“市场采购”型贸易发展的影响因素研究—基于义乌中国小商品城的实证

■ 谢守红 教授 娄田田 蔡海亚（江南大学商学院 江苏无锡 214122）

引言

经济全球化促使专业市场国际贸易日益频繁，也加剧了同业间的竞争，使其传统国际化经营模式受到冲击，因此中国专业市场需要调整国际化策略，探索适应国际大环境的经营方式，在此背景下市场采购贸易应运而生（赵世磊，2012）。国内外对专业市场的研究主要涉及其起源、演化、与产业集群和区域经济的互动发展等，国外学者常把专业市场视为一种集贸市场，即“经当局批准的、买卖双方在特定时间集聚、受到限制或规定的公共场所”（Pine B J，1999）；Krugman（1981）等学者从资源、技术、规模经济等角度解释了国际贸易的基础、结构与结果；Leah D（2006）认为专业市场的类型差异决定了销售模式的多样化并对经济社会的发展产生重要影响。国外研究较少，这主要是因为西方专业市场逐渐被工业化取代以及市场采购贸易是以中国义乌为试点流行的。龙腾紫（2011）在总结盛世豪等学者观点的基础上认为专业市场国际化经营是指专业市场由一个封闭性、传统性、地区性的国内市场转变成一个开放性、创新性、全球性的国际商品流通中心。张汉东（2011）以义乌小商品城为例开始了“市场采购”贸易模式的探索。徐焕明（2013）总结了义乌市场采购贸易的改革成效，提出了完善义乌小商品城的建议。方雄伟（2015）结合国内外形势，分析了未来3-5年深化义乌国际贸易的背景环境，研究了综合发展的战略路径，提出了义乌全方位改革创新的对策建议。黄卫勇（2015）等认为，义乌率先构建“网上丝绸之路”，优化跨境电子商务的运营，加强与“一带一路”国家的互联网经贸往来，对义乌国际化大有可为。2013年4月18日，国家商务部正式批复义乌试行“市场采购”贸易方式。据义乌海关介绍，市场采购贸易指符合条件的经营者在商务部认可的市场集聚区内采购、报关单商品货值不超过15 万美元、在采购地办理商品出口通关手续的一种贸易方式（刘昕等，2014）。本文以现有研究成果为基础，以义乌中国小商品城为例，选取相关指标研究了市场采购贸易及其影响因素，提出了改善专业市场国际化经营的相关建议。

指标选择与研究假设

（一）指标选择

企业家素质。专业市场国际化经营的成功与否在很大程度上取决于经营商的个人素质，主要表现为国际化经营经验及相关知识的接受运用能力。鉴于此，本文选用受教育水平（B1）和国际化经营经验（B2）两个指标测度企业家素质。

企业经营管理。企业有效的经营管理会降低交易成本、提高经济效益，目前我国专业市场经营管理水平较低，决策机制缺乏科学性和长期规划。基于此，本文选取高素质人才占员工总数比例（B3）、企业文化建设程度（B4）、国外市场营销与服务网络建设（B5）三个指标测度企业经营管理。

企业产品因素。目前我国专业市场在国际化中原有优势丧失，产品研发能力较差，规避国际市场风险的能力不足。鉴于此，本文选用核心技术在产品中的占有率（B6）、品牌意识的强弱（B7）、新产品研发能力（B8）三个指标测度企业产品因素。

东道国政治环境。东道国政治环境包括政治局势、民族宗教信仰、经济贸易政策法规等，这些因素对产品能否进入海外市场并受到海外消费者青睐起着重要作用。基于此，本文选取东道国政局稳定性（B9）、相关政策法规的一致性（B10）、民族宗教矛盾（B11）三个指标测度东道国政治环境。

表1 变量设定与测量

表2 调查样本描述统计

表3 KMO和Bartlett 检验

图1 结构方程模型及其路径系数

表4 模型拟合优度评价

表5 模型路径系数估计结果

东道国经济环境。东道国经济环境因素指目标国的经济状况、发展趋势及经济政策等，这些因素能为专业市场分析海外客户需求、调整国际化经营战略提供依据。鉴于此，本文选用东道国经济发展水平（B12）、关税非关税壁垒（B13）、东道国市场利润率（B14）三个指标测度东道国经济环境。

国内经济环境与政策。专业市场进行国际化经营时会面临融资、结算等金融需求，这些需求的满足程度与国内经济环境和政策密不可分。基于此，本文选取国内经济发展水平（B15）、国内相关企业的竞争（B16）、汇率波动幅度（B17）、政府政策的扶持力度（B18）四个指标测度国内经济环境与政策。

（二）研究假设

除以上指标外，本文对市场采购贸易成效的测度选取了海外销售占总销售比例（B19）、海外市场数量（B20）、在市场采购贸易信息平台备案的商户数（B21）三个指标（指标测量如表1所示），据此提出研究假设：

