岁末把酒，聚赢未来

王钰

由进出口经理人借展出海主办，海天国际商旅、巴伐利亚货运（北京）有限公司、拉码商务咨询（上海）有限公司、优力优国际展览集团支持的第5届出展企业CEO沙龙于2015年1月6日成功举办。本届CEO岁末沙龙以“聚赢未来”为主题，聚集了130位新老朋友，共话出展业的过去和未来。

自2006年7月创办刊中刊以来，一直以“为外贸业选择最合适的展览”为宗旨，通过事件报道、人物采访、行业研究、展览分析以及榜单发布等形式，帮助出口企业选择展览，提高参展效率，推动外贸发展。日月如梭，斗转星移，转眼间8年过去了，借展出海刊中刊也于2014年10月迎来了第100期，受到了众多外贸企业和展览机构的厚爱和欢迎。回顾8年来的风雨历程，借展出海从简单到丰富，得到了出展业内各方面的大力支持。为纪念借展出海100期，进出口经理人借展出海特别制作了“借展出海·一路有你”宣传片，与在场的嘉宾一起接受那些出展先锋人物的祝福，一起回忆那些年我们追过的展览。

发布市场调查

本届CEO岁末沙龙上，主持人黄帅在话题环节首先向大家介绍了2014年外贸服务市场调查。据统计，外贸企业选择展览公司的主要依据是服务质量、价格和信誉这三个因素。展览业细分调查显示，外贸企业选择展览公司的主要依据是公司计划市场、展览补贴、参展费用、欧美成熟展览、新兴市场等。对于展后行程，40%的企业表示会根据展团安排展后行程，37%的企业会自行安排展后行程，17%的企业会不安排展后行程，6%的企业会定制展后行程。另外，在对外贸企业的调查中显示，外贸企业较为注重未来的市场开拓和企业自身制度建设。

随后，主持人黄帅介绍了2014年外贸出口情况：欧美市场2014年表现良好，日本市场也成功实现由负转正;此外，东盟自贸区也有良好的表现，特别是对越南出口实现了29.4%的增长。而对于金砖国家，俄罗斯和印度两大市场都有着不俗的表现，但巴西和南非市场的表现并不尽如人意。

回顾2014年

在回顾2014年的环节，首先由拉码商务咨询（上海）有限公司的符总对2014年的巴西市场进行了回顾与总结。在介绍过巴西的概况后，符总介绍：“巴西展会近几年在各方面得到了飞跃式的发展。同时，巴西的展会涵盖了各行各业，而重点展会都集中在了圣保罗州。”

据符总总结，巴西展会有着历史悠久并且家族化、专业性强、国际化程度高、展览技术高、市场辐射能力强、政府管理力度高等优点，同时其还存在行业细分度低、参展成本高的缺点。以圣保罗为例，展会及其相关产业一年产值达162.9亿雷亚尔。据了解，圣保罗每年举办展会800多个，占巴西展会总数的60%。同时，圣保罗每年都会吸引约7万展商参展，其中，约有1万～2万的展商来自中国。符总建议，中国展商要保证长期参展、理性参展、充分做好展前准备、熟悉贸易规则。

紧接着上台与大家进行回顾的是ITE的米总。她对新兴市场进行了介绍。由于近期俄罗斯卢布持续下跌，为了规避风险，米总建议展览公司面向大中型企业招展。据米总介绍，俄罗斯现在出台了保护大中型企业的政策，即无论卢布如何变化，银行都会给到足够的贷款。因此，大中型企业完全不用担心，可以放心去俄罗斯参展。“但是对于微型企业，俄罗斯政府确实无法关照，所以建议先领导他们去开发其他的新兴市场，这样对于他们来说更安全。”米总说。

北京朗盛世纪展览有限公司的周总紧随其后，对斯里兰卡市场做了简要的介绍。周总称，斯里兰卡内战刚刚结束不久，百废待兴，且其进口需求很大，从而与中国许多产品的出口形成了衔接。目前，斯里兰卡对于建材、文具、玩具、工业成品以及纺织原材料的需求较大。另外，斯里兰卡如今正处于招商引资阶段，对于投资者会有诸多优惠待遇。

展望2015年

在展望2015年的环节，海天国际商旅的申总首先走上台来与大家一起展望2015年的前景。我们的生活随着移动互联网发生了改变，而现有的商业模式也在移动互联网的影响之下悄然改变。当前，大家都在考虑怎样才能有更加优惠的价格、更强的市场竞争力。申总认为只有在保证服务质量的前提下做到行业的联合、渠道的联合与资源的整合才能达到上述目标，才能赢得未来。

王总对于申总现有商业模式因移动互联网改变的看法表示赞同。王总说，现在进入了“大云平移”（大数据、云计算、平台经济、移动互联网）的时代，展商在贯彻互联网思维的同时，还要坚持服务创造价值，合作共赢未来的理念，这样才能在2015年获得更多的收获。

展业的O2O产品

进出口经理人杂志社邱源斌主编在主题演讲环节为大家推出了互联网思维下出展业的O2O产品——组展商中心。在过去的两年里，借展出海俱乐部推出了借展出海QQ群，群员在其中进行着信息分享、资源对接、拼团需求、服务需求的交流。QQ群有着随时参与讨论、即时信息交流、形式丰富多彩等优势，但QQ群同样有着不能精准推送、成员难以认证、信息无法归类、需求对接繁琐等缺点。为了解决这一问题借展出海秉承“公平、公正、诚信”的理念推出了组展商中心。

颁发杰出贡献奖

随后，主持人黄帅公布了2015年借展出海杰出贡献奖，他们分别是：励展博览集团国际销售部、中展海外展览有限公司、汉诺威米兰展览（上海）有限公司、西麦克国际展览有限公司、北京恒立伟业国际展览有限公司、北京中商国际展览有限公司、北京领汇国际展览有限公司、长城国际展览有限公司、厦门市盈拓商务有限公司、中国贸促会电子信息行业分会、杭州嘉诺展览有限公司。由邱源斌主编上台为获奖单位颁奖。

颁奖环节结束后，在邱源斌主编的提议下，大家戴上了象征团结和青春的红领巾共同合影。

晚宴气氛热烈

晚宴时间，大家在乐队的歌声中推杯换盏、亲切交流，而其中穿插的抽奖环节更是将晚宴气氛推向了高潮。随着最终大奖的产生，晚宴也接近尾声，第5届出展企业CEO岁末沙龙也随之落幕。进出口经理人借展出海俱乐部将继续秉持“沟通、信任、分享、合作”的宗旨，为出展企业提供交流、合作平台。

最后，感谢大家对进出口经理人的支持，让我们共同期待来年的再次相见！