佳禾：静水深流觅本真——访衡水佳禾农资有限公司总经理王强

□《中国农资》记者 徐晓磊

佳禾不是原料的生产者，却通过原料贸易而成为区域内资源、渠道的实际操盘手。——王强

以贸易为基础，进而充分发挥贸易的基础优势，低成本进入生产，形成更加丰富的产品线，然后又介入种植，为的是更多地了解种植大户的实际需求，以此提高服务能力和产品竞争力。近年来，衡水佳禾在贸易、生产、种植等方面，实现各业务板块间的有机融合，形成企业各板块间的功能优势互通、互补、互促的格局，以最优化的资源配置让企业走出了一条可持续、健康发展的道路。

基于贸易的成长发展

衡水佳禾从2007年诞生之日起，就没有走传统农资销售的寻常之路，而是发展了一条从原料肥入手，以贸易为主的发展道路。衡水佳禾农资有限公司总经理王强说，佳禾不是原料的生产者，却通过原料贸易而成为区域内资源、渠道的实际操盘手。在贸易市场的跌宕起伏中，佳禾运筹帷幄，遵循市场的规律，以贸易为基础，进而充分发挥贸易的基础优势，低成本进入生产，形成更加丰富的产品线，然后又介入种植，为的是更多地了解种植大户的实际需求，以此提高服务能力和产品竞争力。

贸易是佳禾发展的基础支撑，通过对原料资源的把控运作，最终实现了化肥市场的利益分享，提升了市场占有率，满足了生产企业与种植户的需求。

目前，衡水佳禾已形成了钾肥、二铵、复合肥、尿素，以及氯化铵、硫酸铵、磷酸一铵多种原料肥等化肥全系产品结构。

王强告诉记者，佳禾的各业务板块之间是相互独立的，也是相互促进的。各个板块运营效率的考核指标都是同行业中上游的标准。所以，市场在淘汰的时候，还能生存，并实现有效的衔接。当每个板块都活着时，整体就会好过些；一旦有些板块失常，正常的板块也不会受到影响。王强进一步说，当前的农资市场一直处于低迷的状态，佳禾并没有因此而陷入困局，反而优势更加显现，通过以产品为导向的高效管理，市场的精准经销，优化的财务制度，合理架构的人才培养等等，实现了对市场的有效把控。产品经理的年收入超过百万元。

近年来，衡水佳禾在贸易、生产、种植等方面，实现各业务板块间的有机融合，形成企业各板块间的功能优势互通、互补、互促的格局，以最优化的资源配置让企业走出了一条可持续、健康发展的道路。

生产与贸易的有机融合

生产在佳禾发展初期并没有这样的打算，后来企业介入生产，有了这样的想法，一方面是基于自己有原料产品的优势，二是生产出质优价廉的产品后更好地为老百姓生产服务。

王强表示，佳禾生产与贸易的充分融合，是佳禾应对市场变化的一个发展策略。原料的优势，成为企业生产的基础，生产则使原料贸易更加顺畅。当贸易顺境时，一部分给了生产，使贸易的量增加，贸易把握市场的机会增多。而生产则丰富了企业的产品线，当贸易逆境时，交易出现滞销，而生产这时发挥了安全阀的作用，为贸易开路。

这些年，农资市场整体低迷，佳禾坚持走下去，除了公司因势利导，自融自洽的和谐发展，最重要的也是王强反复向记者强调的，佳禾始终不忘初心。王强说，“我们干的事很多，干得又都是平常的事。”

佳禾的底线就是，凡是佳禾尝试要做的事情，一定要实现同行业中平均中上的发展水平，并能够可持续改进，且具有差异化特点，有一定的市场门槛地位。现在来看，佳禾所开创的事业都值得投入精力去做。一直以来，王强都是摒弃那些炒概念的市场行为的，认为做贸易比做农资销售更有意思，他触到了市场的真实，通过介入产品，他也找到了产品的真实。

回归种植，寻觅本真

随着土地集约化生产的发展趋势越来越明显，必然对种植生产的各个环节提出更高的要求，包括种子的选择、合理种植技术、肥料等农资投入品的科学使用、田间管理、收割仓储等等。未来科技含量、食品营养、机械化程度、产业化水平都将实现质的飞跃。

衡水佳禾利用多年发展形成的市场影响力，参与土地流转、在集约化种植过程中寻求差异化发展，探索高效高产的种植模式。目前佳禾已经实现集中土地2000亩，今年的春玉米种植在严重春旱的情况下还实现了丰产。王强说，参与土地流转实现集约化种植主要目的还是了解种田大户农民的实际需求，提高佳禾在产前、产中、产后，农业全产业链上的整体服务能力，同时提高产品的竞争力。

近两年，佳禾在粮食种植过程中，广泛建立示范田，特别是在小麦、玉米的传统种植过程中创出了增产增收的好模式，为农民带来了福音。王强表示，下一步将在种植产品差异化上进行探索，比如黑小麦、玉米，更好地对接市场，在真正让广大农民能够摸得着、看得见的增收致富路上探寻新的方向。

王强表示，八年的成长历程佳禾形成的发展之路，是在基于贸易的发展思路中闯出的一条实践之路、一条优势之路，得益于稳定的贸易伙伴的支持与众多生产厂家的精诚合作，更有佳禾始终秉承的做事基本原则与标准，那就是寻求本真。

在记者与王强交流的过程中，他的观点很朴素，他的思想与市场很贴近。从公司的每一步战略发展，也都能感受到佳禾不会哗众取宠，他总那么低调，总在寻找真谛，总在反思。佳禾在静水深流的发展中活得本真。