中国建筑企业在国际承包工程市场上的战略管理

摘要：我国对外承包工程和国际劳务合作经过30多年的发展，其内容、含义都有了新的变化。近年来，越来越多的国内建筑企业开始走向国际市场，国际承包工程业务范围逐步扩大，其知名度和市场影响力都有了显著提升。本文主要研究了我国建筑企业在国际承包市场的发展情况，并提出了科学性的战略管理方式。

关键词：对外承包工程发展历程发展优势战略管理

1我国建筑企业在国际承包工程市场上的发展历程

随着我国建筑市场的不断发展成熟，一些优秀的建筑企业纷纷出现，极大地推动了我国建筑行业的发展进程。我国建筑企业最早于1979年开展对外承包和劳务合作，随后在行业内广泛流行起来。随着我国对外开放程度的不断加深，我国建筑企业的承包范围开始从国内转向国外，其国际竞争力也不断提升，受到了客户的一致好评。目前，我国建筑企业的工程承包业务已经遍及100多个国家和地区，其行业未来发展趋势一片良好。就其发展历程来看，我国建筑企业的承包形式和内容日趋丰富，其工程承包领域从原来的轻援项目、劳务输出、劳务分包等扩展至施工总承包、融资总承包等。同时项目规模也逐步扩大。目前，我国建筑企业在国际市场上的知名度和影响力极大提升，具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。

2我国建筑企业在国际承包工程市场上的发展优势

2014年度美国《财富》杂志公布了2014年世界500强最新排名，中国建筑以1108.116亿美元的销售收入，名列第52位，比2013年的第80位前进了28个位次，继续保持世界最大建筑地产综合企业集团地位。而我国建筑行业有多家公司进入世界500强，从此可以看出我国对外承包工程整体的优势明显。具体来看，我国建筑企业在国际承包工程市场上的发展优势主要体现在以下几个方面：

一是业务领域广。相比于其他建筑企业，我国建筑企业的对外承包工程业务领域更广，不仅包括房建、道路施工等土木工程项目，还包括冶金、勘探、电子通信、军事、电力等，其业务优势较为明显，专业水平较高。

二是施工技能高超。近年来，随着我国建筑施工市场的不断发展成熟，我国建筑企业的工程承揽能力较以往有了极大提升，施工技能高超，项目实施能力强。同时，企业在施工项目的选择上也日趋多元化，不仅可以进行单一型项目，还可以完成综合类项目施工。

三是组织施工水平更高。随着我国信息技术的不断发展成熟，我国建筑企业的施工组织方式也呈现出信息化、数字化、现代化特点，组织施工水平更高，有效地适应了现代建筑施工发展的需求。

3我国建筑企业在国际承包工程市场上的战略管理

随着国际建筑市场的日益扩充，市场开发程度的加快，我国建筑企业将面临复杂多变的市场环境。而建筑企业能否在市场竞争中立于不败之地，关键在于企业能否具有较强的市场竞争力。

3.1我国建筑企业在国际承包工程市场上面临的问题

3.1.1国际市场仍然是由欧、美等发达国家控制。美国、日本、德国位居前三位，加拿大、英国和巴西等国家也是工程建设投资规模较大的国家，我们大多数公司在短时期内还难以进入这些发达国家的市场。

3.1.2中国承包商在国际工程承包市场大多是以单一的生产经营为主的劳动密集型项目，低价竞争是鲜明的特点。中国大多数承包商缺乏项目的高端管理和综合运作能力，在资金实力、设备、技术水平、人才、融资能力、项目管理能力、项目运作、跨国经营管理能力等等方面与国际上著名的承包商相比还有相当大的差距。

3.1.3我国建筑企业缺少金融扶持。各国工程建设投资的来源更加多样，不仅有政府投资，而且有私人投资、混合投资和联合投资等。投资来源的多样化，使世界承包工程市场更趋多元。由于承包方式的变化，带资承包等成为普遍现象，承包商帮助业主解决资金问题成为中标的重要因素。而由资金实力和综合经营能力决定的商业机会在短期内是我国绝大部分企业可望不可及的。

3.1.4世界大承包商依靠雄厚的资金、高素质的人才、高水平的管理、先进的技术等优势，采取了带资承包、BOT、BOOT等经营方式占领了国际市场。而我国虽然劳动力和设备成本水平相对较低，但缺乏新技术、新材料、高科技含量的成套专业化设备和雄厚的资金实力等关键因素的整体支持。

