行业期刊的转型之路——以《糖烟酒周刊》为例

王英翠

（重庆大学 新闻学院，重庆 401331）

行业期刊的转型之路
——以《糖烟酒周刊》为例

王英翠

（重庆大学 新闻学院，重庆 401331）

《糖烟酒周刊》作为行业期刊，通过改革经营体制、整合资源，建立创新发行网络，从商业期刊转变为面向市场的主体和媒体运营平台，实现了社会效益和经济效益的双赢。本文通过探讨《糖烟酒周刊》的转型之路，以期对其他行业期刊的发展提供借鉴。

行业期刊；糖烟酒周刊；转型

行业期刊是指以商家对商家为主要办刊模式的期刊，核心读者为“厂商”，行业期刊作为小众媒体的一种，在提供行业信息、报道行业动态、解读行业政策等方面发挥着重要作用。《糖烟酒周刊》原名《华糖商情》，创刊于1993年9月，由河北日报报业集团主管、《糖烟酒周刊》杂志社编辑出版，是国内创办最早的以糖烟酒食品为内容的周刊杂志。《糖烟酒周刊》以“满足一个行业的商务需求”为办刊宗旨，目前已发展成为具有代表性的三刊一网站——酒水版、食品版、烟草版、中国食品招商网。《糖烟酒周刊》采用板块统领栏目的编排形式，开设七大板块：互动/资讯/思想、本期视点、产业、调查、运营、经销商俱乐部和商务。2006年9月18日，《糖烟酒周刊》杂志社进行体制改革，改革后的杂志社获得了良好的经济效益，2010年实现利润490万元，2011年实现利润1500多万元，2012年实现利润2400多万元，2013年实现利润3000多万元。［1］《糖烟酒周刊》的成功给行业期刊的转型带来了诸多启示，本文拟通过分析《糖烟酒周刊》的转型，探讨我国行业期刊的转型之路。

一、改革经营体制

改制后的杂志社由河北日报报业集团持股40%，杂志社骨干员工持股30%，同时引入了两位分别来自糖酒营销领域和媒体经营领域的社会股东，各持股15%，形成了报业集团主导、员工参股、吸引社会资本进入股权结构多元化的现代企业。通过“事转企”和股份制改造，《糖烟酒周刊》实现了从传统事业单位到现代媒体企业的嬗变，管理结构得以规范。

二、整合资源，改变经营思路

《糖烟酒周刊》通过改变经营思路，对读者资源、新闻资源、广告资源、行业资源等诸多资源进行整合，充分利用其作为文化产业在资源、平台等方面积累的优势，重视服务、招商等平台建设，从客户需求出发，并积极运用新媒体资源。

（一）重视平台建设

《糖烟酒周刊》着力打造三大品牌活动平台：行业评价类平台、论坛招商类平台、互动办刊类平台，并不断开发新的服务平台。《糖烟酒周刊》在平台建设中集中精力打造两个论坛品牌：“中国糖酒食品经销商发展论坛”和“全国糖酒企业营销论坛”。“中国糖酒食品经销商发展论坛”以省为单位在糖酒食品主销区巡回举办，邀请当地的经销商会员免费参加，同时聘请知名营销专家进行现场讲解经营管理课程。“全国糖酒企业营销论坛”在糖酒会期间举行，研讨发布糖酒食品行业的营销趋势。通过平台建设，《糖烟酒周刊》不仅提高了知名度，还加强了与用户之间的联系。

（二）重视客户需求

通过建立经销商数据库和服务中心，《糖烟酒周刊》及时把握经销商在选择产品和经营管理方面的困惑和需求，为其提供针对、及时的服务。针对经销商深造需求，《糖烟酒周刊》开展了华糖经销商研修项目，为酒水食品行业厂商提供招聘、培训、薪酬绩效等系列服务。

（三）精准招商

通过细分市场、行业、产品和区域，《糖烟酒周刊》锁定糖酒副食品行业的经销商及生产厂家，通过抓住经销商，吸引生产企业的招商和推广投入，推动厂商合作。2011年，《糖烟酒周刊》将订刊模式升级为服务模式，启动针对经销商的会员服务模式，除了向会员寄送全年杂志，还向会员提供内部培训、优先推荐名优新品、免费参加论坛等服务。

（四）积极利用网络资源

《糖烟酒周刊》不仅重视平面媒体，还积极打造了以网站、微博、微信为主的网络群。《糖烟酒周刊》旗下网站包括《糖烟酒周刊》官网、中国食品招商网、市场督查网。《糖烟酒周刊》官网发布杂志的基本信息、运营、服务内容和动态信息。中国食品招商网每日发布大量招商、代理、经销商资料库、市场动态等方面的信息，为生产企业和经销商搭建开放的网上交易平台。市场督查网为快消费品与经销商提供数据采集分析、市场监测等服务。《糖烟酒周刊》十分重视社交媒体的运用，在新浪微博中，昵称带有“糖烟酒周刊”的微博用户共有58个，与之相关的微信公众号有12个。在这些微博和微信公众号中，不仅有杂志的官方微博和微信公众号，也有针对烟草版、食品版、酒版等不同板块和地方工作站的，诸如糖烟酒周刊山西站。微博和微信公众号形成了强大的矩阵群，充分发挥了在主流社交媒体上的宣传作用，扩大了《糖烟酒周刊》在新媒体上的影响力。

三、建立精密的发行网络

《糖烟酒周刊》在全国设有32个直属工作站，形成了一张完整的信息网。工作站负责摸清当地发行分布情况，了解当地市场动态，提高发行数量，并向杂志社汇报。工作站在国内酒业主销区分布较为密集，山东、江苏、安徽、河北、河南等地有2个工作站以上。此外，邮局订阅、自办发行、工作站投递等多元化的发行方式扩大了《糖烟酒周刊》的发行范围，《糖烟酒周刊》作为行业期刊的成功案例，其改制模式、运营模式、发行模式都值得为其他行业期刊借鉴。行业期刊作为窄众媒体，要积极地面向市场，推动资源整合，综合运用多种市场推介和媒介资源吸引用户，重视客户需求，与用户建立长期、稳定、良好的关系。

［1］ 刘功书，赵叶星.华糖传媒逆势突围的战略与实践［J］.中国记者，2014（05）：41-42.

［2］ 史晓芳.对《糖烟酒周刊》经营管理的研究［D］.河北大学，2010.

［3］ 杜建明.糖烟酒周刊：建设糖酒食品行业的“全服务链”［J］.中国报业，2012（18）：15-16.

［4］ 杜建明，李建春，贾岳.做行业资源的深度整合者——从《糖烟酒周刊》看非时政类报刊的转型之路［J］.采写编，2010（03）：62-63.

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1674-8883（2015）21-0133-01

王英翠，重庆大学新闻学院新闻传播学硕士研究生。