向辽宁销售学习什么？

□ 文/本刊评论员

向辽宁销售学习什么？

□ 文/本刊评论员

中国石油辽宁销售公司在成品油市场需求低迷、经济效益持续下滑等不利形势下，迎难而上，主动作为，内改外联，创新发展。其开放性的融合发展新思路，与地方国资平台、固有大客户和民营企业的合资，与大型国企深化合作的一系列新举措，不仅使辽宁销售公司借助各方的力量，开始了自身的转型蜕变，而且探索出了一条与各方融合发展的新路径。

以更加主动的姿态融入地方，共享发展成果，创造企业新价值。这是辽宁销售公司在经济进入新常态后，准确研判经济形势，主动适应发展环境的战略选择。作为大型中央企业集团的地区子公司，受体制的限制，在财税方面对地方的贡献度有限，企业的发展，特别是企业为地方、社会公众和客户的服务，与社会各界的期待值还有一定的差距。凡此种种，都决定了销售企业在驻地发展的艰难和困境。辽宁销售公司敢于在经济社会发展急剧变化的形势下，顺势而为，主动作为，凸显出辽宁销售公司管理层对资本融合、产业融合等经济发展新趋势的准确判断，和对国企改革方向路径的精准把握，更表明了带领企业改革闯关、转型蜕变的坚定信念和信心。

当前，随着新技术革命的蓬勃兴起，国际产业的转型升级，融合发展越来越成为全球经济增长和现代产业发展的重要趋势。首先是传统产业的分工格局在新兴的互联网、物联网等产业渗透、冲击下，或被瓦解或被改造重构，产业的边界越来越模糊，融合发展的趋势愈加明显。其次是随着改革开放的深入，我国以公有制经济为主导，多种所有制经济共同发展的大格局正在形成，中央、地方、民营、外资等各路资本形成的混合所有制经济体逐步诞生，中央与地方、国营与民营、中方与外方融合发展的势头愈发加快。无论从纵向看还是横向观，以资本为纽带、以产业为载体、以互利共赢为目的的经济社会融合发展大势已经形成。

在这样的发展大势下，传统的企业功能定位已经不能满足经济社会发展的要求、社会公众的心理期盼，企业要发展，必须与时俱进，自觉履行企业公民应履行的经济、政治、社会责任。三大责任履行的好不好，从某种程度上来说，不是单纯地看企业有什么特别表现，为当地贡献了多少GDP，增加了多少税收，而是看企业是否真正融入了当地的经济社会发展当中，成为了与当地心犀相通、血脉相溶、患难与共的一员。如此，则企业即便没有特别的表现，但只要注重平时一点一滴的积累，急当地政府之所急，解当地民众之所难，也足以得到当地政府和民众的认可、尊重和支持。也正是从这个意义上来说，辽宁销售公司以更加主动的姿态融入地方，共享发展成果，创造企业新价值，正是顺应了发展大势的要求，呼应了时代的关切和期盼。

当下正逢国有企业改革闯关、转型升级的关键时期，虽然国有企业改革发展的大方向目标已经明确，但具体到每个企业，如何在当前的经济发展低谷中，突围困局，保持企业生产经营稳健发展、稳定增长，走出一条有质量有效益可持续的发展道路，却需要每个企业根据自身和所在地的实际情况做出研判和决策。这条路是等不来也盼不来的，而是自己走出来的。辽宁销售公司的案例给我们的启示是，恰逢其时地借助外部资源的力量，既在一定范围一定程度上打破了体制机制的束缚，推动了自身的转型蜕变，又在与各种资本的合资合作中找到了一条融合发展、互利共赢的前进道路。这，或许值得与辽宁销售公司情况类似的企业思考借鉴。