德通天下 利泽众生

本刊记者 蒋泓峰

德通天下 利泽众生

本刊记者 蒋泓峰

“德通天下，利泽众生”是新能源产业领航者德利集团的企业理念与文化，也是创始人杜德利的个人写照与奉行的信念?

继去年10月和12月国务院连续推出《关于促进国家级经济技术开发区转型升级创新发展的若干意见》（国办发〔2014〕54号）与《关于推行环境污染第三方治理的意见》（国办发〔2014〕69号）两个文件后，据《新商务周刊》获悉，到目前为止，全国各省市已陆续出台相关具体措施加大力度推进国家级经济技术开发区企业的方式转变，在发展理念、兴办模式、管理方式等方面加快转型，向无污染的绿色低碳产业转化。其中，德利集团创新的绿色“德利低碳生态模式”已作为标杆式模板在河北省乃至全国推广。

日前，《新商务周刊》记者进入坐落于河北霸州的德利集团总部实地调研，发现德利集团从能源产业的切入到相关产业的同步崛起，从思路创新的独特到市场化营销模式的放大，从国内企业的连环运营到国际联盟的同步跟进都在围绕着一种理念模式在运转，既简单又复杂，像谜团一样在向前滚动。所以，解开这个谜团，相信这对每一个改革者或是企业开拓者均具有很大的启发性。

谜团之一：德通天下破“死扣”

总结西方200多年的工业发展史和中国30多年的企业创业史，有两个门槛很少有企业迈过去，或即使迈过去了，其质量和效率也有所打折扣，这如同两个打不开的“死扣”：一个是跨多个产业运营，尤其是跨多个工业制造产业的运营。由于其产业的关联性不强，跨行业的企业数量越多，企业破产的概率也就越大。二是经营“德”字品牌，以儒家高品位换取商业市场认同，结果在实际运营过程中，鱼目混珠，以劣充好，这类现象在中国企业中频频出现，导致企业过早夭折。

那么，德利集团是如何规划、实施和保持良好运行状态的呢？

“德”民心者之谜—“德利低碳生态模式”

“德通天下，利泽众生”是新能源产业领航者德利集团的企业理念与文化，也是创始人杜德利的个人写照与奉行的信念。市场竞争中，从来不会同情弱者，但这并不意味着可以放弃原则。坚持“德通天下”的理念，这就是德利集团。

企业经营二十载，集团创始人杜德利审时度势，意识到现代企业必须“抱团”发展，形成自己的一条独特发展模式。凭借自己公司拥有的集群优势，杜德利及时确立了节能、造能兼环保的低碳产业集群循环发展模式，并以公司下属的科技中心、数字化中心、环境治理中心、新能源集成应用中心、生物质能源产业中心和节能投资服务中心六大中心为技术支撑，通过规划、设计、投资、研发、产业、市场等方面的服务，向低碳生态城市、低碳生态建筑、低碳生态社区、低碳生态校园以及低碳生态工厂提供集成解决方案。这一定位准确把握了当前和未来一段时间全球低碳产业的发展方向，被业内称为“德利低碳生态模式”。

紧跟全球低碳产业发展的主流趋势，“德利低碳生态模式”走向良性循环，经济效益越来越好，企业规模也越来越大。2005年3月，德利国际控股有限公司在全球最为著名的美国纳斯达克主板市场上市，股票代码为CSOL，开市股票价格3．5美元，融资规模800万美元，这是国内新能源首次漂洋过海在美国上市，其意义对创始人杜德利来说，不言而喻。

