新媒体环境下电视营销策略浅析

张戬　张利

随着当前信息技术的不断发展，新媒体自身的优势也开始日益凸显，依靠信息技术平台，给当前传统媒体的发展带来较大挑战，同时也对电视营销所拥有的市场份额带来很大的威胁，所以说，对新媒体环境下电视营销的策略进行分析十分有必要。

电视媒介的优势

尽管当前新媒体的发展取得可喜的成绩，可是对于电视媒体来说，在未来的几十年依旧有极大的发展优势，电视作为一种传统媒体有比较强的行业规范、运营机制以及行业职责，在内容、品牌号召力、编辑能力、新闻队伍素质以及品牌影响力方面存有诸多优势，在未来很长时期都是当前广告客户所青睐的媒体形式。据相关数据显示，当前我国广告客户在投放广告的时候所青睐的依旧是电视媒体，尽管当前我国新媒体的发展速度让人生畏，但是很多广告也可以对新媒体的发展给予很多关注，但是就当前的发展来说，在短时期内，电视媒体平台上的广告投放数量还会依旧保持广告大佬的位置，就像是电视观众具有收视习惯一样，广告客户在对广告进行投放的过程中也会有一定的投放惯性。

新媒体环境下电视营销面对的挑战

新媒体的出现以及发展对电视营销带来了极大的影响。一方面，在新媒体环境下电视营销将会受到严峻的挑战和竞争。所谓的媒体市场营销就是多家媒体对市场份额进行抢占，比如说在广告市场方面，依据美国相关调查数据显示，当前电视广告尽管比较受欢迎，但是很多商家在电视媒体上所投的广告数额已经有所下降。另外，数字媒体以及网络平台上所出现的广告在不断增长，从这一方面可以看出当前我国电视媒体在营销方面的优势不断退却，对这些市场份额的争夺在一定程度上会进一步加大整个电视营销的成本。另一方面，在当前新媒体环境下，电视营销也有一定的发展机遇，电视媒体也可以借助新媒体的力量得到更大的发展空间，继而实现质的飞跃。从这一层面上说，电视营销在新媒体环境下还存有较大的生存和发展空间。对于电视营销来说，在新媒体环境下应当遵守一定的原则，依据电视台自身的发展目标和中心任务展开相关的营销工作。对于新媒体的发展而言，电视媒体应当进行“介入”，将自身的优势以及新媒体自身的优势进行有效的结合，将网络平台和电视平台进行有效捆绑。另外对于电视媒体来说，还应当积极开辟一些新的增长领域，对新的盈利方式进行不断地创新，多做尝试，对自身的经营方式进行创新，提升自身的经营模式，对国外优秀电视台的营销方式进行学习，在品牌的推广以及电视台节目质量的提升上多做研究，继而提升电视台节目自身的体验性以及互动性。总的来说，新媒体的背景下，电视媒体应当对整合营销以及品牌营销加以重视，抓住机遇使得自身得到更好的发展。

策略一：整合营销的策略

对于整合营销来说，这一营销模式是多种营销工具以及手段的结合，比如说公共关系、广告以及促销等多种方式的结合，其主要的思想就是要将客户的需求放在第一位，继而通过双向性的沟通和交流，使其长期良好合作，继而达到共赢的目的。在新媒体的环境下电视媒体的发展要借鉴新媒体的优势，要与新媒体进行整合，通过这样的整合方式使得资源能够得到最大限度的优化，继而使得整个营销成本有所降低。

对于电视营销来说，应当善于借鉴和应用当前新媒体的营销方式。新媒体的营销一大优势就是具有及时性的特征，电视媒体可以借助其优势，提升电视节目自身的质量。另外电视媒体还能够借助和使用网络平台以及移动媒体等进行信息的传播，使得节目自身的播放渠道得到更大的拓展，继而使得自身的受众层面得到进一步扩大，抓住更好的营销机遇。

另外，随着新媒体营销方式的不断完善和深入，电视台应当在背景下积极搭建新的营销平台。所谓的营销平台主要就是体现当前营销资源整合的效果，在一定程度上能够更好地为宣传以及更好的广告合作打好基础，还能够为合作关系以及公共关系的维护创造良好的条件。比如说，电视台发布相关的形象片或者是展示相关的成果的时候，都会借助整合资源自身的开阔性以及前瞻性，继而使得电视媒体与新媒体相互之间的优势能够得到有效的互补，使得电视营销自身所具有的主动权更加明显。

策略二：品牌营销的策略

对于电视媒体来说，在新媒体的环境下进行营销，塑造营销品牌是提升自身节目质量以及创造影响力的重要途径。最近几年，电视台之间就营销所进行的竞争越来越激烈，所以说，电视媒体应当从自身的节目质量以及社会形象入手加以实施。

节目的质量是整个节目品牌以及电视台质量打造的基础，不管是在什么样的环境之中，电视节目的质量一直都是影响其营销成效的关键性因素，所以说，电视营销也应当从提升节目质量入手。比如说，电视台在进行广告选择的时候应当考虑该广告与节目自身是否匹配，在发展的过程中还应当有专业性的团队来对节目进行制作和打造，继而对市场的定位加以明晰，提升节目自身的质量，做到不断地推陈出新，显示出电视台自身的风格与品牌定位。当前新媒体的环境下，受众对节目的选择范围往往比较广泛，很多高质量的节目往往更能够吸引受众，继而增强整个电视台的竞争力，形成电视营销的强大优势。

对于电视台来说，在确保自身的电视节目质量有所提升的同时，还应当逐步确立和打造自身的社会形象。电视台应当积极树立为整个社会和群众服务的理念以及意识，在对节目进行严格把关的时候还应当多参与到社会活动中来，提升电视台的社会服务职能。电视台上的广告除了有商业性的广告之外，还应当有公益性的广告，通过多参与公益性的活动逐步确立和维护好自身的品牌形象。在商业活动之中逐步融入服务社会的意识和理念，比如说在选择商业赞助的时候应当对电视台自身的一直保持的风格、文化理念以及整个时代发展的脉搏相符合。

随着新媒体的发展，电视营销的优势可能会逐步弱化，但是对于电视媒体来说，应当积极充分地将自身的优势进行利用。比如说在电视节目以及专业能力方面，在内容为王的时代，电视媒体所拥有的这一优势将会得到彰显，但是面对新媒体环境带来的挑战，电视媒体只有进行积极的参与、整合与学习才能提升自身的竞争力。

（作者单位：阜新广播电视台）