H1：企业家素质与企业经营管理正相关；H2：企业经营管理与企业产品因素正相关；H3：东道国政治环境与东道国经济环境正相关；H4：企业产品因素与市场采购贸易成效正相关；H5：企业经营管理与市场采购贸易成效正相关；H6：企业家素质与市场采购贸易成效正相关；H7：东道国政治环境与市场采购贸易成效正相关；H8：东道国经济环境与市场采购贸易成效正相关；H9：国内经济环境与政策和市场采购贸易成效正相关。

问卷调查与检验

（一）问卷设计与数据获取

本文实证数据源于2014年11月对义乌中国小商品城的问卷调查，共发放问卷550份，回收有效问卷485份，有效率达到88%，样本描述统计如表2所示。

（二）信度与效度检验

运用SPSS 18.0对问卷进行信度与效度检验，结果Cronbach’s a值为0.827，大于0.7，说明量表的内在一致性较好，样本数据的信度较高。对18个指标进行KMO和Bartlett’s球形检验（见表3），KMO值为0.842，大于0.8，说明变量间的相关性较强，适合做因子分析；相应的Bartlett’s球形检验伴随概率值Sig为0.000，小于显著性水平0.05，因此相关系数矩阵与单位矩阵有显著差异，样本的效度良好。

结构方程模型分析

（一）拟合度检验

本文选取CMIN/DF、CFI、GFI、RMR和RMSEA作为检验指标，运用AMOS软件拟合检验SEM模型，并采用渐进式方法修正模型，最终达到较理想的结果（见图1），模型整体适配度较优（见表4），由表4看出该模型与问卷数据拟合效果较好，可进入路径分析阶段。

（二）路径分析

从AMOS的输出报表中可得到模型的路径系数，C.R.为临界比率值，即Estimate与S.E.的比值，相当于z值或t值，P为C.R的统计检验相伴概率，当C.R.＞2，P＜0.05时，认为路径系数在95%的置信度下具有显著统计意义，各路径系数及原假设的检验结果如表5所示。

标准化路径系数说明了一个指标对另一指标影响程度的大小，由表5可知：

首先，企业家素质对企业经营管理、企业经营管理对企业产品因素、东道国政治环境对东道国经济环境的路径系数分别为0.743、0.290和0.373，满足0.01显著性水平，支持原假设H1、H2和H3，说明专业市场经营者的素质对其经营管理水平影响较大，进而影响产品品质，东道国政治环境对经济环境的直接影响显著，最终影响市场采购贸易。

其次，企业经营管理、东道国经济环境、国内经济环境与政策对市场采购贸易的路径系数分别为0.222、0.154和0.087，且C.R.＞2，P＜0.05，支持原假设H5、H8和H9，说明良好的经营管理、东道国经济环境、国内经济环境及政策扶持，将促进市场采购贸易的发展，增强专业市场的国际化经营能力。

再次，企业产品因素、企业家素质和东道国政治环境对市场采购贸易的路径系数分别为0.127、0.040和0.051，且C.R.＜2，P＞0.05，不支持原假设H4、H6和H7，说明企业产品因素、企业家素质和东道国政治环境对市场采购贸易的直接影响不显著，主要是因为专业市场间同行竞争激烈、产品严重同质化、经营商受教育水平和国际化经验相当以及东道国政治环境相对稳定。

最后，直接效应是指原因变量对结果变量的直接影响，企业家素质、企业经营管理、东道国政治环境对市场采购贸易的直接效应分别为0.040、0.222和0.051，即其他变量不变时，当这三个潜变量分别提升1个单位时，“市场采购贸易成效”潜变量将直接提升0.040、0.222和0.051个单位；间接效应是指原因变量通过一个或多个中间变量对结果变量的间接影响，其大小是经过的中间变量的多个路径系数的乘机，企业家素质、企业经营管理、东道国政治环境对市场采购贸易的间接效应分别为0.192（0.743×0.29×0.127+0.743×0.222）、0.037（0.27×0.127）和0.057（0.373×0.154），即其他变量不变时，这三个潜变量每提升1个单位，“市场采购贸易成效”潜变量将间接提升0.192、0.037和0.057个单位；总效应是指原因变量到结果变量的总影响，是直接效应与间接效应的和，企业家素质、企业经营管理、东道国政治环境对市场采购贸易的总效应分别为0.232、0.259和0.108，即其他变量不变时，“企业家素质”或“企业经营管理”或“东道国政治环境”潜变量每提升1个单位时，“市场采购贸易成效”潜变量将共提升0.232、0.259和0.108个单位。

