复合肥厂家价格扑朔迷离

□《中国农资》记者 刘颖 刘一凡

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复合肥厂家价格扑朔迷离

□《中国农资》记者 刘颖 刘一凡

市场处于淡季开工率保持低位

现阶段复合肥市场处于淡季，与去年同期相比，今年国内市场没有太大起伏。河北、湖北、山东等多地大部分生产企业开工率不高，开工的主要是往东北走货。目前，河北地区多数复合肥企业冬储报价尚未出台，厂家处于观望状态。江苏仅少数复合肥企业尝试冬储定价，但价格偏高，下游接受有限，收款不理想。最近北方大部分地区降雪，对工厂造粒可能产生一定影响。

今年农产品价格整体偏低，给复合肥市场也带来一定挑战。河北金桥农资有限公司营销部经理宛瑞明说：“农产品价格偏低，老百姓种地欲望低，投入也相应减少。”衡水佳禾农资有限公司复合肥经理刘真表示认同，他说：“种果树的农民，往年这时候都在用肥，但今年减少很多，很多人选择观望开春后的价格。并且农户普遍对农资减少投入，对肥料舍不得用，即便用肥也不会买特别高端的产品。”即便如此，当地仍有部分企业和经销商认为农民总要使用肥料，并且短期内自家的资金链情况还算正常，对此持乐观态度。

原料市场疲软经销商等待优惠政策

原料方面，由于尿素、一铵价格仍有波动，复合肥厂家担心后期降价多在观望。目前45%氯基复合肥出厂价1900-1950元/吨，45%硫基复合肥出厂价2200-2250元/吨，较前期有一定下滑，市场清淡，新单成交少。河南尿素主流出厂报价暂稳在 1400-1430元/吨，个别高端回落20元/吨。湖北一铵大厂报价暂稳，因需求疲软和库存压力增大，厂家对后市不看好。河北硫酸钾降价后暂稳，销售无明显好转。近期，尿素弱势下行，有部分复肥厂家和经销商抄底买断，也有复肥厂家有心买断一铵、钾肥。磷复肥会议后，一铵、钾肥行情陆续明朗，其工厂开工率也随之有一定提升。

但由于目前厂家整体开工不足，原材料处于饱和状态，后期复合肥市场价格趋势可能有所下降。刘真说：“复合肥厂家对后市不太看好，成交优惠空间或将加大，但具体优惠政策仍需根据市场情况确定。”厂家政策多以保底计息为主，其他没有太大变化。经销商多在等待厂家的优惠政策。宛瑞明说：“我陆续跑了湖北、河北、山东多个地方，厂家价格始终不出台，经销商只能等待。我们冬储一般是一月中下旬拿高氮肥，这一点跟往年没有太大变化。”

记者观察

本月，无论是厂家还是经销商，他们操作市场都非常谨慎。因为下游对复合肥涨价的抵触情绪，加上原材料频频下行波动，使得部分厂家推迟出厂价和冬储政策，也有厂家出台价格，但是都比预期要低些。

这几年市场变动比较大，很多老农资人都很迷茫，一些厂家的老客户基于多年合作已经打款，但更多的经销商仍旧在观望。多数一级代理商都在向厂家呼吁，根据市场行情定价格、定销售方案，以减少他们的定额销售压力。