抓住机遇扩大销量

□《中国农资》记者 刘颖

芭田专栏

抓住机遇扩大销量

□《中国农资》记者 刘颖

“芭田刚开始推出的是两元肥，氮元素和钾元素复合肥，因为常年使用三元复合肥使得我们当地的土壤富磷，芭田两元肥一经推出就比较受农民欢迎，价格便宜又好用，最主要的是，南方地区农民比较喜欢用溶解快的肥料，芭田的肥料溶解得比较快，效果好。”梁满根一边讲述最开始推广芭田时农民的接受情况，一边介绍芭田的销售情况，“在2006-2007年的时候，芭田肥比较好卖，在我们当地1年能销售1万吨左右。”当地的农民对芭田的评价也很好，价值100元的芭田肥料的效果可以比拟120元进口肥的效果，买芭田肥料不亏！

10年前的在广东地区，除了进口肥之外，只有芭田一家高塔复合肥在国产肥里一枝独秀，那个时候的农民都喜欢用进口肥，芭田产品通过自己良好的质量效果赢得了农民的心。梁满根，广州市南沙区大岗镇经销商，从事农资行业30年，经营芭田产品有10个年头，他对芭田既有称赞也有期盼。

这两年，随着国产复合肥厂家的陆续兴起和发展，竞争加剧，进口肥也根据中国国内市场行情调整了价格，进口肥料的销售量这两年也比较稳健。梁满根说：“受国内竞争压力的影响，进口肥这两年调低了价格后，大家又开始卖进口肥，芭田肥受此冲击销售量增长的速度放缓，但是现在今年增值税复征后，进口肥一吨涨了400元，芭田肥料涨价的幅度小些，他们之间的价格差又拉远了。”

据梁满根介绍，进口肥料这么多年被当地农民信任，源自于他们肥料的安全性及水溶性。“这次复征增值税，加上当地经济作物价格下行，使得当地农民或会减少使用进口肥，芭田一定要抓住机会抢占市场。”至于通过什么来吸引农民，巩固现有市场。梁满根说：“第一，希望芭田继续增强自己产品的工艺水平，严格原材料购入标准，希望芭田肥的效果比进口肥还好，价格比进口肥便宜；第二，我们今年开始推广芭田贵州基地的硝硫基肥，农民评价良好，希望芭田能够在这段时间增强宣传的推广力度，做好农化服务，让农民更忠实，减少代理商推广的压力。”

原料价格小幅波动不断，交投情况相对冷清，对于复合肥市场没有一定的支撑，厂家本月出台的价格都比预期的要低，后期涨价承压；流通商观望情绪依旧，只有老客户打款拿货，预计12月份或者明年1月份大部分经销商或会采取行动。