恒通第三届恒通经销商管理大讲堂圆满结束

（四川恒通动物制药有限公司四川内江641000）

恒通第三届恒通经销商管理大讲堂圆满结束

郑重

（四川恒通动物制药有限公司四川内江641000）

为了顺应行业转型，以“转型升级发展，打造经销商核心竞争力”为主题，为期八天的“第三届恒通经销商管理大讲堂”，从2014年11月25日起至12月2日止，在四川省隆昌县古宇湖畔“情趣园宾馆”隆重举行。来自河北、山东、河南、山西、天津、江苏、安徽、福建、甘肃、陕西、重庆、贵州、云南、四川15个省、直辖市的经销商合作伙伴通过四天的理论学习、交流互动，参加公司年度员工趣味运动会、军事拉练，参观GSP转型升级优秀门店、旅游活动共三个阶段寓教于乐、丰富多彩的内容，既让全体经销商学员了解了我国经济、行业发展趋势及恒通发展战略、2015年具体策略，又掌握了行业政策及如何乘势而为，跟上时代步伐，转型升级发展以及如何用明星产品引爆市场的内容和方法；在深刻体验公司“像军队、像学校、像家庭”即“三像文化”的同时，共议转型升级之计，共谋发展之策，明确了未来的目标和方向，坚定了与恒通共进步同飞扬、携手做兽药经营强者的必胜信念，实现了让经销商学员带着问题来，带着答案满意而归的目标。

1 像学校——厂商共论合作共赢打造核心竞争力

“论政策以导引发展之路，观产业以开拓战略视野”。本届经销商管理大讲堂以行业发生巨变为背景，以打造经销商核心竞争力，帮助合作经销商伙伴解决经营中遇到的困局为目标，以凝集共识，突破瓶颈，促进转型升级蜕变；增进互信，跟上行业发展步伐为出发点，厂商一起谈形势、看未来、找方法、明重点。为此，在前4天的理论学习、交流互动中，紧紧结合我国行业发展形势，经销商如何认清时局，乘势而为转型、升级、发展论题，总经理郭亮做了《模式创新、流程再造、迎接转型、赢取未来》的主题演讲，特邀行业专家做了《兽药政策法规解读及监督趋势》；结合全国各地经销商的主要矛盾和经营误区，特邀国内咨询机构高级营销专家做了《经销商如何提升公司化运营水平》《经销商服务营销团队打造》的专题讲座，公司高层包勇、李东岑、邱江、唐李及技术顾问邓仕伟分别做了《整合资源借力发展》《养殖服务型快检单元的建立与应用》《如何打造门店专业化》《如何培养铁杆客户》专题分享；快乐养殖讲师团谢坤、郝康林、晁利刚分别做了《明星产品平衡健、妈咪健散、励珂健喷剂、脱梅速制梅速》产品专题分享，展播了《养殖焦点》视频，为经销商学员奉献了一场场学以致用、切合实际、可资可用的知识大餐；并采取分组讨论、解疑答问形式，集中厂商的智慧和成功的典型案例，找到了解决经销商经营困局中各个盲区、误区的答案；恒通“像学校”的浓厚氛围，使全体学员深感开阔了视野，拓展了思路，坚定了信心，明确了前进的方向和路径，学有所用，收获极丰，不虚此行，满载而归。

“新思路新动力，新目标新高度。”通过学习交流，全体学员充分认识到：“一流的企业是商学院。一流的商人耍的是境界，靠的是实力，走的是差异”。在行业特别是兽药经营企业，“没有完美的个人，没有常胜的老板，只有完美的团队。你再优秀，没有一个组织优秀；你再优秀，没有一群人优秀”。在行业法制化、专业化、规范化的大势下，只有公司化经营，才能向优秀配套服务商看齐，只有建设好自己的销售服务团队，提升技术服务能力和水平，用明星产品去影响并带动市场销售，建立起铁杆客户，才能成为真正的未来王者，引领市场进步。