破发展瓶颈之谜—低碳生态产业共同体

随着企业的不断发展，规模越来越大，德利集团不再仅仅是单独一家企业，而是多个企业共同发展的新能源共同体。至此，先后创建了霸州市德利太阳能采暖有限公司、德利太阳能采暖有限公司北京分公司、德利国际控股有限公司、德利阳光科技发展（北京）有限公司、天津华能能源设备有限公司、德通天下（北京）文化发展有限公司、北京本同传媒文化有限公司、车行天下房车俱乐部、共好投资控股有限公司等30多家企业。组建了 “低碳制造、绿色三农、健康管理、商业交易、创意文化、金融资本”六位一体的低碳生态产业共同体。在此基础上，积极打造集“咨询、规划、设计、投资、建设、 科研、服务、运营、托管”九位一体的商业模式。

细数德利集团的发展轨迹，记者看到了杜德利获得的各方荣誉。1997年3月注册创建了霸州市德利太阳能采暖有限公司，开始出产品。1998年获得了河北省第五届消费者信得过产品称号，1999年被列为重合同守信用企业，2011年杜德利获中国企业卓越管理年会年度人物大奖，近20年所获得的个人和企业荣誉奖项、个人和企业资质奖项达40多项。一个创业者如果没有过硬的职业技能、技术技能、超前的企业战略天赋和捏沙成团的管理本领，是不可能走到今日的辉煌巅峰，而这一切的声誉均来自于“德利低碳生态模式”这种理念。

谜团之二：低碳入手破冷门

记者在采访和调研过程中，发现了杜德利理念的第二个谜团，就是以热能入手创业起家，从低碳产业入手并放大进入产业化运营程序以及上市融资。三次关键时期的三次产业选择为，德利企业今后的发展奠定基础。选择冷门的能源型企业，杜德利是第一个敢吃螃蟹的人。

中国经济学界和企业管理学界往往推崇“第一个敢吃螃蟹的人”。但仅仅如此还是远远不够的，因为“敢吃螃蟹”只说明一个企业家具有胆量和勇气，并不代表具有智慧和远见。为什么呢？因为一旦吃的是“一只毒螃蟹”呢？那就潜伏着生命风险，这类案例在中国已经出现了较高频率，死掉了很多企业。为此，我们认为应该把“螃蟹”（产业）作为一个价值坐标来判断更为确切。在企业家群体里其素质和智慧也分三六九等，一流人才是创造价值的，二流人才是使用价值的，三流人才是破坏价值的。杜德利就是创造价值的人才，生成自己独特的能源前瞻理念，或叫能源冷门理念。

热水器入手破第一个冷门

30多年来，中国的市场化经济理论、企业管理理论、能源技术产品和互联网信息平台等等，有不少属于发达国家的舶来品。2000年以前在没有加入世界贸易组织的时期，国际贸易、国际信息、国际技术和货币兑换等，对中国企业的创业者来说面临诸多限制。所以，在这种大背景下，杜德利在1997年创立了热能热水器品牌何其艰难。因他的技术创新、产品创新和市场的创新，使他的第一次产业选择非常成功。所以，不仅破了中国的产业冷门，由此也验证他是创造价值的人才。

具体看，1997年3月，杜德利创建了霸州市德利太阳能采暖有限公司。公司成立两个月后，到5月份他选择在北京太阳能研究所对面成立德利公司北京分公司，借大树乘凉，初次体现出企业决策者的锋芒。

随后，便加快企业扩张速度。1999年5月德利收购由中国太阳能协会组建的北京爱利阳太阳能技术有限公司。到1999年底，霸州市德利太阳能有限公司的产品已经顺利打开了全国27个省市区的市场。这个庞大的网络销售渠道，为企业以后的快速发展奠定了坚实的基础。

目前，中国太阳能光热产品的市场份额占到全世界的60%以上，但由于市场竞争激烈，加上产品原材料和市场的不确定性，从长远看，单一产品生产商的生存空间将越来越小而且越来越艰难。杜德利表示，作为整合运营商，德利公司谋求的是立足国内，放眼全球，将公司打造成具有核心竞争力的清洁能源系统解决方案的企业。从2007年起，德利公司开始致力于系统解决清洁能源发展商的机制建设和力量培养。

