推销员的掘金之道

文/ 本刊记者 伍梦尧

《原一平高效推销的88条黄金法则》

作者：宫辉编著

出版社：中国纺织出版社

出版时间：2015年1月

翻开宫辉编著的《原一平高效推销的88条黄金法则》等于拿到了打开推销之门的金钥匙！

无论您将要还是已经从事销售工作，掌握恰当的销售技巧都是必须的。本书正是通过对原一平在寿险销售过程中方法、技巧的总结。从自身的修炼、怎样与客户打交道、交易的促成等方面提炼出88条销售实战真经，方便您阅读思考，并与您一起分享成功推销的经验。

内容简介：

日本保险业推销员原一平素有“推销之神”的美誉，其辛勤一生的推销功绩使得他和乔·吉拉德等知名销售员一起，成功跻身销售培训界的“十大销售大 师之列”。本书通过对原一平在寿险销售过程中的方法、技巧 及其应用要领的总结，从心态修炼、客户调查、拜访 准备、客户拜访、沟通应对、售后服务、客户维护等8个方面提炼出88条销售实战真经，并佐以生动的案例、实用的技能提升，旨在帮助广大销售员实现业绩的突破，成功攀登销售高峰。

导读：

作者通过8个专题、88个小故事，分为理论精讲和推销实训两部分，以一种生动、浅显的方式为我们诠释了拥有“推销之神”美名的原一平的成功秘笈。

在产品同质化程度加深、市场竞争愈加激烈、服务比拼相差毫厘的商场中，怎样才能让自己脱颖而出？“推销之妙，存乎一心。”就请看原一平如何游走于形形色色的社会环境中，在不同脾气秉性的客户之间自如穿梭，纵横捭阖，最后完成自己的推销目标。

书摘：

我们每天应该反省些什么呢？反省是不是意味着要弄得自己不高兴，跟自己过不去？不！以下几个方面就值得你去自省：

人际关系。你今天有没有做过什么对自己的人际关系不利的事？你今天与人争论，是否自己也有不对的地方？你是否说过不得体的话？某人对你不友善是否还有别的原因？

做事方法。反省今天所做的事情，是否得当？怎样做才会更好？

生命进程。反省自己至今做了些什么事，有无进步？是否在浪费时间？目标完成了多少？

你是否经常像上述那样反省自己？如果没有，就从现在起培养自省的习惯吧。那么，一个人应该怎样培养自省习惯呢？

……

每当出现问题的时候，首先从自己这个角度做一下检查，看看有什么不对；同时，还要经常对自己做深层次、远距离的自我反省。“人非圣贤，孰能无过，过而能改，善莫大焉。”可以说能不能知过即改、从善如流是成功者与失败者之间的最大区别。你有反省的习惯吗？趁早培养吧，它能修正你做人处世的方法，给你指引明确的方向。