B2B电子商务中机电产品贸易的现状及分析

摘   要：当前，B2B电子商务平台已经被广泛的应用于国际中的各种贸易之中，这一平台有利于我国各行各业与国外进行良好的贸易往来，因此，我国的很多机电工业也开始利用这一平台与国外的一些国家进行贸易往来。本公司主要从事的是汽车发动机和汽车发动机零部件的生产、销售，汽车发动机的零配件是当前本公司出口的主要产品，主要以美洲和欧洲为出口对象。本文将主要分析如何利用B2B电子商务平台扩大本公司的产品销售额，以期公司在未来的出口的贸易中能够取得更大的经济效益。

关键词：B2B电子商务;汽车发动机;零配件;产品销售额

一、引言

虽然在国际市场中，我国的机电产品发展较快，可以算得上已经站稳脚跟，然而在产业获得快速发展的同时，在国际贸易中也出现了一些贸易摩擦。B2B电子商务平台的出现正好能够有效的缓解这种贸易摩擦。B2B模式是电子商务中拥有最长的历史并且也是发展最为完善的一种商业模式，它能够快速的给企业带来回报和利润。它所带来的利润主要是来自于信息成本低廉带来各种费用的降低。基于B2B电子商务平台的这种优势，本公司将利用这一平台将汽车发动机零配件销往欧洲以及美洲等地区。

二、B2B电子商务平台概述

B2B电子商务平台是电子商务众多模式的一种类型，B2B的英文全称是Business to Business，就是商业对商业的意思，或者也可以说是企业之间的电子商务，也就是企业和企业之间利用互联网平台来交换信息、服务或者是产品等。B2B电子商务模式的应用会不断地获得发展与完善，并与所有行业中的企业的相关需求相适应。B2B能够有效地帮助企业实现电子商务，并且电子商务平台是企业业务得以发展的一个最佳切入点。

三、当前机电产品出口遇到的问题

我国的机电企业在国际市场中虽然表现得比较活跃，并且已经占据了很大的市场份额，然而因为国际市场竞争的日益激烈化，导致机电产品在出口的过程中依然会遇到一些问题：首先是服务方面，国外企业在使用中国出口的机电产品时，一般都是根据出口产品附带的说明书进行使用，但是说明书所能提供的服务往往是有限的，除此之外，机电产品并不是一次性的消费品，所以必须具有一支专业的售后服务团队提供给进购了机电产品的国外企业，然而某些机电企业在这一方面做得还是比较欠缺的，因为如果要将专业的售后服务团队派遣到国外需要消耗大量的资金，很多企业承受不了这种高成本的投资，或者有些企业不愿承担这种高成本。其次是企业自身的问题。企业有些时候难以执行标准化的生产以及设计，同时，在生产以及管理产品的过程中存在着不合理配置的不良现象，比如，内销与外销的订单出现冲突现象、订单交货期的现象延长的现象、推迟订单的现象，这些现象通常不会对内销造成太大的影响，然而在外销方面，会因为没有通畅的国际市场信息以及存在汇率不稳定的现象而让企业损失一定的经济收益。再次是市场环境方面的问题，因为欧洲和美洲等地区出现了债务危机，前几年的国际市场一直都处在比较低迷的状态，所以这些地区对于我国机电产品的订单量明显减少，还有很多国家的政府出于保护本国企业利益的目的，纷纷出台了一些贸易保护措施，比如社会责任壁垒、环保壁垒、技术壁垒等。除此之外，很多国外客户的需求已经慢慢呈现出一种多元化的现象。

四、如何利用B2B外贸电子商务平台扩大机电产品销售量

中国的很多企业，尤其是中小企业都是依赖于B2B电子商务平台将产品加以推广，从而获取国外订单的。信息技术在近些年里获得了迅猛的发展并且已经逐渐得到完善和健全，所以已经有越来越多客户为了节约成本而采用网络这一平台来采购产品。在国内市场中，近些年已经开始盛行网购，而在国内市场中的网购也已经将其优势慢慢凸显出来，本公司主要从事生产的是汽车发动机以及汽车发动机零配件等产品，这些产品主要将会销往美洲以及欧洲等地区，美洲与欧洲等都是汽车产业十分发达的地区，所以汽车发动机的零配件在这些地区将会有很广阔的市场，因此本公司希望能够利用B2B电子商务平台的相关优势扩大汽车发动机零配件的销售额。首先，在B2B电子商务平台是潜在买家比较集中的平台。在B2B电子商务这一平台当中所提供的一切服务功能与信息都是围绕着商业机会以及商品买卖而展开的，所以一般会聚集众多的潜在买家，并且这些潜在的买家都有比较明确的购买目的，所以供应商所发布出来的产品信息能够很快的接触到目标客户，因此，本公司一定要将要发布的产品信息加以明确，只有这样才能够吸引更多的潜在客户。其次，B2B的操作模式简单快捷。在B2B电子商务平台中进行交易仅仅需要的是用户名和密码，所以，应该对本公司的员工普及电脑基础知识，让他们能够在网上与客户进行交易，最终扩大本企业汽车发动机零配件的出口额。再次，B2B电子商务平台具有交流方便且互动性强的特点。买卖双方可以在B2B电子商务平台中通过发送邮件、及时洽谈、在线留言等方式进行商务交流。本企业可以利用B2B电子商务的这些优势将客户想要了解的信息及时反馈给客户，这种方式有助于提高订单效率。最后，因为在B2B平台中可以将公司简介以及公司网站中关于产品的所有简介都是可以更新设置的，同时B2B平台还能将搜索引擎优化关键词的这一功能提供给搜索者，所以一旦有客户搜索该产品名时，优化的企业产品名就会排在最前列，这样的话客户就能够最先找到最优化的产品，因此本企业一定要将自己的产品优化，只有这样，客户才能最早出现在客户的实现里，才能让客户对你的产品产生购买欲，才能够扩大出口贸易。

五、结语

总而言之，B2B外贸电子商务平台对于机电企业在国际贸易中提高出口贸易额来说具有一定的优势，本公司应该结合当前电机产品出口遇到的问题对B2B外贸电子商务平台进行有效的利用，以期待这一平台能够给本公司的汽车发动机零配件的出口带来帮助。

参考文献：

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[3]周丽.基于B2B电子商务模式的企业网络营销策略研究[D].山东大学，2012

作者简介：徐滔（1970.2-  ），女，河北省保定市，经济师，本科，陕西北方动力有限责任公司，研究方向：国际市场营销