2 像家庭——趣味运动会拼搏竞赛趣味多

11月29日，公司“第六届员工趣味运动会”隆重召开，参加“第三届恒通经销商管理大讲堂”经销商学员组建“经销商代表队”，参加了8个集体9个单项全部项目的竞赛。赛场上，参赛选手充分焕发“积极参与、顽强拼搏、挑战极限、争做第一”的激情和斗志，获得集体和个人项目两个第二名的成绩；在感受运动快乐的同时，进一步体验了企业大家庭的温暖，恒通的凝聚力、向心力，恒通人“蓬勃向上、互助友爱、团结协作、奋发有为”的良好习惯；加深了对公司“像家庭”文化深刻内涵的理解，再次看到了公司在丰富竞争文化、活跃员工文体生活、提高员工福利等方面所做出的努力和实实在在的行动；公司干部、员工、经销商在一起像一家人，在问候声、加油声、喝彩声、掌声中，绽放激情，放飞梦想、点燃希望、喜迎明天；身心得到充分放松，获得极大愉悦，为经销商提高企业核心竞争力提供了有益参照。

3 像军队——军训拉练练作风强意志增信念

本届经销商管理大讲堂期间，为培养经销商学员“纪律严明、步调一致、提高团队执行力”的良好习惯，提升企业管理水平，全程实行准军事化管理，每天开展晨跑和包括整队、着装整理、齐步行进、敬礼等项目军事训练，住房内务严格按军人标准要求，各个细节标准化、制式化，统一行动、统一指挥；在学习中，充分体验公司“像军队”文化氛围，生活、习惯、学习严格做到整齐划一、令行禁止，服从到位、雷厉风行，为经销商提高经营团队执行力、战斗力提供了方法支持。

11月30日，全体学员与公司所属恒通兽药、恒通兴牧、云南恒永牧、西藏德天公司全体行政后勤、生产管理、营销、技术服务人员一起整组编成浩浩荡荡的行军拉练大队，按部队编制编成3个中队中的2个排7个班，全副军人着装，身背行军包，跟随中国人名解放军内江陆军预备役防化团应急机动分队参加年度举行的军事拉练活动——围绕川南明珠“古宇湖”环湖公路23 km徒步行走一圈，以普通战士身份，亲身体验了部队野外徒步行军的全过程。行军途中，在身体极度疲惫情况下，以“勇于拼搏、挑战自我、比学赶帮超”的军人作风，克服了身心、体能的重重考验，践行了“坚持到底、不抛弃、不放弃，绝不退缩”的诺言。一路上，大家相互帮助、相互搀扶、相互鼓励、相互影响，圆满完成了拉练任务，创造了战胜、超越自我的奇迹，实现了向更远、更快、更强、更圆满迈进的目标，为经营人生增加了一段更为精彩的记忆和坚持到底、用毅力和斗志获取胜利的宝贵财富；更为突破困局、解决经营中遇到的各类问题，做强做大，提供了信心和毅力支持。

4 参观优秀样板门店，旅游名山放眼未来

理论学习和军训结束后，参加”第三届恒通经销商管理大讲堂“经销商学员组成了参观旅游团，赴四川省简阳、彭州、都江堰三市，举行了为期两天的实地参观和泡温泉游名山活动。

12月1日，参观团来到简阳、彭州，参观了“达远牧业”、“轩麟动物药业”GSP经营门店和仓库，了解了两家公司的市场背景、经营和GSP建设情况，并进行了现场交流，受到两公司的热情欢迎和接待。

12月1日晚，旅行团一行来到都江堰青城山脚入住“温泉宾馆”，泡温泉，放飞疲惫的身躯，好梦香一回名山之侧；12月2日，徜徉于名山之巅，游览道教圣地，感受青城之美景，探曲径之通幽……当日返省府成都，至此，第三届经销商大讲堂圆满落幕。■（编辑：狄慧）

10.3969/j.issn.1008-4754.2015.01.036