用快、准、全“三板斧”劈开创业路——访阿克苏和合农资有限公司总经理李治疆

□《中国农资》记者 高远

李治疆和他的阿克苏和合农资有限公司无疑是农资市场上的“小鲜肉”——40岁的李治疆入行7年，而阿克苏和合农资有限公司在2013年才成立。然而，就在短短两年时间内，借助开磷的品牌影响力，公司飞速发展，一跃成为当地知名的农资企业。

快速发展的“新兵”

李治疆以前是中国电信的员工，2008年，企业改革，被买断工龄后的他重新开始了职业征途。这一次，他选择的是农资，做了业务员。也与此同时，他与开磷开始了“缘，妙不可言”的历程。2013年，这段缘份终于经历从量变到质变：李治疆成立了阿克苏和合农资有限公司，而在公司成立伊始，他就决定代理开磷的产品。

2013年10月，李治疆的公司正式开始运行。2014年，销售开磷硫酸钾镁肥将近3000吨，二铵销售2000多吨。截至今年9月份，开磷二铵销售突破4000吨。今年上半年盘点时，包括开磷在内，阿克苏和合农资有限公司的化肥销售量突破1.3万吨，销售额破6000万元。值得一提的是，2013年，开磷在当地主要销售二铵、硫基复合肥和重钙，高塔硝硫基复合肥刚刚在当地推广，销量寥寥，但是经过李治疆的对口宣传，2014年，阿克苏和合农资有限公司开磷高塔硝硫基复合肥销量突破2000吨。

创业三板斧：快、准、全

李治疆入行时，农资行业的竞争早已进入了白热化阶段，随处可见哀嚎喊赔之声，很难想象此时有人还有勇气进入这个行业并且获得飞速发展。李治疆的经验可以总结为三个字：快、准、全。

快指的是拿货、铺货和谈判速度快。“这个季节要销售什么货，我会提前10-20天到货，同时将价格和信息通知给基层的经销商，谈好合同，他们可以直接拿货。例如3月份要销售二铵，我就提前把价格、产品介绍、合作模式确定下来，等别的经销商到货时，我的产品已经在基层经销商的库房里面了。”基层经销商的库房空间有限，一旦这部分产品上架，其他经销商的空间就被压缩了。这就是“快”的奥秘。

2013年的阿克苏农资市场，经销商和农民都知道开磷品质好、颗粒均匀度好、稳定性好。然而，开磷的销量却并不理想。这究竟是为什么？李治疆一直寻找答案。“因为开磷的产品没有‘对症下药’，例如棉花用肥，之前一直推广的都是15-15-15或者18-18-18含量的复合肥，这些化肥其实并不适合新疆的棉花种植。我做推广时就定位为滴灌肥，推广的是开磷高塔硝硫基22-9-9复合肥。”最初。经销商很难接受新产品和新思维，李治疆和开磷为了推广煞费苦心，“我们开了很多场讲座，详细介绍什么是硝态氮和铵态氮，作用又是什么。”功夫不负有心人，开磷高塔硝硫基复合肥很快成了当地的热销产品。这就是“准”的秘诀——根据作物选准产品。

相对于“快”和“准”，“全”则要付出更多的汗水和努力，李治疆的“全”指的是信息全面。“我们的业务员每天都在基层跑，一个业务员一天最多走3个乡镇，了解最新的反馈和信息。每天早上，我会在开晨会上与大家分享近期计划、基层反馈信息、价格信息、农民需求等，例如市场价格会经常有变动，我会随时登记。”李治疆笑言，他现在电话不断，同行都把他当做信息储备库用了，随时过来“查阅”。有了“快”“准”“全”的营销战略，李治疆的生意如今已上了轨道，公司也在快速发展。

今天，站在新的起点回首往昔，李治疆不无感慨：“刚开始办公司时，有人来拿货，用20多万现金拿60多吨货，一是货款不够，二是那人就那么轻飘飘地把钱不小心扔地上了。我忍了又忍，让对方拿走货，同时弯着腰一张一张地从地上把钱捡起来。当时心里真是五味杂陈啊！”但是现在不一样了，李治疆不仅拥有光鲜的销售数字，而且也凭借自己的努力获得了合作伙伴以及同行的羡慕与尊重。面对未来，在开磷品牌这一坚强后盾的支持下，李治疆的农资之路还将越走越远，他的“信息库”也将承载农资行业起起伏伏的历史。