秋季销售平稳后市价格或上扬

□《中国农资》记者刘颖

秋季销售平稳后市价格或上扬

□《中国农资》记者刘颖

本期访谈嘉宾：安徽六国化工股份有限公司山东区经理杨冬青

9月1日复收增值税正式实施，目前，复合肥流通环节短暂处于停滞状态。因为在8月31日之前下游铺货已近7成，所以税改无论对复合肥的价格和销量都影响有限，但是在销售进程方面，税改确实打乱了厂商的销售“节奏”，使得市场交易出现暂时停顿。预计9月下旬将进入终端旺季阶段，在此之前的平静只是厂商在做税改后的微调，给市场一定缓冲的时间。整体来看，复合肥铺货已经告一段落，本季销售的价格比较平稳，销量和往年比相差无几。

本季市场价稳货足

由于厂商均想赶在9月1日前完成前期备货，导致8月中下旬厂商出货热热闹闹，化肥物流方面爆棚，市场上货物充足；同时，由于终端市场启动还有一段时间，目前，流通环节进入短暂的停滞状态。对于现在市场的状态，杨冬青解释说：“一是因为在8月31日之前，市场上备货70%，货品充足；二是离终端销售还有段时间，且终端不接受价格上涨，经销商也需要时间去测算成本，所以9月1日至今，流通环节基本上处于停滞状态。”

对于秋季复合肥的整体市场表现，杨冬青认为比较平稳，不否认税改影响了销售进程，但是销售量没有被波及到。“往年这个时候货都是正常地往下游走，今年税改确实影响了我们的销售‘节奏’，出现短暂停滞，但是销量尚可；秋销价格基本维持前期价格，只待终端市场启动；税改后，经销商或将以消化现有库存为主，至于后期30%的货品缺口以及冬储价格，还要等待本季市场反馈后厂商再商议，但可以肯定的是，成本在增加，复合肥整体价格后市将上扬。”杨冬青如是说。

厂家网点细作市场

山东省——国内化肥市场行情的风向标，这个省的表现基本能体现整个国内的市场境况。关于山东省在化肥行业的地位，杨冬青这样解释：“两个重要因素造就了山东省的化肥地位，首先是山东省的化肥产能是巨大的，且规模化的大型企业也很多；其次，小化肥厂也多，小动作非常灵活。”从这两个因素来看，记者明显感觉到，市场的主流还是正规大型化肥企业，但是小化肥在市场上的表现也非常活跃，扰乱因素不可忽视，这也使得正规厂家不得不采取各种营销手段与之竞争，“酒香不拍巷子深”的传统营销一再经受挑战。杨冬青说：“这几年，六国产品在山东市场有口皆碑，只是市场越来越难操作，企业的压力非常大。基于此，公司不断发展完善驻点直销模式，创新拓展农化服务方式和范围；加大资金和精力投入，广泛开展联销商、网点商、农民等各类农化知识、新产品知识的学习和培训。2012年以来，六国陆续推出适应农村需求的新产品，在全国各地建设示范园田，邀请种植户观摩效果，引导农民科学用肥。”

至于农民如何选择化肥，杨冬青则这样解释：“现在的农村存在很多断层，留下种地都是老人，青壮劳力早早外出打工，受文化素养所限，留守的农民对肥料没有自主选择，只能靠终端经销商来推荐；现如今农村的人工费也比较高，农民对省时省工的新型肥料非常青睐，这个给企业以新的机遇和挑战，产品真的有效果才能获得农民的认可。”

记者观察

税改不影响本季复合肥的销售价格，但会影响冬储整个价格体系，涨价是必然的，至于如何定价，厂家将全面考虑，比如有矿石资源的企业如何扣税，有些票据如何界定时间，更为重要的是如何让终端接受这个价码。到明年6月份又是一个价格点，厂商也在密切关注秋季和冬储的市场反馈。

如今，农资行业越来越难做，普通的大化肥已经基本没有利润可言，新型肥料的崛起给厂家以新的希望，这个也是厂家以后发展的方向，而新型肥料面临的阻碍就是标准的不完善，这个也给不法商贩以空子，厂商期待政府强有力的干预。

复合肥周评