2004年3月 26日，杜德利以霸州市德利太阳能有限公司名义与投资银行签署了上市顾问协议。2005年3 月，新公司名称“德利国际新能源控股有限公司”，在美国成功上市。这是全球首家太阳能光热领域上市公司，有600家投资者参与，他把从资本市场所融到的资金全部投入到产业的扩大和市场的发展。

上市入手破融资第二个冷门

中国民营企业最大的问题就是融资难，要想在国内融资已是不易，如何获得国外市场融资，对当时的德利来说，真是天方夜谭。如果想在美国纳斯达克获得融资，美国的考量标准要求企业必须达到五个高标准：一是技术过硬，二是产品市场份额相对固定饱和，三是财会制度达标，四是企业讲诚信，五是企业资本规模和管理规模要达标。就是在这种标准下，杜德利集团公司凭借坦诚的态度赢得了投资者的信任。“当时我在美国路演，我很诚实地把我们因为质量问题陷入困境的情况都说了出来。我要对投资人负责任啊！”杜德利坦诚的话语感动了华尔街投资人，他创办的企业成为在纳斯达克上市的第一家中国能源企业，代表了我国能源领域民营企业破解融资难的冷门。

低碳入手规模化运营破解第三个冷门

发展低碳经济，是人类保持可持续发展的唯一方法。发展低碳经济正在成为全球共识。杜德利紧紧把握住这一发展机遇，凭借自己公司拥有的集群优势，及时确立了节能、造能兼环保的低碳产业集群循环发展模式，从低碳入手进入规模化运营破解了第三个产业冷门。

一方面，杜德利在扎扎实实地做实业，一方面他又在利用会议、论坛、培训等集会的场所宣传他的“德利低碳理念”。他要让更多的有识之士了解和参与到伟大的低碳环保事业中来。

2009 年在哥本哈根联合国气候变化大会召开之际，杜德利亲赴丹麦，以表示他要为全球节能降碳做出努力的决心。杜德利在丹麦发表自己的观点，中国低碳产业之路不可能照搬发达国家的模式，而应该建立一套“中国模式”。应紧紧把握低碳产业发展方向，鼓励低碳产业整合运营和低碳技术的系统集成，通过企业集群的整合能力带动低碳生态城市的建设，从而全面推进中国低碳经济的可持续发展。

杜德利创办的企业成为在纳斯达克上市的第一家中国能源企业，代表了我国能源领域民营企业破解融资难的冷门

根据中国现有国情，杜德利提出了实施低碳生态城市的三大措施：一是以深度能源诊 断为抓手，根据不同建筑、不同工业的特点，对能源数据进行采集、统计和分析，对建筑与 工业能源使用效能进行深度能效评估，最终形成能源审计报告及相应的系统优化方案，并予 以实施，帮助企业实现节能降耗的目标；二是大力推广成熟可靠的太阳能光热系统，让太阳 能热水供热量占城市生活热水总供热量的一半以上；三是积极发展循环经济，在水资源问题 上，低碳生态城市必须实施“可持续的排水系统”，而在废弃物处理问题上，应当考虑如何将其作为燃料，获取热能和电能资源。

鉴于以上观点，德利国际确立“T”型发展战略，将企业定位于整合运营商，杜德利认为，德利国际已经做好了准备，德利国际在经历海外上市之后，已经拥有一定的国际品牌知名度。在全球范围内，德利国际是该领域唯一的一家上市公司。经过多年发展，德利国际已从单一的太阳能企业，发展成多种可再生能源领域的综合性企业。此外，德利国际已经初步建立了几大基地，公司拥有四个基地，北京是投资管理中心，下设三个大型的产品生产加工基地，在北京，德利国际还和世界银行共同推出了大型的新能源展示中心。四个基地与一个展示中心集合成五大模块，整体推进集群化发展。德利国际经过这么多年的发展，已经成长为集中人才、研发、资本、市场推广、实施、产业经营的国际化集团公司。