2015禽业养殖该怎么办？

（砀山县智慧畜禽服务部安徽宿州235300）

2015禽业养殖该怎么办？

张智慧

（砀山县智慧畜禽服务部安徽宿州235300）

作者语：行业变化太快，很多朋友很迷茫，很久就想写点东西，可是真的很忙，并且一直静不下心来。现终成此文，献给一直战斗在养殖一线的朋友们，希望不管是经销商还是养殖户，都能从中找到你们需要的东西。

2014年畜牧行业的变化太快了，很多东西都在变，变化多出现的问题也很多。很多经销商都很彷徨，兽药公司、经销商、养殖户很多人在迷茫。从行业退出者不在少数。

总的来说，以往变化年年有，可总是一个渐进的过程，但是2014年变化太快了。梳理这些变化给行业带来的震荡，有利于我们能从自己的视角去认识这些变化，从而确定对策，坚定信心，坚持自己的发展方向。一句话——莫让浮云遮望眼。

第一是国家的经济在调整。也可以说不景气，恰逢这两年来媒体对H7N9的过度炒作，深深伤害了养禽业。两年来总体来说肉禽价格是低迷的，当然，偶尔也有价格高峰，个别户有点好的收成，但总体是不理想的。预计今年肉禽养殖不可能有大的增加，很难支持现有的禽药销售企业的发展（这里我指的是兽药销售门市）由于蛋禽受2013年重大疫病的影响，使养殖数量及养殖户数量减少，并且更加重视免疫，良好的免疫加上养殖密度的降低，减少了治疗性药物的使用。那么作为兽药门市，针对蛋鸡应该主打哪类产品，你准备好了吗？

第二是消费结构在改变。在10年前，肉鸡销量很大，那时候有肉吃就行了，而如今看看饭店还是牛羊肉销得快，猪肉在饭店已经吃的不多了，如今的养猪业历经三年的价格低迷，大猪场盈利能力很低，或者单纯育肥猪是赔钱的，散户养殖自繁自养还能挣点钱，但是发生疾病的时候一般不舍得治疗，保健类产品也不舍得使用了。在我们身边，养牛和养羊正在兴起，虽然他们吃药不多，但是别忘了蚊子再小也是肉啊。土鸡养殖正在兴起，我们肉鸡价格大概2.5～5元/kg，土鸡常年保持9～13元/kg，土鸡蛋基本1～1.3元/枚，一只产蛋土鸡一年利润是一百多元。2015年，你准备好要为这些新客户服务了吗？能提供给他们什么呢？

第三是2014年网售兽药的兴起，也许开始你可以视而不见，但是2015年他会越来越影响到你的销售。在2014年几乎超过50%的养殖户有自购兽药的经历，当然这造成了很多问题，一是个别是厂家业务直接上门推销的，这部分厂家大多不是很有影响力的公司，靠的也是去掉了经销商的那部分差价，可是因为养殖户既没有丰富的药理方面的知识，同时又不具备疾病诊断能力，对出现的问题大多采取经验方法去治疗，常常贻误病情，造成重大损失，这是没有售后造成的。二是网上购买，通过淘宝、蛋黄网等很多平台购买。说实话网上产品质量也是参差不齐，相比之下蛋黄网进入的产品基本上是不错的。我在蛋黄网的产品都是有效的，当然也只能做好自己的事情，做到不忽悠，仅此而已。在售后方面的问题上也是有的，对购买的客户都给他们留了电话和QQ，希望可以在需要的时候给予帮助，可惜肯添加我好友的十分之一都不到，这是意识问题。2015估计网售会更多，范围会更广，从而打破地域限制，作为传统经销商，你做好准备了吗？

第四是国家对兽药行业的监管法规愈加严格，作为合法经营的正规门市，受到的限制会很多，打个比方，在肉鸭的养殖中会大量的使用原料药，可这是国家明令禁止的。无证经营者可以肆无忌惮去销售，面对一个比养鸡规模更大的团体，如何在合法经营的前提下开拓这个市场，是需要思考的。当然这只是一个例子而已。

其实2014年出现的问题很多，在此就不一一列举了。我们发现问题的目的是要如何顺应形势，尽自己的努力，在能更好地发展自己的同时为这个行业多尽力。2015年将是行业洗牌的一年，将是电商暴发的一年。但是也不需要悲观，因为电商绝对不会是经销商的终结者，优秀的经销商会继续发展壮大，电商会是优秀经销商的一个有力的组成部分。最主要的是要继续充实自己，提高自己的服务水平：能够服务好老客户，也能给潜在新客户提供他们需要的东西。2015，单打独斗式的个人努力会越来越力不从心，专业化、规范化、公司化势在必行，经销产品的调整也要顺应需求。■（编辑：狄慧）

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10.3969/j.issn.1008-4754.2015.05.001