3.2我国建筑企业在国际承包工程市场上可采取的战略管理方式

3.2.1了解自身市场定位，科学分析目标市场。企业要实施跨国经营，首先要根据国际市场的形势及各国建筑市场的现状，结合自身的实际情况，在国际市场中寻找自己的定位，确定将哪些国家作为其目标市场，并挖掘潜在项目。国际工程承包市场是竞争激烈的市场，是国际上最优秀的公司竞争的地方。因此建筑企业一定要明确自己公司的定位，选择适合的国际市场。综合考虑企业进行市场营销所具备的资源和实力，如国际市场发展目标、国际工程人力资源、潜在项目运作经验、当地关系资源、财务状况及融资能力，从而确定市场定位。在确定了市场定位后，还要善于发掘潜在项目。只有以项目为依托才能更好地切入国际承包工程市场。因此建筑企业需要针对具体的潜在项目进一步收集更加详细的资料进行科学分析，从而选定一个或几个项目作为切入点，从而进入目标市场。

3.2.2注重人才培养和引进，提高国际市场竞争力。无论在国际市场还是国内市场，企业的竞争其实是人才的竞争。开拓、经营国际工程最终要落实到具体的人上，而具有开拓视野的人员才是国际工程项目运作的关键。因此中国建筑企业需要一批精通项目管理，擅长国际商务，具有综合能力的人才。中国企业要培养和引进一批有才之士采用先进的国际管理理念，注重技术创新，从而提高企业在国际承包工程市场上的核心竞争力。

3.2.3提高企业管理能力，采用先进的营销策略。我国建筑企业在激烈的国际承包工程市场中必须提高其管理能力，实行高效的营销策略，努力学习新技术、新材料、掌握先进的管理经验从而从单一的生产经营为主的劳动密集型企业向资金、管理、技术、设备设计等高度密集化企业发展，形成企业施工一体化，投资、建设一体化，以及国内国外一体化。企业在国际承包工程市场中要灵活运用各种营销策略来参与潜在项目的投竞标，从而顺利进入目标市场完成承包工程。而企业可以选取的营销策略主要包括贸易式营销、联合营销以及投资式营销。贸易式营销指的是企业自筹物资，自带劳务完成项目；联合营销指的是与设计单位、业主或同行联合参与项目；而投资式营销企业通过直接投资在国外建立生产性实体完成项目拥有所有权或控股权。目前，我国建筑企业多采用贸易式营销策略及联合营销策略，但是随着我国经济的发展，国家加大对企业的投入以及融资方面的支持，我国建筑企业可以探索使用投资式的营销方式从而能够更加深入目标市场，得到更大的管理控制权以及提高企业的国际影响力。

3.2.4以战略发展眼光来进行战略合作。我国建筑企业需要具备战略发展眼光，不局限于单一的项目工作，在完成项目的同时，要有发展的战略眼光，注重自身的品牌建立，以及提高市场影响力。要高质量地完成业主的要求，从而能够在市场中站稳脚跟。企业不仅要有发展的眼光，还要能够和国内外的企业进行战略合作。国际工程承包市场业务领域非常宽广，从基础设施、房地产、水利电力、通信等传统领域向各个领域开始扩展，中国建筑企业可以发挥企业间的战略协同作用，在项目投标、项目开拓、项目合作等环节上加强交流与合作，从而提高自身的品牌效应，同时也能够降低国际工程承包市场上的风险。

4结束语

目前，国际承包工程市场正处在一个比较快的发展时期，前景广阔，但威胁和风险也处处存在。在国家鼓励开展国际工程合作的同时，我国对外工程的业务发展迅猛，规模也在日益扩大，国际竞争力显著提高。然而在激烈的市场竞争中，传统的管理方式已经不能适应企业的发展需要，中国建筑企业需要采取有效的战略管理对其在国际承包工程市场中立于不败之地有着重要的意义。

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作者简介：胥丽卿（1980-），女，江苏南京人，江苏经贸职业技术学院讲师，英国莱斯特大学金融学硕士，担任《金融英语》、《基础会计》等双语课程的教学任务。endprint