圈、文化圈、学术界、政界人士都开始谈论起了“大数据”，微博上关于《大数据时代》一书的讨论更是铺天盖地、热闹非凡。

媒体宣传精准定位于高端权威，则促成了《大数据时代》影响力的持续扩大。鉴于“大数据”话题的高端性和前瞻性，考虑《大数据时代》一书的专业性和“开先河”特质，特意选择重量级媒体中央电视台、《人民日报》、《参考消息》等全国有影响力的媒体，通过访谈、书评、书讯、话题讨论等形式，发表关于“大数据”的讨论，高呼“大数据时代来了”。通过各位大伽的推荐、各路媒体的争相报道，“大数据”的话题已完成在全社会高端领域的酝酿、传播、渗透，继而又从高端人士传播延伸至普通大众，而《大数据时代》一书也成为切入这一话题所绕不开的基础谈资，这也让该书成为大数据时代必备“教科书”打下了畅销基础。

活动跟进，开拓团购市场

近年来中国移动互联网的发展极为迅速，云计算、社交网络等新技术在中国的发展方兴未艾，身处其中的每个人都能深刻感受到它给工作、生活、思维带来的变化，所有的人都凭着直觉预感到要发生什么，但又说不清楚，普遍存在一种将发生而未发生的变革前的“时代焦虑”。《大数据时代》是国外大数据系统研究的先河之作，而作者维克托先生又是全球大数据领域的权威专家，他在书中对这个时代的思考，比我们之前预想的要深刻和高远得多。因此，本书的出现满足了国内读者的需求，出版后很快就得到了市场的强烈反响，特别是书中关于“不是因果关系，而是相关关系”的独特观点引起了广泛的讨论，迎来了全国各地媒体和众多企业对作者的采访邀请和演讲邀约。

随着图书在国内的热销，作者维克托先生也俨然成为“大数据”第一人，多次应邀来国内参加各行业组织的“大数据论坛”，参加各类社会活动。鉴于国内众多企业对大数据时代无限商机的追求欲望，国内各行各业对大数据的关注热度，我们在对《大数据时代》完成第一波预告式的媒体宣传攻势后，已发现存在企事业单位系统组织开展学习的可能性，于是大力挖掘和开拓团购市场。一方面借助作者来华到华为、海尔、中国移动、IBM等大型企业开展大数据的演讲与企业培训活动的契机，大力促成这些公司的图书团购行为，另一方面则借当前社会对学习和读书的高度重视，向党政企事业单位、读书会等进行推荐，联系落实专题讲座等活动，进一步拉升了图书销量。在团购市场营销策略上，充分借助我社2013年12月刚出版的习近平亲著《之江新语》销售大红之机，将两本书打包推荐，利用已经培训成熟的党政图书销售渠道和财经图书分销渠道，使两书的销售相互借力、相得益彰，既控制了发行成本，又提高了发行效率。于是，彻底打开了全国的团购市场，中国移动、原国家新闻出版总署、浙江省委宣传部等政府机关、企业单位纷纷组织员工学习《大数据时代》，其中团购大单的销售量就达十多万册。

评奖助推，“书系”效应凸显

《大数据时代》的畅销，另一个不得不提的重要因素，就是借力好书评奖活动助推市场发行。从2013年到2014年迄今，《大数据时代》先后获得 “2013年度大众喜爱的50种图书”、 “2013中国好书”、第九届文津图书奖等多项殊荣，几乎囊括了国内社科领域的所有大奖，实现了全满贯。各种获奖消息和系列荣誉的陆续公布，除了坚定渠道商的信心外，也为争取更多的发行便利带来了好处，我们充分抓住并利用评奖契机做促销，将获奖消息第一时间整理并传送给渠道商，这已成为市场部的例行工作，从而带动了图书销售的一个个小高潮，使得此书从畅销到长销的步伐愈加坚定。

常言道：独木不成林，一花难成春。即使《大数据时代》再畅销，如果没有后继产品的跟进，好不容易攻下的市场顷刻间也会被同类同质书分而食之。考虑到这点，我们应势而动，对“大数据”选题进行深挖，做到选题的立体开发、本土化落地，推出“大数据书系”，以充分延长原有畅销品的生命周期。继《大数据时代》之后，又相继出版了《删除：大数据取舍之道》等十多种新书。这些新产品在《大数据时代》的影响和带动下，销售都非常不错，特别是重点推出的讲述国内本土大数据实践案例的《决战大数据：驾驭未来商业的利器》一书，是大数据实践先行者、阿里巴巴副总裁、数据委员会会长车品觉的首部大数据专著，书中用大量生动鲜活的故事与读者分享阿里巴巴大数据运营的秘密，市场反响很大，发行量近10万册，成为又一本大数据畅销书。

如此，这些新产品作为《大数据时代》的补充，既丰富了产品线，又扩大了原选题的影响力，还带动了后续图书产品的销量，可谓一举三得。同时，在读者心目中进一步确立了浙江人民出版社“大数据书系”的品牌效应，持续拉长了《大数据时代》一书的销售周期。

兵无常势，水无长形，畅销书的营销方略没有固定的套路，尤其是在当今风云变幻的图书市场，电子书大行其道之时，手上没有三板斧是站不住脚的，需要我们不断地推陈出新。一本书固然可能因为某种原因而畅销，但要获得读者持久的好评和口碑，必然少不得要下一番功夫，只有擦亮慧眼、勇于钻研的人才能窥得一点门径。■

（本文作者为浙江人民出版社副社长）