青啤：以品牌为驱动的国际化战略

本刊记者 师毅

青啤：以品牌为驱动的国际化战略

本刊记者 师毅

对于国际化的目标，青岛啤酒管理团队是有共识的。如何在国内、国际市场上同时开花结果，重任就落在了以孙明波为首的经营团队身上

定位国际化

虽说青岛啤酒已是中国啤酒业的标杆品牌，但在70多个国家和地区的销售却并没有满足于良好的口碑和多国销售网络。青岛啤酒的目标是提升自己在全球的影响力，赢得年轻人的心，成为既叫座又叫好的中国品牌。显然，把啤酒营销与充满激情的体育赛事结合，恰好能与目标消费者找到共鸣点。这就不难理解孙明波为何选择NBA作为合作伙伴。

青岛啤酒国际化战略的根本点是一个品牌带动下的发展战略。无论是国际市场还是国内市场，青岛啤酒的发展都是以“品牌驱动”为定位的。“有的企业是以投资驱动，有的是以规模驱动，但青岛啤酒坚定不移地以品牌为驱动。我们认为扎扎实实做品牌可以获得真正的回报，也可以为投资者和消费者创造较大的价值。”孙明波说。

思想国际化

在孙明波看来，国际化产销和国际化有着根本的不同。国际化产销是指产业链在不同的国家，比如在中国生产、在美国销售；或者在美国生产，在日本销售。“国际化要求企业的资本运作能力、产品运营能力，都要达到国际化的运营水平。只有将国际化的能力与资源结合起来，才是真正的国际化。

青岛啤酒早在上个世纪50年代就向全球出口产品。如今在发达国家，青岛啤酒是非常容易买到的。过去青岛啤酒的主渠道是中国城中餐馆，尽管这个主渠道对国际化很有帮助，但是要实现国际化，就必须从中国城走向主流市场。经过近年来的努力，青岛啤酒已进入主流的连锁超市，而且能站得住。说明其销量高于市场上各个品牌的平均销量。

文化国际化

国外消费者已经接受了青岛啤酒，他们接受的是中国质量最好的啤酒。在美国举行的国际啤酒评比中，连续几年青岛啤酒都获得了第一名，消费者对青岛啤酒非常信服。但如果消费者只是接受质量，说明他们对青岛啤酒的品牌形象有认知误区。

“因此，我们下一步的目标就是把这个误区化解掉，解决的办法就是强化品牌沟通。”而强化沟通的关键在于让全球消费者认知到，青岛啤酒不仅质量好，而且有亲和的文化和积极向上的精神。“我们邀请一些国外的消费者观看北京奥运会，到我们工厂去看，到我们的啤酒博物馆去看，了解中国，了解青岛啤酒的文化。”青岛啤酒借助北京奥运会实现了品牌年轻化，并形成了良好的互动。