众筹的边界

众筹的边界

丁 丁北京联思达整合营销机构CEO，“深度粉销”理论体系首倡者。微信公众号：sdfenxiao

丁丁专栏

尝试过“最快”“最高”“最多”“第一个”等纪录之后，众筹玩法似乎进入了瓶颈期。

一年的时间，众筹项目的玩法已经进入瓶颈期。至少对我，确实如此。

去年9月，我操盘的“三个爸爸”空气净化器在全行业首创千万级众筹；其后，大可乐手机创造了时效比最高纪录；随之今年年初，“小鱼在家”也在该品类中以最快速度完成众筹目标；再后，菜鸟科技的鸟蛋创造了众筹历史上的最快纪录。

但不能不承认，尝试过“最快”“最高”“最多”“第一个”等纪录之后，我意识到了自己的瓶颈——当一个众筹项目再次摆在面前时，我时常不知道朝哪个方向冲刺。反观过去的这些项目，大多是类似套路：都是智能硬件新品，都是产品型众筹，具体方法无外乎是前期发动组建粉丝基本盘，做社群（核心层）发动，引流到京东众筹页面，完成一次“阅兵”冲刺。

纵观全行业的众筹玩法，经过一年的发展，产品型众筹也几乎进入了瓶颈期，套路同质化。比如，众筹几乎被消费者视为预售式“团购”；由于缺乏产品的提前体验，短时间很难开启持续互动；项目的玩法缺少新意，多数都是贴当前热点，制造传播的热点；项目的众筹目标无非是两类：或是“筹钱”，或是“筹传播”（比如完成某种挑战免费送等）。

甚至，为了完成一次众筹，一些项目开启了“自摸大法”：发动自己的员工和经销商，突击完成“出口转内销”式的众筹，敲锣打鼓地宣誓该项目成功“完成众筹”。

我们不能不承认，新品上市，太需要新的推广手段了。而当我越是难以自我突破的时候，在面对新的众筹项目时也越发变得慎重。

挑战再一次开启，是因为一款商用产品摆在了案头。

我服务的联想NBD（新业务拓展部），正好推出了可穿戴式设备联想new glass智能眼镜。这款产品在医学、教育、工业生产乃至公安民警办案、矿山开采勘测等领域都可以发挥至关重要的作用。例如在医疗场景里合作，操刀医生戴着new glass做手术，来自全球的顶级专家可以参与实时会诊。

显然，这些应用对于大多数人还比较陌生。这款在“to B（商用）”应用中可以发光发热的产品，如何在“to C（个人用户）”中被广泛认知，应用场景如何被体验和感知，这对于我们来说，正是众筹的一个新挑战。

这次众筹在9月已经成功完成。它的玩法有哪些不同于以往的呢？

1.不筹钱，筹体验。这次众筹的档位，首次将1万个2元档作为本次众筹的Key（关键）档，希望获得1万人的参与，有机会获得“穿越体验师”资格，吸引更多人参与体验。

2.体验什么呢？体验智慧旅游。配合这次众筹，联想的new glass正式亮相选择的是天下第一村——山东周村。在周村的古街上，有很多大院和老字号店铺，当体验者戴上联想new glass观看一幅牌匾或者一座店铺后，就能知道这个店铺的来龙去脉和历史典故，无形中相当于请了一个免费的导游,而且过程中可以进行AR（增强现实）的功能。

虽然智慧旅游对于智能眼镜来说只是冰山一角的应用，但让大众接受，就要敢于从冰山一角开始。

3.线下配合。谁最能清晰发现智慧旅游的价值并传播出去？是旅行爱好者、智能硬件发烧友、意见领袖。所以在众筹项目开启伊始，30多位科技发烧友齐聚山东周村古城，成为第一批体验者。他们参与线下活动，为这次众筹活动集中造势。这一次“线上+线下”“旅游+科技”“过去+未来”的跨界体验众筹，我将之定义为“场景式众筹”。

这次众筹的完成，只是new glass智慧旅游项目的一个启动，后续项目还在继续。但我想借此表达的是，现在每一款产品几乎面对的都是细分市场，我们要想被大众接受，只能从里层向外层递进传递，启动圈子之外的传播，这或许是社会化营销的本质。

（编辑：王 玉 spellingqiu@163.com）