结论与建议

（一）结论

本文通过建立市场采购贸易的SEM模型，研究了专业市场的国际化经营与市场采购贸易的影响因素，得出以下结论：

第一，企业家素质、企业产品因素、东道国政治环境对市场采购贸易的直接影响不显著，主要是由专业市场经营商及经营产品的同质化和东道国政治环境的稳定性引起的。

第二，企业经营管理、东道国经济环境、国内经济环境与政策对市场采购贸易有显著的直接影响，其中企业经营管理特别是国外市场营销与服务网络建设的影响程度最大，东道国经济环境次之，国内经济环境与政策影响程度最小。

第三，企业家素质、企业经营管理、东道国政治环境对市场采购贸易有显著的间接影响，其中企业家素质和东道国政治环境对市场采购贸易成效的直接影响并不显著，但通过企业经营管理、企业产品因素、东道国经济环境三个变量的中介作用，最终对市场采购贸易产生了显著的间接影响。

（二）建议

从本研究的结论可以看出，促进市场采购型贸易的发展应该从以下几个方面采取措施：

第一，提高经营者素质，改善经营管理制度。义乌中国小商品城的经营者一般具有丰富的商场实战经历特别是国际化经营经验，但受教育水平普遍偏低，缺乏国际化经营的理论支撑。他们可以通过参加培训强化关于专业市场、市场采购贸易、国际化经营管理等理论知识的学习，使自己拥有的实战经验和理论储备相互匹配、相互促进，使国际化经营管理体系与企业发展阶段相适应；同时加强企业文化建设，注意培养员工的凝聚力和品牌意识，增强企业的核心竞争力，推动义乌市场采购型贸易更好地运行。

第二，合理规划外贸专区，提高综合服务水平。鼓励并支持专业市场属地的外贸综合服务业的发展，建设包含物流、仓储、报关、报检、融资、收汇、退税等于一体的外贸综合服务体系；融入信息经济的潮流，利用市场采购贸易信息平台，拓展专业市场价格指数、景气指数和外商采购指数等信息的编制与发布，提高国际市场风险预警能力，为国际买家提供便利快捷可靠的网上交易渠道，全面提高专业市场的外贸综合服务水平。

第三，发挥政府作用，加强支持政策的落实与监督。在推行义乌市国际贸易综合改革试点的过程中，政府围绕“市场采购”新型贸易方式要加强相应的配套政策与监管措施，在发挥引导作用的同时提供必要的信息或财政支持，完善义乌“网上丝绸之路”的构建，成功对接“一带一路”战略，促进专业市场转型升级和市场采购型贸易政策的实施。

第四，抓住机遇，开拓潜在贸易国家和地区。目前义乌小商品城的贸易出口市场主要集中在以美国和巴西为主的美洲地区、以印度和菲律宾为主的亚洲地区以及以埃及、沙特阿拉伯、阿联酋为主的非洲地区，缺乏与欧洲的贸易往来，且当前欧洲的政治经济都相对稳定，市场利润率也较高，当前及以后一段时期内义乌小商品市场应将市场采购贸易拓展到欧洲发达国家和地区，积极发展与“义-新-欧”铁路沿线所经国家和地区的联系，构建全球化贸易网络，促进国际化经营的持续稳定发展。

1.赵世磊.基于SEM的企业国际化经营与绩效关系研究[J].经济理论与经济管理，2012（2）

2.Pine B J. Mass customization: the new frontier in business competition[M]. Harvard Business Press, 1999

3.Krugman P R. Intraindustry specialization and the gains from trade[J]. The Journal of Political Economy, 1981

4.陆立军，郑小碧.劳动分工、职业中间商与市场采购型国际贸易[J].南方经济，2014（2）

5.L D. Monitoring regional market systems in prehistory: Models, methods, and metrics[J]. Journal of Anthropological Archaeology, 2006, 25(1)

6.龙腾紫.专业市场的转型升级研究[D].浙江大学，2011

7.徐锋.促进浙江专业批发市场国际化发展的探索[J].商业经济与管理，2004（6）

8.冯拾松.义乌中国小商品城国际化经营的环境和条件研究[J].郑州航空工业管理学院学报，2004（2）

9.盛世豪.农村专业市场的形成及其主要特点[J].浙江社会科学，1996（5）

10.罗卫东.专业市场的前景不容乐观[J].浙江社会科学，1996（5）

11.张汉东.探索建立“市场采购”新型贸易方式[J].今日浙江，2011（10）

12.王书芬，赵永根.关于培育叠石桥市场采购贸易方式的调查思考[J].今日中国论坛，2013（21）

13.徐焕明，张宏斌.义乌市场采购贸易方式改革试点的回顾与建议[J].政策望，2013（12）

14.方雄伟.深化义乌国际贸易改革试点的战略定位、路径及举措[J].经济论坛，2015（4）

15.黄卫勇，王莉，杜群阳，骆旭峰，方建春，李凯.义乌应率先建设“网上丝绸之路”[J].浙江经济，2015（2）

16.刘昕，朱菁，何文帅.市场采购贸易方式落地义乌[N].国际商报，2014-11-4